根据最近的一项Cisco调查，60%的物联网项目在概念验证阶段停滞不前。而在完成概念验证的40%的物联网项目中，只有26%是成功的。这是一个非常低的成功率。这是否表明物联网被吹嘘过头了?或者，就如Gartner所说，这只是物联网在进入“稳步期”之前陷入的“低谷期”吗?在与许多评估物联网项目的企业进行交谈之后，许多企业或许对于其物联网项目的期望值过高，然后发现很难将太多不同的系统和应用集合在一起，并且追踪一切。Cisco的调查中也强调了这一点，该调查发现了物联网项目的两个主要失败原因：集成复杂性和缺乏内部专业知识。根据我的研究，和帮助客户部署物联网项目的经验，我发现了两个关键因素，可以使项目获得成功。进行物联网项目的企业需要“缩小焦点”和“聚焦愿景”，从更狭义定义的物联网项目开始，深入探讨如何将物联网作为解决具体业务问题的一个推动因素，使项目取得成功。

物联网成功的第一步：缩小焦点

已经有证据表明，转向采用更集中和更专业的方法来构建物联网技术，有助于降低使用通用工具解决复杂问题的整体复杂性和集成挑战。最近的一个例子是GE承认，构建横向的物联网平台堆栈可能是一个太大的挑战，为了成为一个成功的物联网服务供应商，需要缩小焦点 – 而对于GE而言，意味着选择特定的行业，推动其物联网技术。虽然大型横向云供应商，比如微软和亚马逊，可能在计算和物联网平台层面占主导地位，但却取决于专业化所在的编排层面。本质上，在特定的，狭义的业务问题上，关注用户，物联网设备，企业应用和云服务之间的信息流动，同时使用优化的工具和技术来解决这类问题。

我与医疗企业的对话中亲眼见证了这类关注。在最初更广泛和更多的以技术为重点的实验之后，这些企业开始投资于各种非常具体，非常明确的物联网工作流程。我遇到的一些例子包括，自动化患者数据从智能设备到患者空间内的医疗记录的移动，根据临床医生的位置加速患者数据的移动，或管理整个企业中使用的医疗设备的跟踪和定位。这些是专门解决特定业务问题的独特解决方案，作为更广泛的数字转型计划的一部分。没有选择在内部构建这些物联网工作流程，而是选择该领域内具有专业知识的服务供应商和系统集成商，或者寻求以医疗为中心的创业公司来协助这些工作。不仅仅是在医疗行业，在任何其他行业，也有类似的例子。这在Vanson Bourne最近的一项调查中得到强调，74％的企业表示计划与外部合作伙伴合作，构建其物联网系统。

这种更加狭义的关注说明了企业物联网的不断成熟，并将帮助企业降低其数字转型计划的复杂性。然而，它只是解决了问题中的一部分。随着企业投资于将设备，事物，用户，云服务和本地应用绑定在一起的这些物联网工作流程，他们实际上将其网络边界扩展到这些连接发生的任何地方。虽然Metcalfe定律说明了这些连接的固有价值，但管理和确保这些连接的安全性，所需要的可视性水平，是大多数企业不习惯的。这将需要全方位的可视性，包括与任何物联网工作流程相关联的每个互连设备，事物和应用生成的事件流的可视性。这种可视性，需要实时，以实现优化，故障排除和确保物联网工作流程安全的快速响应。虽然这听起来像是需要通过打造更广泛的网络来扩大可视性，但实际上意味着需要将网络数据放入相关的业务环境中，来聚焦愿景。这需要采取更主动，分析和以业务为重点的方法，获得网络可视性。挑战在于，这种级别的网络敏捷性，可视化和分析功能传统上是企业无法使用的。好消息是，有一种新工具， Getner将其称为“NetOps 2.0”。从将NetOps视为优化网络性能的一种工具，转化为帮助业务计划成功的一种方法。

事实是，大多数企业正在投资物联网，更倾向于解决与其整体数字转型战略相关的问题。虽然许多初始的物联网项目可能在概念证明阶段就流产，但企业已经从这些挑战中获得经验，并开始缩小其关注点，明确他们想要解决的具体业务目标，与服务供应商合作，这些服务供应商也在缩小关注点。然而，企业也不能忘记聚焦他们的愿景，随着他们的物联网工作流程触及全球各地的设备，事物，应用和用户，确保具备所需的可视性，优化这些工作流程，和业务目标，从而获得成功。