企业网领域的第1标杆会展 - 2011 秋季CENCE 中国企业网络通信大会暨展览(含云计算高峰论坛，企业通信高峰论坛两大金牌论坛)进入第二天。作为国内企业网/云计算领域最高端， 影响力最大的会展，本次活动约有三千名来自IT主管，运营商，渠道代理和厂商的专业人员出席，约150家媒体参与报道。大量来自金融保险医疗教育等行业的CIO分享真实的ICT和云计算案例。60多家国内外知名厂商在“两会一展”的平台上展示了其最新的产品及解决方案，吸引了众多线上线下观众的关注。

知名厂商“中企网络通信技术有限公司”亮相“两会一展”并发表精彩主题演讲，其演讲主题为“从'坐视云端'到'共步云巅'”。以下是现场快递。（声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，谨供参考）

主持人：

感谢王总带来的精彩分享。从云计算概念初入中国至今，正在逐渐获得用户的认知和接受，人们讨论的焦点已经从怎么看变成了怎么做。这一过程中有众多行业厂商为之付出努力，推动着用户云计算进程乃至整个行业蛋糕的扩大。下面我们将请出代表厂商之一中企通讯网络技术有限公司，国内业务总经理张北，他带来的演讲题目是从坐视云端到共步云端，大家掌声欢迎。

张北：

谢谢大家！我叫张北，我来自于中企网络通讯技术有限公司。我们这个公司从事的业务跟咱们今天大会主题是比较贴切的，我们既是一个做企业通讯的，做企业通信中间国内是一家相当领先的企业，我们也是云计算的参与者。

今天这个题目起的稍微有点文，我是一个做销售的，要求我手下的销售进到客户公司里边要到尽量短的时间内跟客户讲我是干什么的，我能够解决你的什么问题，才能达到我的销售目的。

我们今天的主题跟我们会刊的题目，副标题有点像，我们怎么能够把大家看到云计算的概念，能够跟每个企业天天离不开的业务结合非常紧密的基础设施也好，资源也好。
   
我去见客户的时候，他们也经常会问到，我们的客户说，现在大家都在讲云计算，云计算跟我们的业务有什么关系，怎么能够快速部署我的业务，怎么能够快速把你的资源尽快跟我的企业基础架构结合起来，我的数据放在你那，你怎么说就是安全的，我们经常会被问到这样的问题。

大家都在找云计算这个概念很不错，怎么能够落到实处呢，怎么能够看它不是一个腾云驾雾的概念呢，我先等等看，看大家怎么做，我再怎么做。我们的做法是先铺路再造车。什么叫路，什么叫车？我们在中企通讯的概念里路是云计算平台，车叫有保障，有管理，有服务的带宽，中企通讯云计算的服务是能够把云计算平台和有保障带宽结合起来云计算的平台。

为什么这么说？中企通讯在国内名声中国电信那么响，也不如中国联通这么老牌，但是企业服务上面有相当多的客户基础。我们主要的客户群是全世界500强企业，以及国内高端企业，包括制造业和服务业的企业。因为我们天天见这些企业，你的网络怎么样，服务怎么样，上网好不好，或者跟国外沟通怎么样。我们感到一个非常明显的趋势，这三到五年来国内点到点，虽然说国内带宽的扩展，各个大网之间的互联互通也在扩展，国内点到点之间的带宽是恶化的。

前几年可能是512K，现在是1.5兆，其实我们说互联网流量的增长是指数性增长。这些年增长都是什么样的流量，大量的都是网络视频，这种流量是点对点的沟通。大家感到北京、上海、广州、深圳每个办公室都申请了10兆的带宽，但是我想从北京传一个20兆的东西到上海，就是传不出去。云计算平台是一个车，平台上有很多功能，很多业务，就像车里边有蓝牙，有全景天窗，马力非常大，但是没有路。

中企通讯就是又有车，又有路的公司，不仅提供云计算的服务平台，云计算的应用，我们也能够提供覆盖全中国每个城市，每个商业区域的混合接入和移动接入的服务。有保障带宽，我拿一个案子跟大家说，我们有一个客户跟我讲，他说现在我没有别的应用，就是全国20个点开视频会议，很简单，买一套视频会议设备，但是马上想到我跑不动，上去以后才跑不动。跑不动怎么办？我给你上一套网络，但是一套网络又发现这个网络好像比视频会议还要贵，尤其是每年的服务费。

我就说如果从一开始就规划好我要做一些视频服务，同样我要有一些保障带宽，如果一开始想到这个问题，你就不会碰到后面的尴尬了。我们说对于现在这些做云计算平台也是这样的，上一家讲的是一家很有名的美国公司Salesforce，如果只是基于互联网的应用可以不用带宽，通过互联网就可以，至于一秒钟有一个反馈，还是提交以后三秒钟有一个反馈。这样的应用很难赚到钱，你能做我也能做，你怎么赚钱呢？怎么收费呢？中国互联网环境其实比美国互联网环境恶劣的多。

