但是这些数字从实际的意义上意味着什么呢?物联网平台提供商Losant公司企业解决方案副总裁Adam Daniel表示，“我们现在处于一个转折点，甚至对于建筑物和制造行业等庞然大物也是如此。如果将其视为一场汽车拉力赛的话，我们正处在黄灯闪烁并等待在绿灯亮起的时刻，一旦行业越过障碍，我认为物联网肯定会加速发展。”
Losant公司为企业提供了构建和部署可扩展到数百万个连接设备的应用程序的平台。如今，人们更多关注的是企业和行业组织正处在物联网发展的征途中。
Daniel说，“俗话说，‘一知半解是危险的’。企业已经获得了一些知识，并且随着知识的积累，他们已经意识到，借助硬件识别，与提供商合作可以有很多不同的选择。我们吸引了一些客户，他们的初衷是充分利用和使用我们的平台，然后很快意识到他们专注于自己的业务，无论是生产机器还是其流程可能是什么，都会更加依赖我们来完成物联网应用和软件。”
Daniel在过去二十年中主要从事软件开发和咨询工作，在担任Losant公司副总裁期间，他面临着双重障碍：硬件和董事会收购。事实上这二者可以联系在一起。Daniel指出，许多失去合作伙伴的企业都对硬件一无所知，因此Losant公司的许多合作伙伴从资本支出模式转向了运营成本模式。
但是，这些组织的许多用例现在开始流行起来。尤其是智能环境，对于识别无生命和人类的公司资产的吸引力越来越大。Daniel表示，“例如在建筑行业，对安全至关重要。例如我们并不会对浴室进行定期维护，而是与设施公司合作，检测进出浴室的人流情况，再通知设施成员何时应该进行清洁。
很多企业一直想知道他们的资产在哪里，室内定位和智能环境真的很受欢迎。需要提高空间的利用率，如果有一间宽敞的会议室，可以在其中放置一些服务台，但实际上它们是如何被利用的呢?谁在使用它们?什么时候使用它们?”
他表示，如果在更高层次上进行解释，那么这些应该是获得企业批准的示例。然而，这说起来容易做起来难，对于Losant公司来说，许多新客户都是那些已经尝试过构建并发现这是一个难题的人。
Daniel说：“我们看到很多公司都在进驻，而内部组织现在正在寻找更容易、更快、更快的产品投放市场。我们从高管层看到的是‘让我看看你们两年来都没有在自作主张’，他们看到我们很快就找到了客户的例子，他们尝试自己做同样的事情，却花费两年的时间，而他们在我们平台上只用六周或几个月内就能完成一些工作。”
那么根据Daniel的经验，采用正确的方法是什么?他说，“我们支持客户做一些类似概念验证的事情——通常帮助业务领域证明他们是否拥有正确的业务流程、正确的硬件和正确的平台。我们有时会做一些平台的证明，将我们的平台和其他平台进行比较，基本上是来证明我们可以做到他们需要做的一切。这样可以证明能否获得成功或失败，然后展示给企业高管，以获得更多的支持和资金。”
Losant公司将于11月13日至14日在旧金山举行的北美物联网技术博览会上展示其平台，并发表有关发展趋势的演讲，以及揭开智能环境神秘面纱的其他话题。正如Daniel指出的那样，如今存在着一个完整的生态系统，在利益相关者之间将会进行大量讨论。
他说，“5G和网络连接将会整合成为一件事。我认为，我们将一如既往地继续了解预测性维护。而现在很多人正处于数据质疑阶段。我们希望能看到硬件供应商提供更便宜的产品和物联网网关，这将使人们能够快速克服物联网的成本障碍。”
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