本期特别报道将邀请行业领先的厂商代表，共同对于目前市场的趋势及企业应对之策进行探讨!传统安防向智能安防转化前言：传统安防以安全防范为定位，随着网络技术的发展，安防的概念正在延伸，2016年一方面随着行业整并动作的加速，另一方面更多跨界者的进入，促使安防市场热闹非凡，企业的所有布局仅仅围绕着智能与数据两条主线正在深入，要实现质变仍然有段路要走，但道路却越来越清晰，本期特别报道将邀请行业领先的厂商代表，共同对于目前市场的趋势及企业应对之策进行探讨!

　　传统安防向智能安防转化

随着安防技术的突飞和信息网络技术的蓬勃，传统安防正在不断蜕变，朝着智能安防的方向转化，而对于智能安防的定义，见仁见智。

传统安防更多是人防与技防的相互配合，人作为主导，作为判断的主体，主观性的影响会导致最后防范效果的完整度和精确度。而现在的智能安防，技防作为核心能力的体现，机器的高度集成化后，取代了以往人的的思考和判断的过程，更高的分析处理能力，准确度和响应速度得到个更高的提升。人很有可能就是作为执行和控制下一步的领导者，去执行即可。

传统安防发展大约有30年的历史，最近5年却发生了明显的变化。传统的安防以安全防范为核心，主要包括三大系统：闭路监控电视系统(CCTV)、门禁系统(AccessControlSystem)和防盗报警系统(BurglarAlarmSystem)。最大的变化来源于视频结构化技术的发展，现在的摄像机已经具备人脸识别、车辆识别和物体识别的三大视频结构化处理技术，基于这三大技术，视频监控被广泛应用于不停车出入管理、电子警察、道路卡口，通过虚拟划线实现报警功能替代防盗报警系统，通过人脸识别技术替代门禁系统，我想这就是智能安防最大的变化，可以说视频监控目前在安防行业一叶独大。

小微处是一个硬件，是一款应用，大而言之是一个平台、是一套系统，从每一个节点、触点的连接，到所有子系统的有序组合，互联互通，资源共享，形成了一张安防大网，大联网带来庞大的基础数据，大数据融合挖掘产生了智能分析。智能安防就是依托前端设备的智能感知、智能识别加后端平台的智能汇聚和大数据智能分析，实现全方位将视频、门禁、报警等安全防范进行智能管控。

智能安防的涵义我认为可以想象一下当你清晨赶到办公室，手捧咖啡，正愁无法腾出手来掏证件刷卡时，门禁系统已自动识别面孔并打出温馨问候语;车库停车时，不用你苦苦寻找，手机便会自动告知空缺车位;在线支付时，你不再需要一遍遍的反复验证，对着屏幕做几个表情就能安全付款等等这些情景都不再是想象，智能技术与安防的结合，正让这一切成为现实。

智能安防打破了行业的壁垒。从2012年开始，浪潮、曙光等传统IT厂商，大举进入安防行业，掀起一股建设大型城市数据中心热潮，整合大部分城市数字化服务系统，包括城市公共安全监控系统。这一临近行业航母级企业挤入原已经是红海市场的安防行业的行为，曾经一段时间让安防厂家极为焦虑的是：大家都看到了未来的安防市场是智能安防的时代，而数据处理和智能化的软件开发是大型IT公司的强项，这让体量相对较小的安防厂家未来如何存活?

目前看来这是杞人忧天，并不是说前景预测的错误，而是智能安防时代比预测的来的更早。但是也因为新技术、新需求的产生让紧跟形势的安防厂家更早的切入市场、更早的理解用户需求、更多的抢占了市场制高点，能够形成应对浪潮、曙光，甚至阿里、百度等大型IT公司的技术优势。

这些让传统安防行业保持竞争力的新技术、新技术就是智能安防的真正内涵。

企业如何搭上智能的班车?

随着过捏经济水平和人们生活水平的提高，人们对于居住的安全质量也提出相应的要求，传统安防已经难以满意人们对安全的定义，智能安防已经成为当前发展趋势。在由传统走向智能的发展过程中，安防智能化发展的主要障碍及困难是什么，企业将如何搭上智能的班车?

