今天下午，努比亚正式发布Z11 mini，主打小屏和摄影，售价1499元。努比亚总经理倪飞在接受媒体采访时表示，互联网手机模式存在一些问题，手机厂商只有布局全渠道才能长期健康发展。

倪飞认为，3、4年前互联网手机在手机市场盛行，互联网打法的确有先进性，但在发展过程中也遇到一些问题，最典型的莫过于电商无法覆盖全部用户。“整个中国手机市场非常庞大，而且整体发展水平不均衡，无法用互联网打法覆盖所有用户。”

同时，从过去一年手机市场表现来看，线上销量出现大幅下滑，与3、4年前线上销量猛增形成鲜明对比，彼时电商是一块尚待开垦的处女地。而且，线上销量增速已与线下基本持平，甚至低于线下，加上线上成本优势下降，线上线下单一获客成本接近，想要覆盖线下大量区域和用户，布局线下成为必然选择。要知道，线下市场空间远大于线上。

“任何一家手机厂商想要长期健康地发展，都要做全渠道布局，这才是能够发展下去的方向。”倪飞表示。当然，线下市场也存在诸多不足，比如渠道建设需要周期和沉淀，非朝夕之功，长远来看手机厂商线上线下需要均衡发展。

作为互联网手机的小众品牌，努比亚主要通过官网销售，并与京东、天猫、苏宁保持紧密合作。线下渠道方面，努比亚高级副总裁曾国章介绍主要有三大平台：一、努比亚专卖店，这是树立品牌形象的重要阵地；二、核心零售商，这是产品销售的重要阵地；三、苏宁门店，1600多家门店对于努比亚加速向三四线城市渗透尤为重要。

值得注意的是，Z11 mini发布会是曾国章加盟努比亚的首秀，其担任努比亚中国区总经理，前身是联想集团副总裁，拥有20多年手机从业经验。谈及加盟努比亚的原因，曾国章坦言，原本去年打算开始退休生活，期间多家手机厂商盛情邀请加盟，全都一一回绝，最终牵手努比亚主要基于四个方面考量：

一、与努比亚管理和研发团队多次接触，坚信努比亚是手机行业中有理想、有情怀、务实的手机品牌，坚持做自己，不被市场干扰；二、努比亚品牌口碑好，用户满意度高；三、努比亚技术研发实力强悍，没有技术的团队在手机行业不能存活，努比亚掌握大量核心专利技术，支撑起未来；四、努比亚尊重用户，致力于为用户提供最佳使用体验。

在曾国章看来，线上线下渠道已经难以区分，即渠道融合愈发明显，“线上产品卖得好，对线下有重要帮助；相反，线下品牌阵地越多，对线上整体用户购买带来促进作用。”因此，未来努比亚产品没有纯粹线上线下之分，走全渠道路线，他预测Z11 mini线上线下销量占比为70%、30%，或80%、20%。

在行业洗牌的阴影下，销量和市场份额始终是横亘在手机厂商的一道坎。2014年努比亚销量为500万台，表现平平，2015年努比亚销量翻番，达到1000万台。谈及2016年预期销量时，倪飞表示，今年努比亚将走稳健的路线，整体出货量将超过1000万台。显然，高性价比的Z11 mini无疑将承载努比亚冲量的重要使命。

同时，去年6月努比亚宣告独立之时，提出未来3年规划，2016年将布局国际市场，全面进入有价值地区，包括直接出海和借船出海，力争2017年成为全球知名品牌。倪飞透露，今年努比亚将重点进入东南亚、拉美、欧洲等重点地区，实现品牌落地和影响力提升，为后续大规模销售做好铺垫。

当然，印度也是努比亚不可或缺的重要市场，而且面临不小的挑战。不仅有小米、联想、华为、魅族、一加等国产厂商争相布局，也有三星、苹果、索尼等国际巨头虎视眈眈，Micromax、Intex等本土厂商实力也不可小觑。倪飞坦言，努比亚主要通过和当地电商合作上量，线下销售也已同步展开。

不过，与其他国产厂商对印度市场寄予厚望不同，努比亚似乎略有保守。“印度市场确实有问题，价格战比中国有过之而不及，我们会有选择地推出一些产品。”倪飞表示。由此可见，印度市场并非是努比亚国际化征程的桥头堡。