随着国家及社会对公共安全的越来越重视，目前安防行业已从一个冷门的行业华丽变成为热门的高科技行业，整个行业从业人员达到了150万以上。在各IT综合市场上，原先做电脑经销商也正在往安防行业拓展业务，甚者许多经销商放弃了他们传统的电脑经销业务转而全面往安防行业发展。在各大中小城市，越来越多的人员也正在从原所在的安防公司辞职转向在安防行业的自主创业。王刚就是从一名安防行业技术员转身成了一名安防行业的创业者，由他带领的团队在凯里安防市场上赢得了不小的市场，有望成为凯里安防领域本地化专业服务的一个栋梁。

昨天，记者在黔东南州华创欣嘉信息技术有限公司办公室见到年轻的王总，看上去像是二十出头的样子，在聊到深处后才知道他今年刚迈进三十，他即带着腼腆又给人一种稳重踏实的印象。时至今日，王刚带领的团队及华创欣嘉在凯里安防行业中已经成为了佼佼者。王刚谈到，安防行业在近年的发展，让很多人觉得安防行业前景有多么的美好，但是在事实上，理想很丰满，现实很骨感，随着安防行业逐渐成熟的时候，行业的洗牌也正在开始，安防行业面临的种种问题，让很多的中小企业面临生存难题。

划分解决方案

随着人们对互联网的运用加大，各行业客户在找工程商询价上喜欢用网上的价格做比较，更甚者直接去淘宝找来的价格去和工程商比较。因为行业竞争激烈，很多同行前期甚至拿成本价来接项目做，后期做手脚来变更项目内容从而达到不亏本。面对这样低价的混乱竞争，王刚要求自己的团队绝不能向价格妥协，一定得向客户说明一分钱一分货的道理。谈到后面，王刚向记者表露出，其实他们在和客户谈的时候，着重的是向客户介绍本地化服务的重要性来获得客户的青眯，毕竟是电子产品，谁也不能保证产品百分之百不出问题，但是出问题了能得到及时处理才是安防本身的关键。

因为王刚原来在的公司主要从事的是平安城市建设的，他接触到不少安防行业的整体解决方案及相关实施案列，所以在给客户提供解决方案上，细心的他会给客户送过去的是两套方案，一套详细的解决方案，主要是给客户的工程技术人员看的，一套是详细方案的简本，是给客户决策者看的，从方案上，客户中的工程技术人员会认同他们的专业性，且能够让客户的决策者看得懂方案的内容本身。所以在价格混战的安防市场上，他们巧妙地用解决方案去避开。

找准客户群体

避免价格战找准客户群。华创欣嘉是凯里本地安防行业建设中不可忽视的力量，在竞争激烈的安防市场，凯里本土企业如何定位，才能找准自己的核心客户群!王刚特别提到，安防行业的竞争要避免价格战，更要将价格提升到一个面上，才有更多的武器跟竞争对手抗衡。除了价格竞争之外，售前的解决方案人员要去做细做深，势必会有自己的竞争力。以小博大，做精做专。作为工程商来说把1%的市场做好就是目标。如果一个公司设定能吃到1%的份额，他也会非常优势。

在整个行业整体面临高成本，低利润的严峻考验下，安防行业不可避免地要想办法破局突围，化茧重生。面对安防行业日益激烈的市场环境，如何做到安防的整个系统集成、培育新的利润增长点无疑已成为中小型安防企业的一个重要措施。

敢于创新 加强合作

说到创新，很多中小安防企业都会说到工程企业无非就是把产品提供到客户手里就行了，至于创新那是生产厂家的事。但是王刚有着独到的见解，他要求他的团队认识到创新是企业保持生机、在激烈竞争中立于不败之地的关键。至于怎么个创新法，他举例说目前安防系统的视频监控系统以及其他一卡通系统中各厂家平台不一样，也没有规范的标准接入接口进行统一管理，但是华创欣嘉公司积极去与各厂家进行技术沟通，目前已经拥有自己开发的一套统一管理平台，可接入视频监控，一卡通等系统的统一集成管理，这个就可以做到了安防系统的真正集成管理。在多网合一的应用上，由于华创欣嘉团队的敢于创新，该实施方案处在凯里同行中的领先者。

在企业间合作上，王刚说企业间的合作可以实现资源上的共享，专业上的配合，一起攻关核心技术的应用，同时对国内同行及非同行的商业模式充分吸收，突破安防建设行业发展中的瓶颈，从整体上提高产品的应用范围和档次，达到新产品、新技术及时有效应用到实际项目中的目的，从而增加企业的利润方向。

在行业竞争激烈中还能屹立不倒，才可以说是企业中真正的强者。2016年，各地安防行业的洗牌速度正在加大。企业如何在这场洗牌中求生存求发展，实际上，这次和王刚交流后发现，他是个非常有想法的人，善于创新，喜欢挑战。在一个同龄人都在追求小富也总比大起大落强的环境中，他能够扛得住世俗的压力，看到他记事本首页上写是“一将功成万骨枯”小精悍的座右铭，或许，“心有多大，舞台就有多大”。