“互联网+”思维更加深入迎来“安防+”。在“互联网+”的探索中，中国国内安防企业或通过技术强化互联网基因，积极创新民用安防产品;或通过与互联网企业、大型运营商合作，抢占视频互联网服务的入口，加快在互联网业务方面的布局，寻求新的利润增长点;或合纵连横组建行业俱乐部，利用移动互联网工具打造行业互助平台，将各方资源的进行云端整合和再分配，构建全新的生态圈。但“互联网+”带给中国安防行业的影响，绝不简单是产品的互联网化和销售渠道的电商化，更多的还有思维方式和发展格局的转变。作为行业代表性企业，创新思维下的企业理念也是行业应该积极经营的。

精华隆智慧感知科技(深圳)股份有限公司营销经理罗红昌2016年对于安防行业来说是个转折年，传统的安防企业不仅要面临越来越大的成本竞争压力，还要面对跨界而来的大鳄。如何发展的问题已经摆到了我们安防企业的桌上了，需要我们对此做出新的选择。

传统安防企业如何实现创新和智能?我们认为创新包括了两部分：产品的创新，模式的创新。在“互联网+安防”的大环境下只有产品的创新与营销模式的颠覆创新，才能在新的环境里面生存与发展。产品创新，将产品与互联网结合，将原来封闭的安防圈子打破，变成互联网的一个组成部分，与大数据结合，形成真正好用的智能安防。模式创新，原有的营销模式更多的是买卖关系，在“互联网+”的时代，需要我们引入新的运营模式来进行创新及颠覆。

从这两年安防市场发展态势来看，我认为目前安防智能化发展最大的困难有两点：1、跨界融合的难度;2、智能化与用户的需求偏差较远。跨界是目前的市场躁动的热点，但成功者并不多，很多都是概念性及投机性的炒作，能成功的企业都是耕耘好主业并抓住了用户需求并能实际解决用户需求的。所以，我们安防企业要做好安防智能化，还是要从自身优势出发，立足自身领域，了解用户需求并切实消化需求，形成用竞争力的智能化解决方案，智能化涵盖的面很广，企业做好优势行业或领域的某个智能应用就能很好的拓展开智能安防市场。

专业安防厂商能够为用户提供单一领域的专业安防产品，随着用户需求的不断延伸，整体解决方案更受青睐。智能技术首先要求的是安防系统能够打破技术壁垒，在物联网技术日渐成熟的今天以更开放的姿态融入网络环境。

安防企业面对智能化浪潮应当更加注重普遍化与个性化的结合，安全功能与智能设备的无缝对接将是安防企业未来创新的关键契机，在移动互联网以及物联网从出现到成熟的发展期，安防企业必须提升整体解决方案的可信性、安全性以及便捷性，在整体解决方案中起到基础的保障作用，安防产品既不是雪中送炭也不是锦上添花，而应该在智能化进程中起到中流砥柱的作用。

第一，计算机视觉的发展虽然经过了近60年的积累，但目前仍然是全球性的难题，图像智能识别技术本身还并不完善，无论是识别的种类还是识别的准确率、包括对设备安装调试的要求，都不完善;第二，识别出来的信息如何有效的应用，目前整个业界也还在探索中，如何利用云计算、大数据相关技术，更好的应用智能识别的结果。要进入智能领域，这两个方面都需要非常大的投入和持续的探索研究，同时需要在不断实践中成长。

安防市场整并频繁竞争趋于白热化

2016安防市场整并频繁，下一波的竞争将更加的白热化，如何看待企业的整并动作?

这是必然的吧。行业发展到今天，能活下来的都是已经在市场上证明过自己的优秀企业。但不管多么优秀的企业，是上市公司还是中小企业，都希望自己能更优秀更具竞争力。如果我们回看2015年由博世领衔的收购潮和近期艾礼安收购富安信科技，这些事件的背后，实际上是优势资源的整合。前几年大家都说行业在洗牌，我认为那轮血战让更多的企业意识到自身的不足，对以后的发展方向也有了更加清晰的认识。为了在下轮血战中不被淘汰，就必须要打好基础练好内功，提升自己的核心竞争力。

现在情况是，有巨头在跑马圈地，有同行在夹击，有新兴力量在赶追，市场还在倒逼，你怎么办?就算你有资本，有时间去调整去提升，市场不给你这个时间，等你调整完，别人都已经跑远了，你怎么办?而通过合并或收购，整合资源无疑是弥补短板、快速布局新行业新领域的一条捷径。

