曾经被认为高科技、高附加值、高利润的通信设备，如今也被卖到了“白菜价”，如果竞争进一步加剧，通信设备行业如何逃脱“日薄西山”的命运？

设备商的答案是：由“硬”转“软”。正如几年前，IBM剥离利润日益低下的电脑制造业务，转攻IT服务业一样，设备商也正经历着同样的转型。而全球范围的经济衰退以及通信行业全球市场的下滑，无疑加速了这个趋势。

上周公布的爱立信第二季度财报显示，其利润出现大幅下滑，幅度高达56%，这已经是爱立信连续多个季度出现利润下滑的局面。

其实，作为全球最大的无线设备商，爱立信是除了中国的华为和中兴之外，唯一仍在盈利的外国主流设备商。诺基亚西门子以及阿尔卡特朗讯自重组以来一直未走出亏损的“泥沼”。

随着运营商削减通信基础建设费用，以及努力进行运营外包以降低日常开支，设备商逐渐发现传统设备越来越难卖，而卖服务的机会正在增大。

不断提高的服务业务比重

“诺西服务部门依靠向运营商提供全方位的外包、集成、咨询及维护服务所获得的收入已经占诺西总收入的45%。”在公布了第二季度业绩之后的分析师会议上，诺基亚CEO康培凯表示。

无疑，诺基亚在转向服务提供商的道路上行动最为迅速。第二季度，诺西的销售额为32亿欧元，比去年同期下降21%，亏损额为1.88亿欧元，比去年同期的4700万欧元出现大幅增加。

按照诺西32亿欧元的收入规模计算，诺西服务部门第二季度的收入约为14.4亿欧元，康培凯还指出，在诺西的五大部门中，服务部门和无线接入部门有最好的连续增长记录，而服务部门更有着最好的毛利增长。

根据诺西预测，潜在的通信市场中，通信外包和托管服务价值将达到每年2000亿欧元（即2820亿美元），这是通信设备市场价值的两倍。

诺西日前宣布与巴西固网和移动的运营商Tele Norte Leste Partricipacoes SA签订了为期5年、价值11亿欧元（15.5亿美元）的托管服务合同。同等级别的设备订单正在越来越少，同时利润也薄如刀片。

诺西当然并不是唯一一个看到服务业机会的设备商。7月初，美国第三大移动运营商Sprint宣布将旗下两个全国性网络的日常运营和管理外包给爱立信，协议期为7年，价值40亿～50亿美元。

日前，爱立信又与西班牙电信02的英国公司签署了电信管理服务协议，包括为西班牙电信O2英国公司的2G及3G网络提供现场维护和物流支持等服务。

在爱立信总裁思文凯明年离职之后，主管电信服务的卫翰思将出任新CEO，这将加速爱立信向电信服务的转型。据爱立信介绍，自从2003年以来，其电信服务业务量增长了3倍，目前在集团总销售额中的比重已经达到1/3。

根据爱立信公布的第二季度业绩，其净利润下滑56%，但受电信专业服务增长的拉动，电信服务业务销售额在总销售额中的占比达到38%。根据阿朗的第一季度财报，虽然第一季度亏损2.54亿欧元，但服务业务获得了20%的同比增长，在收入中的比重为22%。

中国设备商的出路

“中国的彩电行业曾经‘独霸’中国市场，但当平板时刻来临，外资品牌卷土重来，我们也会反思，华为会不会有这样一天？”一位华为内部人士日前对CBN记者感慨。

如果外资设备商正在为价格战而焦头烂额，那么被外资企业称为“价格屠夫”的中国设备商更是在刀尖上跳舞。