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戴尔的云计算革命之路

责任编辑:Zane |来源:企业网D1Net  2011-09-13 17:00:40 原创文章 企业网D1Net

企业网D1Net.com》(全球IP通信联盟旗下媒体)9月13日北京

二十六年前(1984年),迈克尔o戴尔看到了一个机会--"以更有效的方式来提供电脑科技的大好机会 "。就是以这一核心理念迈克尔o戴尔创办了戴尔电脑公司。如今全球IT业迎来了以虚拟化为核心内容的云计算的新机会。云计算有着巨大魔力:正如戴尔数据中心解决方案部John Igoe所说,"有人认为云计算无所不能,甚至能够解决全球的饥饿问题。"戴尔正在转型,正在抓住这个新机会。

也正因为如此,全球IT业正面临巨大变革,近期PC行业的巨头HP宣布分拆PC部门转向软件及服务,深刻反映了这一变化。 近日, 《企业网D1Net》总编辑范脡与戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案总经理李慧对当前的热门话题"云计算"以及戴尔未来在云计算领域的战略进行了深入探讨。


戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理李慧

传统硬件制造商的盈利能力被大幅削弱,甚至有些走向亏损。软件及服务的利润率却能保持良好的增长水平。软件及服务成为传统硬件企业转型的方向。"戴尔已经从传统的硬件厂商转型为端到端解决方案提供商。"李慧介绍。戴尔正通过一系列并购完成这样的转型。李慧强调,"这种收购不仅仅是硬件本身,还包括整体的解决方案和知识产权,通过收购,戴尔需要将销售团队、产品团队,以及服务整合进戴尔品牌。"

在下一代终端用户解决方案方面,戴尔关注的重点是终端的存取。李慧表示"在未来的移动互联网环境下,终端复杂多样,包括笔记本电脑、智能手机、平板电脑等,怎样从客户端存取数据,戴尔放在了第一重要的位置。通过掌上设备,无论何时何地、以任何方式,可以访问云、存储云,这是未来云最关键的问题。因为云做得再好,不能以任何时间、任何地点、任何客户端去处理云,云也不能发挥作用。"

云计算的特点是从关注产品转向关注整体解决方案。李慧表示:"戴尔秉承以客户为中心的理念,为客户提供开放、性能出色和高性价比的解决方案。"十年前,用户的采购特点是关注硬件设备,通常将服务器、存储和网络分开采购。而现在,用户关注应用的整体效果以及数据的完整性和安全性。用户不再关心后台究竟采用哪个硬件设备,而是希望获得一体化的方案,由厂商提供包括服务器、存储、网络以及服务在内的整体解决方案。"戴尔强调智能基础架构的概念。我们讲到基础架构包括方面:服务器、存储、网络,今天这三样东西怎么放在一起能够高效、协同工作并且包容不同品牌厂商的产品是戴尔的工作重点。"

开放性是戴尔一直遵循的理念。李慧表示"在未来的虚拟时代,没有公司能够提供所有的产品与服务。戴尔希望为客户提供自有知识产权的产品与解决方案,并充分认识到要和合作伙伴一起合作,一方面是全球的合作伙伴,能给客户更多选择,不论在软件方面还是基础架构方面都有合作伙伴。戴尔支持多厂商的服务器、多厂商的存储、多厂商的平台,我们不希望把客户锁定住,那样做没有意义,没有哪个厂商在未来虚拟时代能提供完美的解决方案,客户有权利选择不同的解决方案得到有效的投资保障。另一方面是在行业解决方案,我们有不同行业解决方案的部门。这个部门希望能和行业的前三或前五名企业进行合作,并且戴尔十分注重与自有知识产权的企业合作研发、整合产品。"戴尔在过去的十八个月中收购了十家公司,有半数涉及到云计算领域。