安防市场的跨界整合和并购，对市场的发展和引导注入的更多的还是正能量的，无论是跨界整合还是并购，都是双方通过整合资源，互相借力，实现优势互补，或是快速补齐产品线建立新的业务板块，从而达到双方的互利共赢。比如海康和腾讯的联姻，大华和阿里的牵手，一个是安防巨头利用互联网巨头的网络宣传优势，而互联网公司则借助于安防企业的制造技术，两者是互利共赢的合作方式。

当然企业的整合和并购，使这些安防巨头自身规模不断壮大，一方面进一步提高了市场的集中度，带动了整个行业总体水平的提高，当然也势必压缩一些中小企业的生存空间，加速行业洗牌，以往山寨式、小作坊式的企业将很难生存，只有具备一定技术创新能力，品牌竞争力的企业才能得到可持续发展，但也正是这样的优胜劣汰机制，一轮轮的行业深度洗牌和整合，才能推动行业不断健康有序的发展。

整并对一些企业说是坏事，直接关门或被并购。但对另一些企业或整个行业来说，是好事情。首先，整并本身就是一个市场自净的行为，整并淘汰了一些落后的技术和产能，让那些不合适这个市场的产品退出这个市场，对这个市场本身就是一件好事情。其次，整并加速了这个领域内人才的流动，加速了业内技术的融合和交流，有利行业整体创新水平的发展。最后，一些巨头进入这个市场，反而把公众的目光带向这个市场，对这个市场进入大众消费领域是十分有益的。

跨界而来的竞争如何应对?

未来的竞争，企业将不仅面对传统安防的老对手，也有可能直面更多国际知名IT、ICT厂商，如何提升企业自身的核心竞争力?

未来安防行业的竞争，无论是传统的安防厂商还是面对国际知名的IT、ICT厂商，企业的竞争依然是围绕客户满意的竞争，因此企业核心的竞争力必然是以为客户为中心的创新、产品品质的提升与人力资源的储备上，“创新、品质、人力”也是大华自公司成立以来的价值观，通过创新和高品质的交付，让安防系统更易用，更智能，更可靠，实现客户价值最大化，也是大华存在于安防行业的核心价值;通过人才战略，最大限度实现人力资本的增值;通过“源头化、重投入、全流程”为客户提供世界级品质的产品与服务，尽一切可能让客户满意。

在技术和资金的互相作用，行业间的界限越来越模糊。跨界已经成为一种潮流，只要有足够的创意和商业模式，草根瞬间成“网红”的例子也比比皆是。所以，对于企业经营者来说，要面对更多的挑战。

我们认为，面对这些挑战，对于企业，应该有所“坚守与突破”。坚守在于，对自己的核心和专业做到极致，始终让自己的核心技术持续创新，走在行业前列;突破则在于，要洞察到市场的新机遇和技术变革，要结合自身资源禀赋，学会“破坏式创新”。

对于安防企业而言，传统优势业务仍然会长期引导市场走向，尽管ICT巨头企业也在通过物联网、云计算以及大数据技术布局未来企业业务，但是在整体安全解决方案上的优势使得安防企业成为定制化解决方案供应商的首选。对于金融、智能楼宇、医疗、教育、政府及公共设施等行业用户而言，传统安防厂商的变革已经势在必行，行业用户算关注的是用户体验以及泛物联网技术提升自身管理能力的强弱。因此，传统安防厂商需要提升定制化能力，将自身优势业务与智能设备、物联网、车联网、智能家居以及智慧城市向结合。

创新，创新无疑是提升企业身价和战斗力的制胜法宝，近几年随着智慧城市、智能家居理念的普及，新生代青年对物质生活条件的要求也同步提升，包括：门禁、报警和监控的全屋智能化，受到热烈追捧，更是因为一体化的智能服务，给大家提供了，舒服、便捷、舒心的生活服务，就智能化安防系统的解决方案来说，必定是整合了包括门禁、报警和监控在内的一体化、信息化的智控服务体系。那么传统的安防企业你不去整合不去创新，就必然面临着供需市场的不平恒最终被市场洗牌。在这个过程中，我们提出了“主动安防”的理念，不断的攫取社会、市场的潜在需求，不断的进行技术创新、产品创新，紧跟社会发展步伐，引领行业未来需求。

