昨日，纷享销客携手 IDG资本、北极光创投以及华软投资三家投资机构宣布成立纷享投资基金，首期基金规模2000万美金,主要用于To B企业级市场领域的投资，并侧重于与纷享产业形成战略协同的或未来有广阔成长空间的SaaS应用的早期孵化。

纷享销客这四年发展太快，速度一直被关注着To B市场的行业人士称为“跑在风口上的猪。”在自身企业高速发展的同时，纷享销客成立企业级投资基金为哪般?纷享销客企业级投资基金的创立是否会影响纷享销客本身的业务?

为纷享销客产业链做延伸

面对置疑，纷享销客CEO罗旭说：“企业级市场是个大市场，垂直细分领域单靠纷享销客自身很难做全，从长远来看，纷享销客要聚焦到自己擅长的领域，克制什么都做的冲动，用投资的方式去布局延伸产业链。前不久投资个人CRM产品——客脉，就是为纷享的产业链延伸做好充足准备。 ”

为纷享的产业链延伸做准备缘于罗旭以前的经验积累，罗绪曾见证过南方都市报与新京报的整个成长过程，一直感觉遗憾的是他觉得他们错过了一个最好的时机，因为只专注于做产品，导致最终并没有把一个优势变成产业的盛市。

三个方向

罗旭指出：纷享销客会关注三个方向，第一是产品，做出行业内最好的产品;第二是市场，要具备足够的能力获得足够多的用户，形成 “市”; 第三要重视资本，因为创业公司在创业中需要很强的融资能力，要保证打仗资金的不断裂，商业模式在市场驱动下能够实现，此外，还需要善用资本杠杆和资本能力去做产业布局，因为只有以其主业为核心，聚焦在主业上，通过资本方式去提前布局，纷享销客才可能会真正的形成基于产品基于市场基于资本的聚合能力，才有可能成为真正的大的平台。

运作模式

纷享销客从2011年成立至今四年，一路狂奔。以移动销售管理为核心的产品颇受市场青睐，已经获得21万家企业用户，销售收入保持每月20%的递增，已经获得21万家企业用户，具有用户量的优势，销售能力的优势，因此，纷享销客的运作模式是将其资源优势和资金优势结合起来，去帮助在垂直领域和方向极其有想象力、而且能和纷享销客形成战略上未来组合的创业型公司进行项目前期的筛选和孵化，后期再由像IDG、华软等投资机构介入，最终在更大范围内推动企业级SaaS应用产业。

对于SaaS应用产业前景的看好也一直吸引着IDG资本、北极光创投、华软投资等， IDG 资本副总裁牛奎光说说：“中国To B领域存在着的巨大机会，美国的企业数2700万家左右，在美国的三家大的企业服务领军公司 Oracle、SAP、Salesforce，市值总和 3500亿美元左右;而中国目前有2200万左右的企业，并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司。这给中国企业服务领域公司带来了万亿级的市场空间。多年来中国的资本市场一直以美国市场为范本参考，而目前美国的 SaaS服务市场正火热，但国内的SaaS服务市场仅刚刚步入发展初期。而且细分垂直产品正在开始呈现。”

小结

尽管2014-2015可以说是To B市场的黄金发展年，笔者也看到很多企业的发展速度几乎如神话般让人愕然。资本是创业背后的推手，但如果自身不硬，可能这推手也会把企业推向深渊。笔者想说的是：纷享销客无疑为To B市场注入了一种新的思路，产品+市场+资本的三位模式，如果再加上产业链，这种拓“势”的风格还是很让人赞扬!