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华为“利他思维”培育ICT“合作生态”之花

责任编辑:jcao 作者:曹建菊 |来源:企业网D1Net  2017-03-03 09:28:00 本文摘自:企业网D1Net

3月,春暖花开,盛世繁华!华为“ΣCO-Partner华为中国生态伙伴大会2017”将于3月9日至10日在湖南长沙国际会展中心隆重召开,在华为“平台与生态双轮驱动”战略的驱动下,华为“利他思维”构建的生态沃土培育出的“ICT行业之花”正徐徐盛开。

平台与生态双轮驱动

华为一直专注于平台、制造、设备,面对客户数字化转型的需要,华为逐步认识到生态的重要性,毕竟生态是仅凭自身很难完成的事情,需要有各种不同的合作伙伴捆在一起,来满足最终客户的需求。

基于此,华为明确地提出了“平台与生态双轮驱动”战略,即不仅打造自己的平台,同时还要有一个良性的生态,通过双轮驱动共同满足最终客户的需求。通过一年多的发展,华为“平台与生态双轮驱动”正在得到落实:

在平台方面,各产品线得到了稳步增长,行业云部署超过了300个,新增市场份额超50%。2017年,华为将进一步地聚焦在行业的数字化转型,除了持续提升既有的产品解决方案领域之外,还将提供业务驱动的、创新的ICT基础设施平台,并分为行业的解决方案和水平的解决方案。行业的解决方案就是由华为与合作伙伴联合聚焦行业用户需求,水平解决方案则更强调聚合了IT、CT等包括了云计算、大数据、物联网等新技术水平的解决方案场景。

华为将平台的核心能力进行优化,打造出一个ICT的生态基础,为合作伙伴和客户提供一种能力,这种能力类似于“土壤+能量”,让生态合作伙伴可以随意地、灵活地、快捷、便利地调用。

基于上述策略,华为伙伴数量不断增长,截止到2016年底,华为产单合作伙伴数量已经达到近6000家;地级市场的优选伙伴OC数量超过了1000家;核心合作伙伴超过了700家;独立的软件开发商ISV伙伴数量120家;智慧城市领域生态的合作伙伴数量21家;战略SP伙伴超过了50家。

华为企业BG中国区总裁蔡英华说:“面向未来,我们还将继续坚持平台与生态的双轮驱动,在生态建设方面会加大力度推动与牵引。通过华为自身的平台,通过双轮驱动希望能够打造一个良好的生态。”

上图为:华为企业BG中国区总裁蔡英华

华为渠道销售占比超过87%

华为企业BG中国区总裁蔡英华在接受企业网D1Net记者采访时说:“华为前五年复合增长率达35%,2016年同比增长达到40%以上。2016年华为存储、数通、无线、视讯等主力产品同时实现了新增市场份额第一的目标。在行业解决方案方面,我们成立了OpenLab实验室,构建了从行业解决方案研发-行业解决方案销售-行业解决方案服务的端到端流程和能力。目前,华为与业界TOP ISV合作伙伴携手创新,联合孵化了130+行业解决方案。分销业务快速增长,收入增幅超过65%。渠道自主配置报价率超过了85%,渠道的销售占比超过了87%,渠道自主交付率也超过了84%,80%以上的服务由合作伙伴交付。”

管理合作比管理竞争更重要

华为认为:管理合作比管理竞争更重要,中国传统企业的优势在于核心竞争力的管理,核心竞争力管理的内涵是对自己的核心资源的管控,是排他性的。而在数字经济时代,企业外部资源获取的有效性成为成长最关键的要素之一,管理中除了内部资源,还有外部资源,也就是生态优势。此外,华为还认为:做大产业、做大市场比做大份额更重要,通过合作,一起把市场做大一百倍、一千倍,这是华为与合作伙伴共同的诉求。

华为在管理生态伙伴上分为四大模块:

一是产业生态,也叫产业联盟,产业联盟是基于产业方向和产业规范性领域的合作伙伴;

第二是商业联盟,是基于商业领域的合作伙伴;

第三是开源社区;

第四是开发者。

利他思维做生态:三大方向

蔡英华说:“华为生态的原则是利益分享,用利他思维做生态。利益分享的解读就是华为一直以来提出的聚焦,华为生态圈建设的大方向就是三点:做大产业和市场,管理合作,以及坚持让利给合作伙伴。”

在人才生态的建设方面,针对云计算和大数据,推出了高等级的HCIE培训课程,此外,华为信息与网络技术学院还与985高校进行合作,持续进行人才培养。目前,通过了华为IE、NA、NP等合作伙伴各类认证的人才已超过了2万人,。

ΣCO-Partner生态伙伴大会亮点

据企业网D1Net记者了解,华为“ΣCO-Partner华为中国生态伙伴大会”参与人数将超过10000人,大会亮点如下:

获得合作伙伴商机,了解合作政策,让数字化转型触手可及;

聆听百位业界大咖,碰撞智慧火花,你可从分享的100+个数字化转型成功案例中获得灵感,近30个开放分论坛,让你体验到全球最前沿的数字化转型体验。

在展厅,你可以体验到华为云数据中心为主的ICT基础设施平台,以各种行业解决方案为主的、场景化的业务体验区,以及Σ-Talks演讲区等,旨在为与会嘉宾打造一个全行业、多场景、全体验的行业数字化转型体验专区,并通过沉浸式ICT基础设施平台与行业应用深度融合,展现华为在ICT生态圈中土壤和能量的生态定位。

关键字:华为 ICT 蔡英华

本文摘自:企业网D1Net

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