第七届中软件渠道大会(北京站)已于5月30日，在新世纪日航饭店完美落幕。会后TrustvIEw中国营销总监，曲苏超对本次会议给予了这样的评价：本届渠道大会的主题很恰当，特别是有这么多移动厂商的支持，很值得参与。

Trustview中国营销总监 曲苏超

风云汇聚新的挑战

在渠道大会后期的采访工作中，曲苏超提到，现今软件产业正在不断向云端汇聚。无论是基础软件还是应用软件，每个纵向的软件领域都在增强对数据的利用能力，不仅只是对历史数据的分析，还有对未来做的一些预测。

而这种互联网时代的软件形态和技术上的变革，对于软件的商业模式来说，是一次新的挑战。像卖license(许可证)这种一次性的、成本高、体验性又不够的交易模式，会在软件行业中占比越来越少。 现在微软在改变，SAP也在调整，他们的渠道商也都在紧跟着重新定位。在未来的市场中，或许只有专业性更强和服务能力更好的渠道才能生存。

不同行业的不同现状

采访中曲总跟我们谈到，安全行业是个比较特殊的行业，跟普通行业有很明显的区别。以前这个行业的需求更多的是来自行业内部，像银行、军工、政府这样的行业用户。现在这个行业的用户，已经逐渐的拓展到了普通的企业。越来越多的企业开始重视安全、重视知识产权了。他们在对自身信息安全上的措施、要求也越来越多。而这些安全的需求，都是源自于对企业内部核心知识资产的价值担忧。

因此，我们认为在应用向云端汇集、数据更加集中、商业智能化的时代，数据的安全将会得到世人空前绝响的重视。它不再是温饱后的一份保险了，它已经成为企业、国家成长和发展的基础元素。企业现在是在做自己，企业的竞争越来越靠创新了。而面对这样的行业变化，Trustview已经准备好迎接这个时代的要求了。

云集上的安全变新

当记者问到Trustview在2014年的规划时，曲总表示，高端市场是Trustview的核心市场。但是这是远远不够的，所以Trustview在2014年会把握哑铃的两端。在高端企业数据安全需求这一端，我们会提供私有云模式的数据安全解决方案。依靠更稳定的技术和灵活的安全配置策略及内容级别的权限管理，满足从世界500强到国内上市公司及政府的安全需求。

而在中小企业数据安全需求这一端，我们除了提供共有云SaaS模式及软硬件一体化的标准产品模式，还将提供备份、数据分享、终端防泄漏等服务，以满足中小企业在自身发展中不断提升的数据安全需求。同时还会在2014推出面向中小企业端的几个最新产品系列，他们将在Q2、Q3向全球同时发布。当然，为了响应时代的号召，Trustview也正在研发满足云端的基础安全架构的产品，用来服务于各种云应用软件。

以用户体验为核心的市场

在谈到对专业性提升的时候，曲总强调，软件本身不是固化的代码堆积，而是动态的知识库，是数以千计家客户的经验汇集，是不断完善的。这是靠专业性提升无法解决的问题，因此我们会对渠道做更好的分类和调整。 除了满足产品的定位以外，会着力在渠道的服务能力上提要求。希望能用更好的服务体验，给我们的用户带去更舒适的服务享受。同时希望，我们的合作伙伴能够和我们保持观念一致，多加沟通信任，共同解决冲突问题，以便于为我们的企业客户带去更好的服务体验，满足我们用户的更高安全需要。

这是Trustview的特点，或者说是对社会的核心价值。 第七届中国软件渠道大会(北京站)的圆满落幕，不仅为中国软件行业的厂商、渠道商、经销商搭建了良好的沟通平台，也对规范2014年中国软件行业市场起到了巨大的推动作用。为更好的服务广大软件厂商、渠道商等，后续中国软件渠道大会还将在上海 、南京、杭州、广州、深圳、武汉、长沙、西安，成都等地进行全国巡展。相信届时会有更多的行业精英，为我们带来更多的行业见解。

（欲了解更多详情请点击：http://cscc.soft6.com/2014/）

2014年软件行业市场风起云涌，全新的状态下的软件产业与传统软件产业之间的博弈不断，“第七届中国软件渠道大会”旨在帮助广大软件厂商带来全新的发展机遇，不仅秉承了多年的成功经验，搭建软件行业权威、导向性的行业平台，还汇聚了众多软件厂商的参与，将最新的软件技术进行全面展示，为各界参会嘉宾提供无与伦比的参会体验，致力打造软件产业的“权威盛会”。

（欲了解更多详情请点击：http://cscc.soft6.com/2014/）