今天，波特科技的产品已经成熟应用于运营商、行业用户（政府机构）中。可以说在VoIP已经成为通信行业发展方向之一时，波特科技在相对竞争激烈的市场环境中摸索出了一条开拓并做好细分市场之路。
近日，我们有幸采访到了波特科技总经理黄力群。黄总在清华大学毕业之后留学美国，2002年归国创立波特科技。
填补国内SIP协议软交换空白
记者：黄总您好，首先能否请您谈谈波特公司成立的背景？
黄力群：波特科技2002年底在北京成立，当时在国外SIP协议软交换已经渐渐成为主流，而在国内则主要应用的还是传统的H.323协议，SIP协议仅仅停留在研究学院性的阶段还没有投入商用。我们几个人成立波特就是希望将SIP协议带进中国，当时市场上没有同类产品，可以说波特填补了一项空白。
记者：现在波特的运营情况如何？
黄力群：运营状况的话，公司经过3年的发展在市场上也打开了一定的局面，是一个小型的以技术为中心的企业。公司员工有20多人，80%以上有硕士以及博士学位。团队基本都是国内著名院校出来的优秀人才。
去年实际上小有赢利，当中更多的是投入研发，04年以后逐渐加大市场开发。现在我们还属于创业型的公司。
记者：波特的目标用户是哪些？业务覆盖哪些地域？
黄力群：我们的目标用户主要分成两类，多半是运营商，主要为虚拟运营商；还有就是行业用户，主要是政府部门。
从公司构成上看，几百到几千人的机构都有，我们的产品可以用于不同层次上的客户。
国内客户覆盖：北京、上海、广州、山东、山西、河北、河南、江苏、浙江、湖南等地方。国外主要覆盖：美国、加拿大、马来西亚、英国。
随着用户数量的发展，我们的销售已从原先的直销模式转向了渠道销售模式。
记者：您能否将波特从02年创立至今的发展分成几个阶段，为我们介绍下？
黄力群：从成立初到04年前那一段时间，主要是集中精力投入研发，新技术的开发、调试、测试。因为我们的产品主要是软件，所以需要不断的调试。
04年下半年后开始开展业务，05年发展主要就是商务运作，企业的重点从研发为主转到市场推广。
SIP协议在中国还是比较新的一个概念，这个协议的推广过程实际上用了一年时间，04年下半年到05年，逐渐向市场灌输这种理念。
真正的第一个客户是山西省人民政府，整个城市网络系统解决方案中的VoIP系统都是由波特来做的。这个项目是04年的，有很多企业参与招标。实际上软交换当时也有很多别的厂商在做，但是他们使用的都是老的H.323的协议。我们的SIP协议软件在国内比较新，因此对方在使用上有顾虑，但经过一段时间的网络测试，对方感觉出来确实是我们协议的软交换好。主要作用不但体现在费用节省方面（同一网络系统中，可以完全免费），更对政务化建设、政府系统信息的便捷传达起到了积极的推动作用。
记者：您本人有着国外留学经历，对于波特的管理与企业文化方面您有着怎样的独到见解？
黄力群：有句话叫“以人为本”，虽然像是套话但是比较能够反映我们的情况。我们的工程师都有很高学历，因此管理不能像工厂一样。
波特在管理上延续了在美国的企业开发环境，比较开放。做项目做程序，对时间没有硬性要求。员工的IQ都是很高的，用不着像管小孩子那样管理，应该更大限度地发挥他们本身的能力。
我自己在整个公司中早期是参与到编程中，现在从事高层的设计以及市场开拓渠道建设中。管理方面管的不是很多，可以说是无为而治。我觉得主要还是创造一个比较好的工作环境，有一个完善的公正的激励制度。这才能让员工更好地发挥出来。
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技术和发展策略是核心竞争力
记者：波特发展到今天，在国内外都有所斩获，也取得了一定的市场地位，能够在相对激烈的市场竞争中取得这样的成绩，您觉得凭借的是什么？
黄力群：两方面吧，首先肯定是技术，再就是我们对未来的策略。
技术是我们的导向也是我们的精神支柱。像波特带入中国的SIP协议软交换系统，拥有完全自主的知识产权，完全由我们的员工来编写。而当时国内做软交换系统的厂商所使用的协议都是旧的H.323协议，SIP协议与之相比拥有更好的兼容性、扩展性，用户可以在我们的系统上自己进行应用的再开发。NGN有个新的技术概念叫IMS，第三方能够在上面做增值业务，这个概念实际上我认为可以为电信网络运营商提供一个新的模式。一旦起来，SIP协议的优势将更加明显。
