编译：冬夜

物联网和智能自动化往往被认为价格昂贵，只有高收入家庭或个人才能享用。这主要是由于家庭自动化市场通常是针对有房者，而不是针对租客。迄今为止，安装不能相互沟通和兼容的设备意味着需要购买更多的设备，这让原本高昂的费用变得更加遥不可及。这些挑战已经渗透到了智能公寓领域，开发商和物业管理者认为豪华公寓是唯一可以实施物联网智能技术的地方。然而，普通公寓往往收益最大。

60%的租房人口由中低收入者组成，因此大多数家庭的住房都是普通公寓。由于没有关注这个市场，物业管理公司正在失去大部分客户。另外，这些居民更能从智能公寓受益，因为他们不太可能花钱购买物联网设备，特别是在出租房内。

中等收入人群的时间和预算有限，智能公寓技术可以为他们提供便利并节约时间和金钱，这些好处包括远程关闭灯光从而节约能源等。智能公寓技术可战略投资或直接改造，让居住者愿意为了便利生活而支付更多租金。

无论收入多少，公寓租客都期望享用这种技术，但他们不想付钱去添置物联网基础设施，毕竟，这只是租住的公寓，租客希望住处能自带智能设备，一旦体验了物联网生活，他们就很难离开这种生活方式。一个相对较小的投资（不到1000美元），对于普通租客来说，这是一个绝好的机会——将物联网带到一个目前可能无法进入的社会阶层中。

豪华公寓将随着物联网智能技术的发展而不断增值。租客们正在期待且准备为这些服务支付额外费用。但是，普通公寓管理者不应忽视智能公寓的改造计划，这对于提高企业收入有着巨大影响，并让自己从那些自动放弃智能公寓潜力的竞争对手中脱颖而出。

最后，教育是了解公寓家庭自动化的关键。智能公寓涉及基础设施和物联网生态系统，它们可以让公寓正常运转、学习和预测居民的日常需求，而不仅仅是昂贵的设备。你想要什么、你需要什么以及哪些是可行的，不同的收入阶层的回答完全不同。例如，普通公寓租客可能不需要华而不实的恒温器，但他们一定会看到智能加热和冷却系统的好处，这样他们可以节省每月的能源费用，哪怕这意味着每月的租金可能稍高。