移动互联网：带给企业级市场动力

移动互联网改变了整个世界，手机已不仅仅是固化的终端物件，它承载了人的视觉与听觉，是人生活的情感连接器。正因如此，移动互联网的飞速发展，实则是人类社会化属性凭借移动技术的一种属性回归。人和人的社会关系，个人所具有情绪的，沟通的广泛性，随时随地的便利性，使移动互联网得到飞速发展。

如果说移动性带来了个人消费者市场的发展是众望所归的话，那么给企业级市场的井喷效应还是让人有些诧异。

毕竟，从企业级市场多年的平淡无波，至2013年将“迎来春天”，2014年“百亿级”市场，2015年年中的”万亿级“市场容量的跨越实在太大了些。但不可否认，企业级市场发展的热潮中移动互联网的发展的确功不可没。

企业:连接是实质

而在笔者看来，无论是移动互联网，还是传统意义上的互联网，“连接”才是企业级市场发展的真正实质。智慧城市、互联网+、企业通信、云计算、大数据、数据中心等等，哪一个技术、哪一个环节少得了连接？数据连接、技术的融合与连接、网络连接、通信连接等等，不一而足。

纷享销客CEO罗旭甚至断言：移动化将带来环境改变，移动互联网甚至将可能成为类似于水、电等基础的环境因素，促进社会变化。此外，移动化还将带来企业组织本身领域发生巨大的变化，因为组织本身是一个社会网络，整个社会大环境已经发生变化，人和人的交互方式发生变化，组织本身一定会发生变化。人和网络的实时连接不仅是消费端的诉求，企业端的诉求也在发生变化，人和网络的连接是必然的趋势。与此同时，整个移动互联网的兴起推动了商业的发展，使整个商业大的逻辑发生了变化。

因此，罗旭认为，移动互联网带来的价值体现在连接上，但这种连接与此前大家理解的连接相比较而言，是非纯技术性、结构化的，而具有社会化、网络化特征。

的确如此，无论互联网+如何火热，我们看到的互联网的本质仍然是“去中心化，万物互联”，强调开放与连接。

企业：连接是基础

我们说企业级市场连接是实质内容，因为企业级市场无论是人、技术、还是组织机构、数据、网络等，连接是实质，是基础。但并不是根本，因为连接并不能解决一切。

商业生态链的核心要素包括了外部要素、内部要素、用户要素、商品要素，这四个要素连接在一块构成了价值网络，价值网络包括了通讯能力，但有连接不等于有价值，因为它需要有数据网络，因为价值网络的最终的目的是提升效率，创造价值。

连接企业：做好四个维护

罗旭认为：企业需要做重新定义，互联网时代没有大公司，只有快公司，只有连接型的公司。而要成为一个快公司，需要做好四个维护，即：管理属性敏捷研发、敏捷营销、敏捷服务和敏捷决策。

第一，敏捷研发，产品研发是否是与消费者一起，所有营销服务都只是因为用户诉求。第二，敏捷营销，未来越大的商业，最终也一定是靠敏捷才能真正成功。

第三，敏捷服务，这是一个24小时随时随地有服务需求的进代。

第四，敏捷决策，因为数据网络连接，便可以构建商业职能，构建BI模型，帮助分析每一个商业个体和主体的偏好、能力、特性，帮助企业做更好的决策和判断。

纷享销客的连接之梦

基于上述理解，作为纷享销客创始人及CEO的罗旭，正在打造属于他们的连接之梦：“把公司装在手机里，把销售装在收益里，侧重用移动互联网的方式，用智能手机的方式帮助大家提高效率，帮助大家进行销售的管理，帮助大家做社会化营销的管理。”也就是，纷享销客期望自己是移动销售互联网专家。

成立短短4年的纷享销客刚刚在7月份完成D轮1亿美金的融资，并拥有11万家企业级客户，罗旭认为，纷享销产品突出的是“连接”。

以销售为核心连接企业的一切，连接企业内外部、上下游供应链。纷享销客的直销管理能够实现销售行为的现场管理，通过手机动态实时的构建客户资源、服务知识体系和记录销售过程；分销管理通过不对称体系能够把供应链条、上下游链条和服务链条整合起来。更重要的是通过手机的微营销和微服务体系可以让企业、组织和消费者连接起来。

此外，连接一切企业。纷享销客的战略定位非常清晰“工具、平台、生态”三步计划。简单、极致、快的以销售工具为突破口黏住客户，发展到一定阶段后开放平台。在今年7月份，纷享销客启动开放平台战略，API（应用程序编程接口）、ISV（独立软件开发商）接口全部开放，联合业内最优秀的伙伴一起深度细致服务客户，满足企业的个性化定制需求，这样更多的企业原意使用纷享销客，从而达到连接一切企业的目的，最终，纷享销客期望发展成为企业级的生态平台。