山西移动 王峰

伴随着网络技术的成熟，在今年的各大通信和科技展会上，物联网与5G都成为绝对的主角。伴随移动通信技术的不断发展，全球物联网即将迎来快速的发展。

在国际运营商中， AT&T、Verizon、KDDI、KPN、Orange、NTTDoCoMo、Telefonica、Telstra、Telus都先后开展了eMTC的商用。

在我国，三大运营商均确定统一的NB-IoT制式，对芯片模组进行高额补贴，不遗余力地推广物联网平台，加速多个城市多个行业的物联网应用，带动产业各方投资热情迅速升温。

虽然距离各行各业运用物联网提升效率、降低成本、创造新商业模式的时间尚有一段距离，但是由于“连接”需求的倍增，带动物联网卡销售的“黄金时代”已经到来。本文试图分析物联网卡销售产业链，剖析各方扮演的角色特征等。

物联网连接数发展现状

来自市场研究公司Machina Research的最新数据显示，全球物联网连接数量在2015年~2025年之间将增长4~5倍， 2017年，全球物联网连接数量预计为80亿个，根据预期，到2025年这一数字将增至270亿个。同期，物联网收入机会将从7500亿美元增至3万亿美元，其中总收入中的1.3万亿美元将通过设备、连接和应用收入直接来自于终端用户。剩余部分则将来自于上下游资源，包括应用开发、系统集成、托管和数据货币化。

2025年，中国将引领全球物联网市场，按照比例，中国将占据物联网连接数的20%左右的市场，也就是说，按照Machina Research的预测，到2025年，中国的物联网连接数将达到54亿左右，人均连接数达到5个。

产业链及参与者们

物联网卡的产业链参与者主要可以分为三个部分，最上游的是运营商，中游是渠道商，下游是终端使用者。下面笔者对三个部分的参与者分别进行阐述。

运营商

运营商是网络的提供者，也是物联网卡的最初发售者，虚拟运营商是指运营商授权的合作伙伴。

运营商搭建网络，与诸如大唐、中兴等制卡商合作制作物联网卡，再将物联网卡在物联网平台上进行录入，此时，物联网卡就具备了使用功能。值得注意的是，这里的运营商并非仅仅是电信运营商，能够搭建Lora、Sigfox网络的运营商也在其列。

正如通信网络发展之初一样，运营商想迅速抢占市场，还需要更多的合作渠道支持，同时也需要更多合作渠道提供市场资源。因此，虚拟运营商就应运而生了。未来，掌握良好的销售渠道，或拥有丰富的市场资源，或具备核心技术能力，或对某一垂直行业非常了解的虚拟运营商将会脱颖而出。

渠道商

物联网产业是B2B2C的商业模式，从运营商的连接、平台与应用出发，主要用户都不是C端的最终用户，而是B端的商业用户。这些商业用户主要包括行业合作伙伴，例如通信模组与定位模组厂商、代理商；物联网系统集成商，例如物联网项目软硬件设计、开发、实施企业；行业运营企业，例如摩拜单车、车联网企业；硬件制造商，例如智能锁厂、燃气制表厂；物联网产品生产企业，例如小米、360儿童手环；物联网产品销售企业，例如智能后视镜销售商、360渠道商分销商。

行业合作伙伴包括通信模组与定位模组厂商、代理商等，是物联网接入网络和定位的关键设备，也是实现联网和定位的“关键”，无线模组可以分为通信模组和定位模组两大类。其中NB-IoT、LoRa、SigFox属于低功耗广域网(LPWA)技术，具有覆盖广、成本低功耗小等特点，是专门针对物联网的应用场景开发的。

物联网系统集成商，可以让物联网设备有效运行，是打造物联网的“动脉”。其中，操作系统是管理和控制物联网硬件和软件资源的程序，类似智能手机的IoS、Android，其他应用软件都在操作系统的支持下才能正常运行。

同时，产业链还包括了智能硬件制造商，他们提供的是物联网的“终端承载”。智能硬件集成了传感器件和通信功能，可接入物联网并实现特定功能或服务的设备。To B类包括表计类(智能水表、智能燃气表、智能电表、工业监控检测仪表等)、车载前装类、工业设备类、城市公共服务类等。To C主要指可穿戴设备、智能家居等终端产品。

终端

经过B2B2C的商业模式，终端用户将包括项目与产品两类。项目面对的C端客户为政府或者企业级项目，产品面对的C端客户为使用智能硬件的产品或者个人。

这里的项目，指行业垂直化解决方案，比如政府的“天眼工程”、“智慧交通”、“环境监测”等，比如企业的“智能制造”、“车联网”等。这里的产品更多为直接面向企业或个人的标准化智能硬件。

这三部分就构成了物联网卡产业链的B2B2C的商业模式，这其中，有些环节将会由于技术创新或者商业模式创新突然爆发出来，获得海量增长，诸如共享单车、原创抄表、智慧路灯等应用，这些都值得产业链各方进行关注。

物联网发展的未来

物联网的未来将形成万物互联的产业，产业生态可以划分成硬件、连接、平台及应用服务四个主要层次，各层之间紧密耦合、互为支撑。

其中，硬件是载体，连接是基础，平台是核心，应用服务是价值兑现的主要环节。伴随运营商网络的建立，个别产业园区甚至地区LORA网络的覆盖，以及未来5G网络的商用，连接将会率先爆发。

同步爆发的还有物联网平台产业，初级的物联网平台功能主要是通过为各行业在使用物联卡过程中遇到的突出问题与难点，在业务管控、流量监管、生命周期管理、通信服务、智能诊断、充值续费等方面提供卓有成效的解决方案。

接下来，伴随着连接的普及，芯片、模组、物联网卡资费等都会大幅度降低成本，更多的物理硬件将会被连接起来，硬件市场将会迎来一个全面升级换代的时期。

最后，伴随着物联网平台的成熟，平台将肩负起管理底层实体硬件、支撑并赋能上层应用服务的重任。借助物联网平台，不同的企业、行业、产业集群将会产生基于连接、数据回传、远程控制等功能的行业应用。届时，一个整合物联网、云、大数据、互联网的垂直化解决方案市场将会逐步形成，并产生最大的价值与利润。