接下来给大家介绍一下中企通讯提供什么样的服务？不仅通过网络服务，也提供信息安全管理，业提供互联网接入以及管理服务。大部分的内容已经在中国大陆提供了，少部分在香港提供，但是很快会扩展到中国大陆。我们现在既提供办公室对办公室的服务，我们现在使用MPLS  VPN服务，大概已经超过3000个客户的点。我们业提供远程用户访问，也提供了一些小的分公司的访问，一些客户可以通过3GLTPT的方式。

我们经常看到不同用户不同需求，什么样的客户会用到3G？有客户来找我我是一个商业企业，手下有1000个柜台，平均每个月有50个，比如说一楼搬到三楼，或者从这个商厦搬到那个商厦。1000个柜台每个地方都要有一台电脑，每天销售数据都要报上来，数据量不大，但是我需要他们给我提交。我说好，我给你提供3G，费用不高，中国3G费用服务也相当不错。

这就是我们的成本管理和流量保障。这是我们的分布图，大家可以看到我们在华南地区的点是最多的，在广东大概超过了1000个客户点，华东以及华北地区我们也做了覆盖。从现在真实的情况看，我们在全中国超过了29个城市，因为每个城市可能有两到三个节点。我们覆盖的用户群超过全中国99%的商业地带，以及超过了3500个客户，这些客户大部分都是我们说的500强企业，以跨国企业和制造业和服务业居多。同时我们现在的客户覆盖了全中国100多个主要城市。

典型客户包括一些政府，同时我们也承载了相当多的国际企业，大家可以看到像上面的壳牌、阿尔斯通、拉法基、泰科等等客户。我们曾经统计了一下500强里边超过一半的客户用我们的服务，前5家会计师行4家用我们的服务。如果大家说奢侈品品牌的话，可能前十家里边有七家在做。我们是以服务见长，我们是国内最大做企业通讯的通讯服务商。同时我们跟众多的设备商以及运营商也保持了相当良好的关系。

回过头来说我们有路了，我们提供什么样的车，也很简单，大家可以看到PPT做得非常简单我希望能够给大家用最简单的话，用最简单的文字讲清楚我们在做什么样的服务。我们做的服务很简单，我们的云平台就是用戴尔和全套VMware解决方案。我们一开始就是给大家做一些最基础的业务服务。我们其实就是把最基础的，IT的基础架构包括CPU，包括存储，包括内存，包括端口，包括英特耐特智能访问的端口，给大家提供真正的保障。这个保障已经给用户提供这种服务了，能够让用户进行快速部署，非常便于管理，能够给大家节省开支，降低成本的效率平台。

这样的平台我们现在在香港和台湾已经有客户了，大陆已经开始有客户了，很快我们会在北京和上海建立我们自己云平台的基础设施。这些基础设施和香港、台湾的基础设施大家可以互换资源。这是我们做的最基础的云服务。

另外一个有特色的，我们有一个叫Compute  Director的解决方案，这个解决方案是我们给客户一个界面，管理和控制自己云计算的资源。我们提供的第三个业务是maIl而解决方案，我们的基础设施是放到大陆、香港以及美国不同地区。因为现在我们看到一个比较基础的需求看到很多企业，尤其是外资企业，国内的邮件访问国外的邮件非常慢。这是我们看到客户的情况，我们就跟客户说，我现在有这样的邮件平台，干脆把你的邮件系统摆在我们这个邮件的云服务上面。我能保证你的访问速度，我能给你提供邮件系统的维护，而且你只需要租用就可以了，不用自己建。这是我们能够提供三大类云计算的解决方案。

我们也把我们邮件的解决方案跟GOOGLEGmail比较过，也跟其他美国提供邮件服务的提供商比较过，不管是速度还是费用都是有优势的。不管是线路服务和现在的云计算服务都提供多种语言支持，包括网站多种语言支持，还包括中英文电话热线，甚至网络化电话热线都提供。

中企通讯云服务来讲做得很简单，就争取做到专业、高效，以及能够全面保护你的数据，以及做到灵活实施的资源分配。我们是一个做企业通讯服务起家的公司，我们现在的云计算其实是把企业通讯跟我们最基础云的服务结合起来，我们希望能够帮到每家企业，包括我们现在在网的企业，也包括我们将来的一些企业客户，能够帮助他们尽快提升他们的服务质量，提升他们基础设施的服务能力以及减少成本。

这就是我今天的讲演。谢谢大家！