价格其实只占客户购买原因的三分之一,另外三分之二是服务与技术支援 。"现在IT行业已经发展到了一个新的阶段,厂商不能像过去一样仅仅局限于为客户提供单独的产品或者软件,戴尔提供端到端的解决方案,一定要根据用户的具体应用来实践。戴尔通过虚拟继承系统(VIS)对各种应用进行整合,花大量时间了解需求、进行评估,最终达到硬件的有效整合。"李慧这样介绍。戴尔基础架构云顾问实施服务包括云基础架构建设咨询服务、云架构基础硬件服务、云架构平台和云架构合作伙伴。云架构建设咨询服务遵循WADI(Workshop研讨会、Assessment评估、Design设计、Implement实施)方法,为企业客户提供完整的端到端服务解决方案。因此戴尔在大中华地区建立了一支超过100人的专家团队,提供技术咨询和实施咨询服务。这包括了前端销售到售前咨询、到设计的架构师,然后到后端从事项目实施的产品经理。"这一整套流程戴尔都有相应的专家技术人员跟踪,帮助客户挖掘需求、解决问题。"戴尔与第三方的公司共同制定相关创新型的工具,这些工具用来监测客户的相关数据,挖掘并了解客户在这些系统本身存在的漏洞。借助于这些工具,戴尔可以为客户实施快速部署。2011年4月,戴尔分别与中国石化胜利石油管理局、广东电网公司广州供电局以及趋势科技(中国)有限公司签署虚拟集成系统(VIS)联合实验室项目合作备忘录,7月,戴尔又与中国西部信息中心签署了云数据中心项目合作备忘录,双方将围绕新一代数据中心最新功能,搭建以云计算为中心的数据中心,为政府、金融、互联网等行业客户提供领先的IT服务。

云安全一直是云落地过程中用户、厂商非常关心的问题,戴尔收购了云安全方面有着业内领先的技术的SecureWorks。李慧表示,"客户对数据安全的关心程度如何高都不算为过,甚至在安全要求等级很高的企业,用内网、外网连接不同的电脑进行数据安全保护。但重要的是要向客户说明数据是如何被安全保存的。但根据实际应用发现,当我们把云平台、数据中心建立好以后,终端设备对数据的安全应用是当前最大的需求。什么人能处理什么样的数据,什么级别的人可以下载数据,还是仅仅能在设备是上看见数据而不能实际获得数据,这要从前端的规则管理上进行控制。"

在谈到虚拟化时,李慧表示,"渐进式的路线比较适合那些已经开始实施虚拟化的客户,他们希望利用现有投资,这是一个不断整合的过程。" 这个过程中客户的需求不断的提高,对数据管理的智能化程度不断提出新要求。而这些要求,戴尔已将其纳入到"高效企业生态系统"中,无论客户将虚拟化推进到哪一步,戴尔都将有解决方案供选择。与渐进式的道路相比,革命式的道路显得更为直接。有些客户会把基于WEB2.0的应用直接转移到云计算平台上。戴尔有丰富的经验,能在短短三个月的时间满足客户需求并能上线。

可以看出,今天的戴尔,已经不是传统意义上的那个单纯的PC厂商了。云计算带来的挑战和巨大的机遇,几乎所有的大厂都看到了并且着手把握。作为在IT行业有着巨大客户基础和资源的戴尔,能否成功实现由单纯硬件向软件服务,由PC为重向云端到终端整体方案提供商的华丽转身,我们将予以持续的关注和祝福! 

李慧简介:

戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理

李慧女士现任戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理,负责戴尔在该地区的市场、产品管理、销售、业务支持、解决方案及服务等业务。同时,她还负责驱动公司在企业级业务方面获得良性增长以及帮助公司建立从以工程技术为导向转变为以市场导向型的企业文化等工作。

李慧女士在中国及东南亚地区有着超过26年的IT市场、销售及管理方面的经验,曾先后在IBM、COSCO等公司任职。

李慧女士在戴尔中国工作八年半时间,曾任重要客户销售总监、中国大客户部销售总监等重要职位。(高级记者/编辑:赵晓勤)

