2007年是入世后中国电信市场全面开放的第一年，不但电信运营商现有运营模式将受到冲击，这种挑战与改变将会深入到通信行业产业链的每个环节上。  长久以来在通信领域产业链中UPS设备商发挥了巨大的作用，但由于产品的性质一直显得比较低调，那么在整个国内市场将发生变化时，他们对行业的看法、乃至做出的调整将是怎样的呢？

就此，记者在由记者 中国通信网主办的“2007中小企业总经理论坛”上，采访了活动嘉宾中达电通股份有限公司UPS产品部总监徐宏璋先生。

记者：根据2007年中国入世承诺，中国电信市场是全面开放了，一些体制改革慢慢深化，在这样的形势下，您是如何看待07年后的国内通信市场的？

徐宏璋：随着WTO影响的逐渐深入，07年全面开放的中国电信业将受到前所未有的挑战。就像在湖面投进一块大石，水会淹没石头，但其影响却是不断深入。对于电信运营商现有运营模式的冲击，大家都会看到，这只是这个行业态势表面上的变化，事实上不仅如此，其深层影响，将波及到我们这些为电信业提供产品和服务的供应商层面。

加入世贸组织，电信运营商们必须不断加强服务意识和提高运营效率来应对市场越来越大的压力和挑战，他们受到的冲击波，会传递到他的供应商，也就是说，中国电信业将面临着由上而下的深刻变革，这种影响会是深远的，影响整个产业链的。

记者：那您整体观察下来，我们通信市场整个大的方向是怎么样的？

徐宏璋：我认为，目前中国已经是世界上一个很大的电信市场，中国市场慢慢将走向更具开放性，更规范。

记者：那您觉得国内市场达到像美国市场那样活跃，需求多长时间呢？

徐宏璋：这取决于政府的决策，以及社会商业模式运行的进展，目前中国加入WTO，我认为加入WTO对中国来说影响是正面的，中国必须走向国际化。所有的厂家将站在同一个起跑线上，包括本土厂家，将会出现良性竞争。大家都知道，国内的竞争是非常激烈，无序竞争这会对比较正规的厂家造成伤害。我们期望中国WTO之后，原来的无序竞争正常化。

可以说，在原来的基础市场开放的情况下，让国内的一些优质的厂商经过一场洗礼，再走向海外，可以增加他的竞争能力。中达电通就属于这样一个厂家。

记者：那么在通信领域您最关注的趋势是什么？

徐宏璋：我们最关心的是3G。3G执照发放之后，根据各个运营商的投资，提出我们的动力方案，户外交换机、专为3G服务的电源产品等都在试运行中。我们作为通信行业的设备供应商，应该提供更高效率、更低成本的产品。

记者：在通信市场上07年中达电通有什么技术、业务上的亮点？

徐宏璋：大型UPS、模块化UPS，加上监控、配电等。

记者：我们知道中达电通所涉足的领域非常广泛，在通信方面也有良好的表现，您在这里能否向我们回顾和总结下中达电通近年来在通信领域的工作重点和发展情况？

徐宏璋：中达电通是全球最大的电力电子产品制造商之一——台达集团在大陆的子公司。公司成立于1992年，总部设在上海浦东。

我们主要为中国最具成长潜力的通信及自动化市场提供设备和服务，主要的产品和服务包括四个方面：1.动力系统；2.宽带数据；3.机电自动化；4.视讯设备。

这些产品中，通信类是中达最早进入大陆市场的主力产品。依托我们在国内，比如说在浦东、东莞 、吴江的生产能力，再加上在国内成立的34家分公司、将近400人的业务团队，我们在通信业提供一体化解决方案、产品。包括：通信电源设备（Telecom Power）、不间断电源（UPS）、动力与环境集中监控系统（SCADA）、防雷解决方案（LPS）以及配线架系统（IDF）等。

早在1993年，中达第一套通信用高频开关电源就在上海市南汇邮电局投入使用。通过在大陆市场长达十多年的摸索和经营，中达电通经营的台达品牌产品，已经在国内业界树立了良好的品牌形象，并和各大电信运营商建立密切的合作关系。今年也陆续获得一些成绩，比如安徽、广州的ATC。