新应用新市场新商机

虽然安防市场竞争日趋激烈，但智慧城市、智能家居、机器人、无人机、智能汽车的兴起，也让企业看到新的希望，对于未来，企业将如何转型让安防的触角得到延伸?苏州中德宏泰电子科技股份有限公司董事长宁皓

现在是一个大数据的时代，人人都离不开大数据，大数据的影响到底有多大呢?它可以使各个职能部门依靠庞大的信息数据库，突出信息化监管手段，建立科学的数据模型。通过对大量数据主体行为模式、消费模式等数据的综合比对、分析、监测，科学筛查、及时发现涉嫌违法的主体，预警系统性、区域性的异常现象，将传统依靠人手、以地毯式检查发现违法行为的管理模式，转变为建立在数据分析基础上实现精准监管执法的模式。

大数据应用有两个核心关键点，第一个就是数据链接，第二个就是价值发现。我一直秉承一个观点，应用是衡量数据价值的唯一标准。海量的数据资源，这资源背后隐藏着巨大的价值，是个宝矿。我们怎么能够通过大数据的技术将背后隐藏的规律和价值发现出来?原来大家分析数据可能更多的是思考我直接通过数据能发现什么规律，只要数据分析就好了，其实不是这样，什么样的数据分析最有效?就是大数据的应用一定要建立在理论基础和清晰的分析架构，在它的框架体系下，才能够得到更好的应用。

目前大众创新、万众创业成为国家战略，但每家企业的资源是有限的，应该结合企业自身长处及相关积累，在不偏离主业的情形下，进行相应创新;当前民用化市场是一个趋势，未来的竞争，是对用户的争夺，通过向用户提供功能稳定且用户体验佳的创新产品，来迅速占领这块市场，将有助于企业的转型升级。

安防行业经过高速发展后，目前处于调整转型期，国内外反恐形势严峻，安防产品逐渐成为刚需。国内安防龙头企业已经呈现寡头垄断，智诺科技等一批新生代黑马企业以完整的产品线、行业的解决方案、完善的研发投入和产品更新机制，保持年复合60%以上增速。核心能力空洞的一大批中小企业由于近年来生产成本的提高和行业内竞争日趋激烈，面临严峻的发展形势。在整个安防行业处于调整转型期，平安城市与智能交通建设的加快和智慧城市建设的兴起，安防系统运营维护市场的快速增长，安防技术跨界应用，十三五发展规划的制定，全球反恐力度加强，安防需求增加这些都是对安防行业具有积极的作用。一方面目前跨行业信息系统整合、安防运维服务等市场兴起，新业务和新利润增长点出现，安防运维服务市场不断扩大，呈现加快增长局面。另一方面安防行业的应用不断细分，如智诺科技等一批在细分行业的中拥有自己研发技术和核心产品的企业成为市场的佼佼者，企业通过自有软硬件开发资源和技术巩固实力，强化竞争力，在原有的基础上寻求创新，突出自己的比较竞争优势。

从宏观环境上看，在国家提出《中国制造2025》战略，深化“两化融合”的大背景下，制造过程智能化将成为未来发展的重要方向，“智慧制造”“智慧生产”“智慧工厂”等建设将在制造业中相继展开。安防企业将智能制造作为未来发展的重要方向之一，无疑不失为一个很好的选择。

从技术发展上看，这两年深度学习、机器视觉技术的快速发展加速了视频监控的智能化。就视频监控领域而言，中国安防企业的技术能力已经走在了世界的前沿。中国拥有视频监控最大的应用市场，中国用户对于视频的应用要求也近乎苛刻。这种复杂、严苛的环境下，众多竞争者同台竞技，反而促进了技术的发展。长远来看，未来基于深度学习技术还将在机器的智能化水平和自动化水平提升方面发挥更大的作用。随着技术的发展，安防行业与汽车辅助驾驶、智能交通感知、机器人等方面的跨界融合可能会碰撞出更大的火花。

最后，我还是想再强调一点：传统安防企业的转型升级，一定要抓住自身在安防行业积淀的核心技术优势。对我们而言，视频是核心，所以我们企业的每一次转型升级始终都围绕视频这个核心展开。