关键字:云计算戴尔Dell李慧

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责任编辑:Zane |来源:企业网D1Net  2011-09-13 17:00:40 原创文章 企业网D1Net

企业网D1Net.com》(全球IP通信联盟旗下媒体)9月13日北京

二十六年前(1984年),迈克尔o戴尔看到了一个机会--"以更有效的方式来提供电脑科技的大好机会 "。就是以这一核心理念迈克尔o戴尔创办了戴尔电脑公司。如今全球IT业迎来了以虚拟化为核心内容的云计算的新机会。云计算有着巨大魔力:正如戴尔数据中心解决方案部John Igoe所说,"有人认为云计算无所不能,甚至能够解决全球的饥饿问题。"戴尔正在转型,正在抓住这个新机会。

也正因为如此,全球IT业正面临巨大变革,近期PC行业的巨头HP宣布分拆PC部门转向软件及服务,深刻反映了这一变化。 近日, 《企业网D1Net》总编辑范脡与戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案总经理李慧对当前的热门话题"云计算"以及戴尔未来在云计算领域的战略进行了深入探讨。


戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理李慧

传统硬件制造商的盈利能力被大幅削弱,甚至有些走向亏损。软件及服务的利润率却能保持良好的增长水平。软件及服务成为传统硬件企业转型的方向。"戴尔已经从传统的硬件厂商转型为端到端解决方案提供商。"李慧介绍。戴尔正通过一系列并购完成这样的转型。李慧强调,"这种收购不仅仅是硬件本身,还包括整体的解决方案和知识产权,通过收购,戴尔需要将销售团队、产品团队,以及服务整合进戴尔品牌。"

在下一代终端用户解决方案方面,戴尔关注的重点是终端的存取。李慧表示"在未来的移动互联网环境下,终端复杂多样,包括笔记本电脑、智能手机、平板电脑等,怎样从客户端存取数据,戴尔放在了第一重要的位置。通过掌上设备,无论何时何地、以任何方式,可以访问云、存储云,这是未来云最关键的问题。因为云做得再好,不能以任何时间、任何地点、任何客户端去处理云,云也不能发挥作用。"

云计算的特点是从关注产品转向关注整体解决方案。李慧表示:"戴尔秉承以客户为中心的理念,为客户提供开放、性能出色和高性价比的解决方案。"十年前,用户的采购特点是关注硬件设备,通常将服务器、存储和网络分开采购。而现在,用户关注应用的整体效果以及数据的完整性和安全性。用户不再关心后台究竟采用哪个硬件设备,而是希望获得一体化的方案,由厂商提供包括服务器、存储、网络以及服务在内的整体解决方案。"戴尔强调智能基础架构的概念。我们讲到基础架构包括方面:服务器、存储、网络,今天这三样东西怎么放在一起能够高效、协同工作并且包容不同品牌厂商的产品是戴尔的工作重点。"

开放性是戴尔一直遵循的理念。李慧表示"在未来的虚拟时代,没有公司能够提供所有的产品与服务。戴尔希望为客户提供自有知识产权的产品与解决方案,并充分认识到要和合作伙伴一起合作,一方面是全球的合作伙伴,能给客户更多选择,不论在软件方面还是基础架构方面都有合作伙伴。戴尔支持多厂商的服务器、多厂商的存储、多厂商的平台,我们不希望把客户锁定住,那样做没有意义,没有哪个厂商在未来虚拟时代能提供完美的解决方案,客户有权利选择不同的解决方案得到有效的投资保障。另一方面是在行业解决方案,我们有不同行业解决方案的部门。这个部门希望能和行业的前三或前五名企业进行合作,并且戴尔十分注重与自有知识产权的企业合作研发、整合产品。"戴尔在过去的十八个月中收购了十家公司,有半数涉及到云计算领域。

