《企业网D1Net》12月6日讯

近日，华为被全球知名咨询公司Frost & Sullivan授予全球电信云市场领域唯一奖项，2012年全球最佳实践奖——“年度全球电信云市场杰出成就奖”，以表彰华为在电信云市场发展中所做出的卓越贡献。 华为电信云计算产品线副总裁于广洋先生代表华为接受了Frost & Sullivan全球总裁兼执行合伙人Aroop Zutshi的亲自颁奖，并在颁奖结束后接受了《企业网D1Net》记者的现场专访，讲述了在电信运营商转型的背景下，华为电信云与运营商的相生与相伴。

 华为电信云计算产品线副总裁于广洋先生代表华为接受了Frost & Sullivan全球总裁兼执行合伙人Aroop Zutshi的亲自授予的“年度全球电信云市场杰出成就奖”

运营商的困境

在电信运营商“被管道化”的今天，运营商向ICT整体服务转型已经成为“去管道化”良策。而云计算技术，则成为电信运营商ICT转型的期望所在。设想一下，凭借庞大的网络资源，丰富的IT资源和运营经验以及众多客户资源，通过有机结合网络服务和云计算服务，运营商就有望实现从传统的管道模式到端到端应用模式的转变。事实上，在包括中国在内的众多国家，云计算均已被运营商寄予厚望。不过，尽管云计算让运营商看到了转型的新希望，但真正能给予运营商信心的，怕是只有它们的老伙伴，华为。华为已是电信设备主要供应商，在率先深耕电信云计算市场一年有余后，它对运营商的支撑能力强弱将极大影响到运营商的ICT转型。

华为的责任

于广洋表示，“我们发现电信运营商面临着许多压力，这包括业务的压力，收入的压力，平台的压力，等等。而华为就是要担负并解决它们的压力。就华为电信云技术产品线看，它的直接作用就是为电信运营商的CIO（首席信息官）们减负。作为首席信息主管，CIO不得不承受来自运营商内部的庞大压力，CFO（首席财政官）要求降低成本，CMO（首席营销官）则希望加快业务上线速度，复杂的子网结构也让他们疲惫不堪。”

面对上述众多压力，CIO该何去何从？通常情况下，此时最好的策略是向厂商寻求技术支持。当然，这要看厂商是否有这样的技术解决方案储备，也就是是否有能力为运营商解决困惑。不过这对于华为来说，这不仅是能力问题，更是责无旁贷。很明显，作为电信设备市场最大的设备供应商，华为已经与运营商形成天然同盟的共生关系。此刻运营商遭遇的压力，华为势必与之共同承担。针对上述运营商CIO面临的困惑，于广洋表示，“现在是帮助CIO对其IT构架进行重整的时候了，事实上，我们通过接触到的许多CIO了解到，运营商IT构架的变革已经迫在眉睫。我们认为，运营商CIO想解决问题，需要对其IT架构进行重整，进而对其组织、流程进行优化，水平化的IT架构是选择，云计算技术是其中一个重要的手段，因此，电信云将是我们在运营商市场的一个重点，而且，我们所有的解决方案都会围绕着运营商的IT变革来设计。”

华为的实践

将电信IT系统向云中迁移，说起来容易做起来难。这不仅需要强大的技术实现能力更需要丰富的实践经验，方可确保在电信IT系统向云中迁移时确保业务的连续性、数据的可靠性和安全性。显然，华为是最适合的选择。

首先，从实现能力来看。华为在传统电信IP领域有20余年的积累，已经形成全系列网络产品解决方案；在电信软件方面，华为也有20余年的经验，已经为全球60多个国家的100多个运营商提供了管理服务，覆盖用户规模超过2.3亿；而且，这两年，通过与赛门铁克成立并最终回购合资公司以及深耕服务器市场，华为完成了进军云计算的全系列产品线准备。所谓养兵千日用兵一时。多年累积，诸多准备，最终让华为具备了全方位的电信云交付能力。

