于4月19日至21日在北京国家会议中心隆重举行的2011 NexCom Expo下一代网络通信展暨 CENC 中国企业网络通信大会、COVC中国运营与增值大会就通信行业前景做深入探讨分析。近3000名来自运营商、政府部门、金融、电力、能源、医疗、教育、交通、物流、教育、制造业以及上市公司，跨国公司在华机构，科研院所的CIO，CTO等企业IT、信息部门主管及专家学者等具有行业代表性的相关企事业单位人员共襄盛举。“两会一展”的平台上展示了来自60多家国内外知名厂商的最新产品及解决方案，吸引了众多线上线下观众的关注。

法国电信OBS亮相“两会一展”并发表精彩主题演讲，其演讲主题为“私有云务实之道：灵活、优化部署IaaS，SaaS的关键点”。以下是现场快递。（声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，谨供参考）

主持人 伍晓圆：作为世界级运营商，法国电信OBS凭借其全球数据语音视频融合平台，以及安全、稳固、高性能的通信和信息服务优势占领了许多市场。2011年OBS全面发力包括云计算在内的新兴领域，提出"征服：2015计划"。对新兴市场，尤其是中国市场的重视也成为其全球布局中的首要布局。

接下来请出的是法国电信OBS亚太区IT服务区域总监，Eric Haissaguerre，与我们分享“私有云务实之道：灵活、优化部署IaaS，SaaS的关键点”。

Eric Haissaguerre：早上好！对不起我的中文不好，我开始用英文来演讲。首先我要感谢你们，今天主要讲聚焦在云的方面，我会聚焦在案例讲解上，首先有一个问题，为什么企业需要云服务？我们看一下图中的分析报表，我们关注的焦点永远都是花的更少、做的更多。云是一种优化你的成本架构、优化你的运作流程的一种好办法。

先说IDC，我们处在这样一个时代可以让云来处理各种各样的资源，你可以分享各种各样的资源，给你的用户、你的顾客、你的伙伴各种资源的介入。上个礼拜我在一个外包大会上了解到，在2012年20%的组织和企业将不再拥有自己的IT架构，他们将开始关注在应用本身和谁能提供这样的应用和这样资源。所以问题不是你是否迁移到云，而是怎样的云能为你企业提供价值。

谈到优化成本，按需付费无疑是一种最实惠的控制成本的方式，所以对于一些中小企业来说，你可能只需要付实际使用那部分的计算能力，这就是我们所谈的弹性、灵活性。这样在运算峰值和低谷的时候，你的运算资源和付出成本多可以随之灵活改变。在中国有许多收购兼并，当你建立合资企业的时候，云计算可以提供虚拟化架构和高度的安全性，对于云使用者我们能保证安全。

接下来我给大家一些建议和提示，针对不同模式。当你注意云好处的时候，你需要考虑四步。

第一，一个成本优势的分析，我们先看成本。当你使用云的时候，你是否能从高的架构中获益，我们考虑到碳排放，如果你为跨国公司工作，你需要符合碳排放的要求，在欧洲主要的矿业公司他们需要符合绿色碳排放的标准，我们看看会有什么冲击，如果我迁移到云，是否还能真正整合这些资源，它是不是我们真的想要的。从商业角度来说，主要的冲击来自内部和外部管理系统。

第二，运营方面的优化。使用云你不需要每天做备份，SP可以帮你做了，这样你可以把精力专注于应用本身。你是需要开公司的会议还是很多场景应用需要搬到云当中，包括网络架构、路由、防火墙这些技术都在迁移不断的变化，我住在香港二十年了，我们在香港做很多的登山运动，当你有一些特别像登山或者体育活动的时候，你或许使用云的服务。在云的环境当中，许多东西是标准化流程，在公众云当中，公众云非常适合面向公众一些服务。还有一种方式是虚拟化私有云，安全方面可以用虚拟防火墙。在中国对云的主要顾虑是安全，所以中国的IT人员更多关注在私有云上，这种模式优势是你可以定制化你的安全服务，包括定制化价格。

我们来比较公有云和私有云，是否部署云不是主要问题，部署云的关键是循序渐进，我们需要选择哪些应用是对我们企业真正有帮助的，我们举两个例子。这个客户是跨洋客户，他们不是把所有业务都放在云里边，而是选择一些，从服务器开始。云计算、储存、安全、备份方面，客户架构涉及很多厂商，所以整合起来是有难度的，我们使用中间件的服务，包括基础架构、中间件的管理。我们提供不同操作系统的支持，这个方法可以使着你轻松调节IT规模，动态控制IT资源。

第二个是例子，是苹果，我们提供Wap2.0应用，从这些介入口中，客户可以安全级别上做区分，无论是财务人员还是IT人员，都可以选择自己的运作。如果用户想使用可精准的计费应用，只要你提供增加的用户量和信用卡就可以了。我们可以在金融市场上做不同的控制，主要优势在于灵活性，还有成本上的优势。

Orange都可以提供不同的方式，包括外部方式的视频会议。包括像ERP应用都可以整合起来，关于OBS，我们是网络提供商，我95年来到中国，我们从网络开始，我们是思科的金牌伙伴，提供IT基础架构。我管理云计算方面业务、包括FP方面的业务，在中国我们支持物流公司管理，我们也支持跨国公司，所以有很多不同垂直应用，也包括CIM呼叫中心，两天以后我们在这个会场还会谈到呼叫中心。

我想强调几点我们提供不同的实时应用，我们模式是开放的，我们提供聚合，我需要对新的各种应用保持开放。我们有各种经验在云服务方面，我们北京有一个很大的研发中心，我们欢迎你们来参观我们的创新中心，来看我们在虚拟化储存技术方面的进展。企业当然希望得到最好的应用，IPP数据中心我们和许多合作伙伴合作，进行认证。

图上是我们主要的合作伙伴，提供端到端的云服务，在全球、在亚洲、在中国都一样。重复一下Orange的价值在于从现在到未来都可以提供你所需要的服务，并对你的所有伙伴流程进行优化。我们也参与了云安全的联盟。如何开始你的云旅途？它不是容易的过程，你需要有判断、有标准、进行详细的成本分析，审视你的内部基础架构、你的内部生态结构和运营结构，这是一个咨询师提供一个画面，它的关键在于就是优化，应用有几方面，有虚拟化有安全。我们看支持的模式。经过分析你才算真正进入云的领域，我们帮助你进行运作。如果你们有什么需求的话，可以跟我或者我们的同事谈一谈，看看我们能不能在你们云的旅途当中帮一些忙。谢谢！