记者：中达是怎样给自己在通信领域的定位的？

徐宏璋：中达始终认为通信领域是中国最具成长潜力的市场。在这个情景远大，却又竞争相当激烈的市场上，中达想占据一席之地，必须有自己精准的市场定位。我们依托了世界电力电子巨头台达集团有力的支撑，因此我们拥有世界上最前沿的技术，同时由于我们一贯坚持本土化规模化量产，我们的产品不但拥有尖端的技术同时还具备价格上的相当优势。为了以更快的速度把产品交给客户，我们采用弹性生产体系，并在全国建立了34个分支与服务网点，400多位销售和服务工程师，把最快捷的服务随时送到用户身边。这就决定了中达在再同国内小规模的生产厂商以及国外进口产品品牌明显的差异化优势。

记者：也就是通过这样的手段保证产品的份额方面在不少地区占据在领先地位？

徐宏璋：是，应该说是在前两名。刚讲了那么多产品，无非就是提供动力一体化的解决方案。一般客户的需求都能给予比较好的满足。方案客制化，产品一体化，这样才能利用我们这个现有的完整产品线，才可以满足我们不同客户的需求。

记者：就是说先有一些调研之后，才有这些方案与设备？

徐宏璋：对，肯定会先做一些调研，我们同客户的关系非常密切，可以第一时间获得对方的反馈，并了解到他们想要解决什么问题。

记者：总结下来，中达电通在国内通信领域取得成就的原因就是：一方面方案客制化，产品标准化，围绕客户需求来做，提供完整的解决方案；另一方面能够提供比较好的服务，有34个据点，等于说是形成了全国一张网？

徐宏璋：是这样的。

记者：那您觉得在整个中国市场上，您和您的企业所遇到的最大的挑战是什么？

徐宏璋：我觉得现在最大的困难，就是怎样使成本快速的降低，如何向客户提供更高价值的产品，有附加价值的产品。传统的设备提供的价值跟竞争对手来比差异化是有限的，那我们目前在尝试的就是把相关的产品加上克制化的方案，为客户提供最高价值。

也就是说在成本降低的同时，也不能损坏到它本身的品质。这也是一件非常具有挑战性的一件事。

记者：中达在这一年里，是不是有一些配合设施来达到你所描述的目标？

徐宏璋：主要有三个方面，我们准备筹办一些相关的技术论坛，希望有一些行业内的专家能够互相交流，能够对我们产业的发展提供一些好的技术提供，那我们作为设备厂商就有不断追求进步的方向，就是我们所说的技术论坛领导。

在我们新的产品领域，我们每年都会举办产品和方案发布会。今年我们预备在全国十多个城市举办新产品和解决方案的发布会。

再有一方面，我们为了使客户更加了解产品的价值所在，我们也会经常举办一些客户培训，让我们更多的技术人员和操作人员能够很轻易的了解到我们产品的价值体现在什么地方。

记者：中达今后是否会持续加大在通信领域的投入？

徐宏璋：答案是一定的，因为在这几年，中达的成长是很迅速的。市场竞争越来越激烈，我们也会在自己的生产、研发、服务和推广上面加大投入。以UPS产品为例，前一阶段，台达集团就在江苏吴江建立了目前世界上最大的UPS生产基地。我们相信，台达UPS的大型机不但在目前，将来也是在电信业极具竞争力的产品。

我们也会根据客户的需求，发展一些更高科技的产品。今年我们还将推出模块化UPS，配合监控及智能化配电柜，为电信机房整体化、标准化趋势提供适应性更强的产品。

领域规模不会扩大，而是会深耕，因为有一些产品是具有通用性的。目前上海的轨道交通建设如火如荼，我们提供在此建设中提供了很多设备，主要包括监控、电源、防雷产品，这是我们整体动力解决方案的一个例子。上海市民乘坐地铁，里面就有我们的产品在默默贡献。