其次，在电信云实践案例方面，华为无疑有着最强的话语权。据了解，华为已经参与并成功实施了大量数据中心的新建和改造项目，内容从电信IT系统云化迁移、政府云建设到公有云服务等等，全球多家主流运营商都采用了华为的解决方案。截至2012年第一季度，华为累计完成了260多个数据中心的建设，其中35个为云计算数据中心。在江苏移动、安徽联通、上海电信、新加坡Starhub、危地马拉TIGO等全球各地电信运营商中，都能看到由华为部署的云计算解决方案。

华为的策略

其实，在电信云领域，华为的愿景早已确立，即做“值得信赖的电信IT服务伙伴”。通过对运营商诉求的深入研究，华为将电信云解决方案分为电信私有云和公有云两大解决方案。电信私有云解决方案是运营商内部IT服务，主要涵盖运营商IT基础设施的新建、改造及ITO、BPO外包服务；电信公有云解决方案是对外IT服务，主要涵盖面向中小企业提供的IT应用服务，面向政企大客户提供的IT外包服务、政务云解决方案等。

不过于广洋就此指出，“尽管华为已经在电信云领域推出系列解决方案，但我们需要做的还有很多。我相信这两年，所有的运营商都将处于试水状态。无论是中国，还是海外其他运营商均将如此。不过，华为深信电信云的广阔前景。而且，我们也会坚定不移的在此投入。上面提到全部电信云解决方案，华为都在切身实践、验证。举例来说，我们有一个专注于中小企业云的团队，该团队的职责所在就是尝试为中小企业提供云端服务。目前，该业务已经处于试运营阶段，在这个阶段，我们会积累大量的经验。你看，运营商也在迷惑，它们同样没有经验，同样不知道怎么做，因此，华为此时的实践就起到先行者的作用，成功之后，我们再将经验复制给运营商。当然，该团队负责的项目也仅为一则案例，同样的实践在大量展开，华为将聚焦于为全部云端客户提供服务。为何这样做？答案很明显，作为运营商的坚定盟友，华为的策略向来帮助运营商成功。电信云领域同样如此，只有帮助运营商把云计算技术有效的利用起来，让运营商先取得成功，进而成为运营商值得信赖的合作伙伴，这才是华为的最终目标。

至于华为如何提出电信云的这两大解决方案，于广洋解释说，“这其实是一个很现实的问题。我们提出的电信云，首先必须是当前就能够落地的云，毕竟，谁也不需要虚无缥缈的云。而根据我们的判断，现在能够落地的云，除了现在已经常见的以私有云方式落地的云化的运营商IT基础设施外，公有云方面，当前落地较快应该中小企业云和政企用户托管这两种主要方式。而所谓真正个人能够使用的云业务，我认为还有待时日。当然，传统的，类似网盘、桌面云这样的云服务倒是不存在这样的限制，我们谈的真正的云业务，是指的是让个人用户无需部署电脑，直接在云平台上租用虚拟机这样的云服务，很显然，现在还不是它到来的好时机。”

华为的态度

很难有公司体会到华为与运营商之间不是兄弟却胜似兄弟的密切关系。

“同进退，共成长，这就是我们与运营商的合作策略。”于广洋表示，“无论是运营商的ICT转型，还是电信云的展开，这都是摸着石头过河，而且势必是一个长期的探索过程，我们将与运营商将齐同并进，共同成长。当然，华为扮演的角色比较特殊，可以称之亦师亦友，因为我们不仅会在将解决方案交付运营商前做充分的验证工作，也会将来自全球运营商客户的经验分享给其他运营商。毕竟有些运营商走的快一些，有些则慢一些。这样，华为可以将较快的运营商的成功经验分享给其他运营商。”

结语

如今，华为已经拥有为运营商提供给端到端IT服务和解决方案全能力，又有着运营商ICT转型所需的各项实践，现在，它已经全部就绪，与运营商一起做好云计算的内部应用并共同开拓电信云市场。于是，我们看到本次华为获得Frost & Sullivan的认可。当然，对于电信云市场来说，这也仅是开始。后续，深挖市场，做大市场，才将是这位电信设备市场老大华为的专注所在。