价格其实只占客户购买原因的三分之一,另外三分之二是服务与技术支援 。"现在IT行业已经发展到了一个新的阶段,厂商不能像过去一样仅仅局限于为客户提供单独的产品或者软件,戴尔提供端到端的解决方案,一定要根据用户的具体应用来实践。戴尔通过虚拟继承系统(VIS)对各种应用进行整合,花大量时间了解需求、进行评估,最终达到硬件的有效整合。"李慧这样介绍。戴尔基础架构云顾问实施服务包括云基础架构建设咨询服务、云架构基础硬件服务、云架构平台和云架构合作伙伴。云架构建设咨询服务遵循WADI(Workshop研讨会、Assessment评估、Design设计、Implement实施)方法,为企业客户提供完整的端到端服务解决方案。因此戴尔在大中华地区建立了一支超过100人的专家团队,提供技术咨询和实施咨询服务。这包括了前端销售到售前咨询、到设计的架构师,然后到后端从事项目实施的产品经理。"这一整套流程戴尔都有相应的专家技术人员跟踪,帮助客户挖掘需求、解决问题。"戴尔与第三方的公司共同制定相关创新型的工具,这些工具用来监测客户的相关数据,挖掘并了解客户在这些系统本身存在的漏洞。借助于这些工具,戴尔可以为客户实施快速部署。2011年4月,戴尔分别与中国石化胜利石油管理局、广东电网公司广州供电局以及趋势科技(中国)有限公司签署虚拟集成系统(VIS)联合实验室项目合作备忘录,7月,戴尔又与中国西部信息中心签署了云数据中心项目合作备忘录,双方将围绕新一代数据中心最新功能,搭建以云计算为中心的数据中心,为政府、金融、互联网等行业客户提供领先的IT服务。

云安全一直是云落地过程中用户、厂商非常关心的问题,戴尔收购了云安全方面有着业内领先的技术的SecureWorks。李慧表示,"客户对数据安全的关心程度如何高都不算为过,甚至在安全要求等级很高的企业,用内网、外网连接不同的电脑进行数据安全保护。但重要的是要向客户说明数据是如何被安全保存的。但根据实际应用发现,当我们把云平台、数据中心建立好以后,终端设备对数据的安全应用是当前最大的需求。什么人能处理什么样的数据,什么级别的人可以下载数据,还是仅仅能在设备是上看见数据而不能实际获得数据,这要从前端的规则管理上进行控制。"

在谈到虚拟化时,李慧表示,"渐进式的路线比较适合那些已经开始实施虚拟化的客户,他们希望利用现有投资,这是一个不断整合的过程。" 这个过程中客户的需求不断的提高,对数据管理的智能化程度不断提出新要求。而这些要求,戴尔已将其纳入到"高效企业生态系统"中,无论客户将虚拟化推进到哪一步,戴尔都将有解决方案供选择。与渐进式的道路相比,革命式的道路显得更为直接。有些客户会把基于WEB2.0的应用直接转移到云计算平台上。戴尔有丰富的经验,能在短短三个月的时间满足客户需求并能上线。

可以看出,今天的戴尔,已经不是传统意义上的那个单纯的PC厂商了。云计算带来的挑战和巨大的机遇,几乎所有的大厂都看到了并且着手把握。作为在IT行业有着巨大客户基础和资源的戴尔,能否成功实现由单纯硬件向软件服务,由PC为重向云端到终端整体方案提供商的华丽转身,我们将予以持续的关注和祝福! 

李慧简介:

戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理

李慧女士现任戴尔中国及香港地区公共事业及大型企业事业部解决方案部总经理,负责戴尔在该地区的市场、产品管理、销售、业务支持、解决方案及服务等业务。同时,她还负责驱动公司在企业级业务方面获得良性增长以及帮助公司建立从以工程技术为导向转变为以市场导向型的企业文化等工作。

李慧女士在中国及东南亚地区有着超过26年的IT市场、销售及管理方面的经验,曾先后在IBM、COSCO等公司任职。

李慧女士在戴尔中国工作八年半时间,曾任重要客户销售总监、中国大客户部销售总监等重要职位。(高级记者/编辑:赵晓勤)

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