策略方面，我们作为私营公司首先是要活下去，要发展就要找到最合适的发展空间。有竞争说明VoIP的大方向被大家所看好，不过软交换作为核心中的一个环节真正的一些竞争对手主要是国外的厂商，在国内的话竞争虽然很激烈但是还没有达到白热化的程度。波特选择在相对激烈竞争的VoIP市场中开辟进入细分市场，专注于做软交换，这个策略现在被证明是正确的。随着国内行业用户对SIP协议越来越了解，我们也会不断开发出新的适应形势的业务出来。
记者：您刚才也谈到了波特的技术优势，那么能不能列举几个特别能体现波特技术优势的产品？
黄力群：比如说在intel巡展中展出的，我们新近基于软交换平台开发出来的可视电话系统。
这个系统主要应用于视频通信，目前我们在国内市场上没有看到同类产品。只有一些高端的POLYCOM在做，POLYCOM是全世界最大的一个软交换厂商。它的解决方案是一个私有协议，对带宽的需求非常巨大。而我们的产品属于经济、大众型的，和POLYCOM主要的区别不仅体现在价格上，在应用上更为灵活实用、贴近广大用户需求。比如用不着一个物理的场地，通过电脑网络就可以召开视频会议。还有它的终端是可选的，没有可视电话也可以通过电脑、普通电话来连接。
去年开始做视频终端的厂商也不断涌现出来，我们希望能够通过这个系统尽快打开市场局面。现在这个系统面向行业用户已经投入商用，可以说也是我们市场策略的一个体现。
记者：最近波特参加了intel嵌入式及通讯解决方案日巡展活动，波特与intel之间存在怎样的合作关系？
黄力群：波特只是做软件，所有硬件都是由合作厂商来做的，我们希望越来越多厂商参与到这个产业里。intel主要做核心芯片，合作主要就是用他们的渠道来帮我们推广。使用到intel芯片服务器的厂家在销售的时候会预装我们的软件。产业链来说就是多方共赢。
记者：在intel的活动中波特是唯一的SIP协议软交换厂商，这是否表明intel十分看好波特？
黄力群：为什么是唯一的，因为intel对新技术比较敏感，这样从国内的一些软交换厂商，只有波特是专注于做SIP协议的，在技术上有一定的优势。
记者：今年波特科技还会参加哪些活动，之后会有哪些举措出来？
黄力群：波特马上将参加VOIP企业巡展，下半年还会参加一个行业秀。现在我们还是致力于渠道建设，银行系统也是波特努力的一个方向，中国银行内蒙古分行的客服热线系统就是我们在做。我们认为我们的技术应该能够满足高端用户的需求，尤其在一些新业务方面我们具有很强的实力。
VoIP将是不可逆转的趋势
记者：VoIP技术是否会对国内通信产业结构造成一定的影响？或者说对运营商产生巨大的影响？
黄力群：VoIP将是不可逆转的趋势，技术的进步是不以人的意见为转移的。业内早有运营商“自杀”或者“他杀”的声音。当然，其中意思应该是运营商本身态度的改变。运营商都是国有的企业，在中国倒闭不太可能。所以这种影响应该是一种改良而不是革命的。VoIP技术的影响下，运营商只不过是换了一种业务在做。
其实现在主流运营商已经在积极做这方面工作了，VoIP正从一种在野的形式慢慢转变为主流。
记者：那么波特有没有同主流运营商进行一些合作？
黄力群：有。现在运营商NGN也是在实验的阶段，并没有商用，所以合作也是一些实验网，主要集中在南方。这样的合作是通过我们的代理来进行的。我们也是希望通过我们的产品在他们的实验网中运行的效果来获得主流运营商的认可。
记者：现在主流运营商也在转型，做纵向整合。他们会不会抛开你们这样的业务内容厂商自己来运营呢？
黄力群：WTO对于基础电信市场的开放，导致运营商不可能垄断市场。本身运营商机构就比较大，这样造成他们不可能把自己的新业务迅速推广到终端用户。
实际上互联网经济中经济增长点是服务。运营商纵向整合暂时可以维护它的体制，但从长远来说，三年后五年后全部进入互联网经济，在一个开放的市场中纯商务运作对于服务的要求会高很多，你全部自己做怎么和国外的运营商来竞争？怎么面对成百上千家业务内容提供商？运营商到时候肯定也会找一些合作伙伴。
记者：从国内的整个VoIP市场来看，似乎显得有些无序。您觉得为什么会产生这样的情况？
黄力群：从价格意义上来看确实竞争有些无序，但市场混乱的主要原因不是因为厂家的竞争，而是国家政策的不明朗。
国家对VoIP运营的态度比较暧昧导致没有一个规则，表现在厂商行为上就是只关注眼前。昨
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