庞大的市场空间和巨额的利润收入，吸引了众多重磅玩家的加入，时至今日，距中国兴起云计算热潮已过去10年，多年角逐之后，市场格局正在逐步确定下来。在IDC最新发布的公有云报告中，阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云分别以42.9%、11.8%、8.7%、6.4%、4.8%占据IaaS市场第一阵营。

　　让外界感兴趣的是，在拥有众多实力派玩家的中国公有云市场，一直标榜“中国最大独立云服务商”的金山云，能超越诸多传统巨头在云计算领域牢牢占据第一阵营，有何过人之处和独特的优势?此外，据金山软件最新财报显示，金山云单季营收营收实现高达100%同比增长，亮眼的增长数据下，金山云做对了什么?

　　扎实深耕垂直行业，企业级市场迎来收获季

　　5月14日，金山软件发布了2019年第一季度财报，数据显示，金山云季度营收为8.33亿元，同比实现了高达100%的增长，这翻倍的增速，在增长趋于平稳的互联网科技领域，显得尤为亮眼。据其官方给出的表述：金山云自2018年初全力开拓金融、政务、医疗、制造等企业级市场后，过去四个季度同比增速为54%、68%、81%、100%，取得惊人的增速意味着金山云布局企业级市场大获成功。

　　金山云的企业级市场，是当前各家云计算厂商集结精锐之师奋力争夺的领域。企业级市场的特点是战线长、出成果慢，对服务能力要求极高，但是相较于互联网客户，企业级市场客户粘性高，业务成长性好，一旦采用某家云服务，客户不会轻易切换。

　　追溯金山云过去四个季度的增速，是一条陡峭的增长线，自金山云CEO王育林于2017年提出“云计算进入下半场”，并表示公司将战略布局企业级市场以来，经历过一年多的投入期，金山云在企业级市场硕果累累，尤其以金融和政务领域，成功跃居金融云和政务云第一阵营，服务客户包括建设银行、招商银行、北京市政务云等，通过采用一贯的垂直聚焦策划，快速在两大领域迎来了收获季。

　　对于金山云能够在巨头林立的云计算市场生存下来，并且持续实现高速增长，有以下几方面原因：坚定的长期投入、差异化定位、坚持技术立业、全周期优良服务，这也是我们走访诸多行业人士，得出金山云与其他厂商相比最明显的差异点。

　　坚定的长期投入和差异化定位，在单一领域做到极致

　　相比于云行业其他厂商，金山云一直以来的打法是非常清晰的，从2012年成立至今，金山云始终坚持自身差异化定位，通过专注于垂直行业、持续演进的方式，在诸多垂直领域做到了行业前列。2013年发力存储、2014年开拓游戏、2015年聚焦移动直播、2016年则是短视频，2017年全面布局企业级市场，深入政企、金融等垂直领域。每做一个行业，金山云一定要切切实实做透做扎实，做到行业第一，最起码要做到前三。

　　所以今天我们能够看到，金山云已经成为国内第一的视频云服务商，覆盖90%以上的知名直播及短视频APP;构建了国内最大规模的游戏云服务，排名前100名的手游公司有90%与金山云开展了合作;金融云成为行业前三，构建了业界最顶级的金融云服务能力，为众多大型金融机构提供技术支撑;政务云稳居第一阵营，在市场份额、产品、方案、服务丰富度、资源投放力度上保持业界领先。

　　企业级市场的特征在于蛋糕足够大，没有一家厂商可以赢者通吃，任何一个领域深入挖掘，都足够有巨大的价值潜力。金山云在快速推进金融、政务两个领域并取得令人惊艳的成绩后，正在将这套打法复制出去，在医疗云、工业云等领域，也正在大力布局，通过在单一垂直领域通过集中优势力量反复攻打一个突破口，让金山云始终保有领先性。

　　坚持技术立业和全周期优良服务，用实力构建竞争力

　　面向企业级市场，沉淀领先的技术解决方案和深入场景的服务能力是关键。在金山云高层讲话中，有一个词出现极为频繁——技术立业，通过极致的技术和全周期的优良服务，从产品层面构筑独特的优势。针对客户最关注的稳定性、安全性、响应速度、场景化应用能力等方面，金山云进行了全面优化和改造，为各行业的智能化升级和发展提供全面坚实的技术服务支撑。

　　以此为基础，在产品开发上，从代码层开始，金山云一直按照高标准、严要求的模式，进行深度打磨，帮助客户提升业务效率，节约运营成本。追求极致的产品理念，让金山云的产品可靠性、稳定性、易用性一直以来都处于业内领先水平。

　　云计算，又被称之为云服务，可见“服务”二字之于云计算的重要性，而相比于互联网客户，企业级市场客户对于服务和运营的能力要求更高，需要更加扎实的线上线下一体化IT服务能力。通过走访发现，业界对于金山云的服务水平有口皆碑，“保姆式服务”一直是金山云广为称道的一点，响应速度及时、应对流程规范、解决问题满意度高，是支撑金山云与友商竞争的核心差异点之一。

　　在为客户提供全周期服务能力上，金山云通过建立完善服务和保障机制等形式，更好地提供业务保障，如建立7*24小时的重保项目责任组，重点项目提供1+1的驻场服务，组建专家小组进行实时信息联动等等，确保客户业务的平稳、正常运转。

　　云计算的未来，一定是从技术研发、产品运营到服务能力、资源渠道等全方位的比拼，产品会不断迭代，业务会不断换新，但对于满足客户需求精益求精的追求始终如一。面对云计算领域玩家不断增加、应用场景日趋复杂的市场状况，要想在这场长跑中持续保持领先，显然是一场意志与综合实力的硬核较量。

　　金山云坚定的长期投入、差异化定位、坚持技术立业、全周期优良服务构筑起来的护城河，正在不断扩宽，这也解释了为何在竞争激烈的大环境下，金山云仍然能够交出一份亮眼的财报，营收实现100%同比增长。相信金山云将保持对新技术、新趋势的敏感性，通过云计算助推各行各业数字化转型，持续释放经济新动能。