云计算的世界，越来越多的参与者，角色各异，带给云计算越来越丰富的内涵，但也越来越复杂。各种厂商，各种服务商，各种技术提供商，各种组织，各种应用，当然，也有各种忽悠。于是，CIO们困惑了?如何上云?如何简单而又安全高效的上云?成了现阶段大家共同研究的问题。

上图为：新致云副总裁陈皓

当企业网D1Net记者将这个问题抛给新致云副总经理陈皓时，他简短而肯定的回答笔者：“让天下企业没有难上的“云”，这是新致云一直以来的目标以及未来的愿景，我们期望 “云算天下“，通过云计算与大数据技术帮助传统行业与互联网行业客户共同分享云计算带来的价值。”

别样的新致云

实际上，在笔者印象中，新致软件最早从事服务外包可谓风生水起，转型做云有哪些优势?毕竟，让天下企业没有难上的“云”绝不是一句口号，那需要对企业上云的需求有极度的了解，对云本身也应有扎实的研究。

陈皓说：“新致云从2013年开始便开始了新一轮了转型，现在是别样的新致云。”

实际上，新致软件自1994年成立以来，经历了多个阶段，从一开始初创产品“新致中文系统”;

1998年逐步确立公司以金融行业，电子商务领域和海外委托软件开发为主要业务的服务商，新致进入了快速成长期，人员规模和利润都以每年翻一番的速度快速增长;

2009年，公司已成长为具备在多个地区、多个行业中提供咨询、设计、实施、测试、支持、培训等专业解决方案的信息技术服务供应商;

2009年至2013年，新致软件已经在银行，保险，汽车，医疗等各行业积累了大量的解决方案，并成功帮助了行业内的大量客户快速建立其业务能力;

2013年开始，基于云计算的技术和基础设施建设日趋成熟，部分行业客户开始关注和讨论部分业务上云的可能性，新致看到了这一趋势，开始投入云计算的技术研发和技术储备，这意味着新致软件从传统信息技术服务供应商向云计算时代的IT集成解决方案供应商转变，主要立足于行业客户业务，为客户提供业务上云的综合集成云计算解决方案及服务。

新致云于2015年7月正式上线，已可以全线提供IaaS、PaaS以及SaaS服务的云服务产品，除提供常规云服务外，新致云也积极通过自身二十余年的行业经验为企业客户打造最佳云端实践。作为云生态系统集成者，新致云一直致力于为软件行业构建多元化的合作平台，搭建软件行业与各领域之间的桥梁，以实现软件公司与其它行业协同发展的共赢局面。

打造综合集成云计算解决方案及服务

新致云定位于云计算时代的IT集成解决方案提供商，服务主要定位为综合集成云计算解决方案及服务，而非简单的售卖IaaS，PaaS，SaaS标准化产品的电商平台，拥有包括但不仅限于保险，银行，医疗，电信，汽车等在内的传统行业大客户基础和22年的IT服务经验。

陈皓说：“随着传统行业客户日益更迭的IT信息化需求，云计算(包括公有云，私有云，混合云及托管云)服务在传统行业渗透率的提高及业务应用场景的增多，越来越多的传统行业客户多层次业务接触云计算服务的商业机会大增，作为值得信赖的传统IT服务供应商提供的衍生云计算服务实体—新致云，具有一定的优势，通过云计算技术帮助到行业客户实现更高的业务目标是我们的使命。”

三军主力 助企上云

需要实现综合集成云计算解决方案及服务的使命，实现让天下企业没有难上的“云”的目标，新致云需要前期做出大量的前期准备。毕竟，云服务集成市场，没有一定的实力，一般的云计算企业根本无法融入。

据陈皓说介绍，新致云对综合集成云计算解决方案及服务能力的打造从2013年即已开始，三军主力，助企上云。

主力之一：云的能力建设

2013年开始研发，由于行业客户业务场景的不同，新致云专注于私有云，混合云和公有云三种形式下的能力建设，并且基于对于行业客户诉求的考虑，重点推荐混合云的解决方案，即利用了公有云的可扩展性，又能够将较为核心的业务数据放在私有云环境中。

主力之二：市场布局

围绕金融行业和医疗行业，利用新致软件全国的各分支结构，为行业客户提供业务上云的一条龙服务;新致云的全部运行在Tier 3+的IDC机房，年内会在全国5个区域部署新致云。

主力之三：重点突破

新致云以金融行业中的保险行业进行了重点突破，保险行业对云的应用相对领先，由于其业务特征，部分业务已开始尝试对接公有云平台或者采取混合云的模式部署，而银行业相对慢一些，主要涉及业务特征、监管要求、技术限制等方面，新致云提供的解决方案不是打破这些限制，而是根据业务场景和特征，将一部分适合上云的业务从原有体系中解耦，提升其业务能力，位客户带来价值。

打造基于行业的云生态

“云生态“总是被提得太多，每家云服务企业都在谈论“云生态“，但事实真的如此吗?陈皓对此保持着清醒：“我们认为基于行业的云生态更为有意义。“

陈皓认为：“云计算的概念就是按需使用，业务上云理想化的目标是能够基于云服务快速搭建符合自身业务特征的可靠并具弹性的系统，这涉及到咨询、技术、实施、运维等多方面的服务，我们认为基于行业的云生态更为有意义。“

新致云对此提出了建立金融云、医疗云生态的构想，希望能够与行业内的云服务厂商一起，为行业客户提供基于行业业务的云生态系统。

现场景下的云企业百态

中国的云计算公司大大小小已超过万家，各家公司的基因都不一样，有传统IT厂商转型而来，有创业型公司，现阶段云计算市场百态呈现，何去何处?陈皓从云计算市场可以提供服务的类型角度进行了纵论：

IaaS：IaaS企业的比拼将更加激烈，今后可能只会剩下几家IaaS厂商，IaaS的产品价格也会越来越便宜，规模会越来越大，进入这个行业的门槛会越来越高，为了让行业客户能够更为便捷的使用IaaS，部分PaaS的功能将会集成在IaaS平台上，这是行业趋势。

PaaS：由于IaaS厂商已经开始覆盖一部分的PaaS功能，所以留给PaaS的出路只能是要么足够专注，专注到只提供一个特定功能，或者提供聚焦行业特征的业务PaaS解决方案。

SaaS：中国较早之前曾出现过以ASP(应用服务供应商)为概念的SaaS建设高潮，但很短暂，随着互联网泡沫的破灭，2B行业的SaaS一觉不振，但随之这几年云计算技术和理念的推广，2B行业的SaaS风口已经到来。

陈皓最后指出：“无论大家的基因如何，明确自身的优势并努力达成客户需求才是重点。而新致云，将会一直致力于打造让天下企业没有难上“云”的环境，通过云计算与大数据技术帮助传统行业与互联网行业客户共同分享云计算带来的价值。“