作为继计算机、互联网之后的信息产业发展的第三次浪潮，物联网成为业界关注的焦点。其实，早在20世纪90年代，我国就已经开始关注和研究发展物联网产业，近年来，国家更是出台一系列政策法规大力扶持物联网产业的发展。在国家和企业的双重努力之下，中国物联网产业已经初步形成完整的产业体系，具备了一定的技术、产业和应用基础，甚至成为了下一个风口。

此前，华为产品与解决方案Marketing池振涛在中国物联网高峰论坛中曾表示“论道容易、努力践行和持续发展是现下物联网的三道坎。这三道坎是每家物联网企业需要深度探讨的。”

论目的：物联网究竟在卖什么?

物联网究竟在卖什么?池振涛认为，首先就是连接，如今市面上应用商出了各种连接包。但现在流量已经免费了，因此卖流量肯定行不通。其次是卖平台，比如在平台上做设备管理，告知客户的表的故障，但这个卖点并不全面。最后是卖服务，到目前为止，产业需要跨越的就是做良性闭环的持续商业模式。

聊过程：路途很艰辛，定位很重要

在将物联网的时候首先需要明确定位，清楚企业和自己在这个舞台上的定位。在华为布局物联网的过程中，遇到过很多问题。

1.网络优化问题

池振涛指出第一个问题便是所谓的网络的问题。在国家大力的重视和发展下，NB-IOT这张网络整个势头起来了，但这个过程中，这张网络从初始的建设到真正的连接的过程当中出现问题是必然的。比如，该覆盖的地方没有覆盖到，这个时候要求想铺的地方铺进去是很困难的;此外，干扰问题也极其严峻，系统内同频干扰，系统间邻频干扰，包括容量问题，并发接入上线率低，心跳保活容量降低等等。即使对于建设网络的人而言，也需要看到行业价值的问题，这就是网络问题。

2.物联网和端的协同问题

“对于物联网和端，就是做设备以及做网的需要握手，端要懂网，网要懂端，更好的协同。”池振涛指出，端的整个行为必然对网有所影响，传输的数据包大小也会对网有所影响，不同的端要懂网，此外是不同表的要求，网要懂表的需求。通过网络的优化和端握手，实现数据价值的创造跨域到知识和智能。物联网需要在云端通过大数据的能力对物联网庞大的数据进行分析和采集价值。无论是人工智能还是大数据还是云，第一就是需要将数据通过整理建模形成一个有意义的信息。知识是可以离线的而智能是需要融入到业务中去的。对于行业而言，如何跨越智能，而不是只停留在只是阶段，就会有人愿意为物联网所产生的价值买单，而且是高价买单。

“我们是响应万物连接，万物数据，想做一个无所不能的篮子，这个篮子既能装橘子又能装鸡蛋，但人们不会买，虽有有人讲了一句话‘竹篮打水一场空’这是我们当下遇到的一个大坎。”

谈生态：我们不是要建立技术，而是要建立商业

“华为从IOT开始就在做生态，我也做的大数据，到现在为止至少我手上的生态基本上都不行。”池振涛如是说到。究其原因，因为当下的物联网解决的是交付类的生态，物联网就是端管云，从终端到芯片到网络的一种架构，而这种架构并没有超越其他东西。因此，企业必须做一个完整的方案，而完整的方案意味着需要各方的参与，这个过程必然存在着各种问题，就需要握手解决。而这种生态是不需要聚合的。目前，需要建立面向交付、技术的货架，告诉用户已然形成完整可交付的东西，而联盟并不是为了技术标准聚在一起的，而是为了参与者的利益聚在一起的，现在不是要建立技术，而是需要建立商业!

PS：本文根据中国物联网高峰论坛池振涛演讲整理而成。