2018年年中，蓝鲸教育曾推送一篇名为《to B和to C，题库类APP谁有机会在公立校中拿下“第一滴血”》的文章，在文中对“公立校成题库类APP兵家必争之地”有过深入分析。彼时我们结合多方信息发现，to B类产品入公立校，会给校方提供更多的“激励”、更好地为学校服务，相对而言学校更欢迎;to C类产品，最初公立校较为抵触。

2018年11月26日凌晨，宁夏回族自治区教育厅在其官网发布《自治区教育厅关于严禁有害学习类APP进入中小学校园的通知》。将对教育类APP进校园的情况进行整顿，打响入校APP整顿“第一枪”。

半年前对题库类APP选择to B还是to C的讨论言犹在耳，如今监管一纸文件落地，对题库类赛道而言无异于一场巨震。选择to B入校的APP或将迎来生死变局，选择to C的产品能否躲过这一轮红线收紧尚不明确。曾广受资本机构青睐的题库类产品，未来是否会步入寒冬?

资本的宠儿或将因行业乱象被重拳整治

宁夏回族自治区教育厅所发布的《自治区教育厅关于严禁有害学习类APP进入中小学校园的通知》中明确指出，坚决禁止有害学习类APP进入中小学校园，要求各市县教育局要建立APP进校园审核制度，原则上只允许使用各级党委政府和教育行政部门下发的APP。企业和学校自行开发的App，经县级及以上教育行政部门审批备案后才能使用。

而这只是教育部整顿商业APP入校的“冲锋号”，未来或将还有其他省市发出类似通告。蓝鲸教育近期自河北公立校知情人士处获悉，至少目前河北省部分地区的教育监管部门已有类似通告。

“约大半个月前，唐山市的学校突然得到口头通知，所有商业类学习APP都要停止使用，目前还没有给出停用的期限，后来听说保定那面跟我们的情况差不多。同一时间宁夏那面发了个内容相似的文件，时间节点太整齐了，所以我们猜测是不是教育部在这一块有一些内部的指示传达”，该知情人士表示。

在他看来，这对先to B后to C的题库类产品，可能会是一个性命攸关的考验。“这一类APP要面对政策红线了，其推广将出现不可抗拒的刚性困难。因此其营销策略是否会有变化很值得大家关注”，他指出，“是继续坚持原来的推广策略，还是把现如今to B的部分弱化甚至砍掉、全面转向to C，对这一类商业APP而言是一个急需思考的问题”。

但蓝鲸教育近日了解到，河北唐山、保定出现的口头通知仅仅是这一轮入校商业APP整治的“开胃菜”。2019年1月2日，教育部官网发布《教育部办公厅关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》(以下简称《通知》)的红头文件。

《通知》明确，凡发现包含色情暴力、网络游戏、商业广告等内容及链接，或利用抄作业、搞题海、公布成绩排名等应试教育手段增加学生课业负担的APP，要立即停止使用，退订相关业务;未经学校和教育行政部门审查同意，教师不得随意向学生推荐使用任何APP;学校和教师不得利用APP发布学生成绩、排名等信息。

将要在全国范围内推进的整治政策，已经落地。入校商业APP或将面临史无前例的一次大规模洗牌。

在这一轮政策落地前，题库类APP当之无愧是资本的宠儿。除学霸君最近一期融资是2017年初的1亿美元C轮融资外，作业盒子、一起科技、作业帮和猿辅导都在2018年获得新一轮的大额投资。

其中2月作业盒子获得了1亿美元的C轮融资;3月一起科技获得2.5亿美元的E轮融资;7月作业帮完成3.5亿美元的D轮融资;而猿辅导则在12月获得腾讯领投的3亿美元融资。

但在先后获得大额投资之余，题库类赛道也是争议较多的一条赛道。自2017年下半年始，关于题库类APP的不确定性及负面信息纷至沓来。

2017年下半年，作业帮和猿题库身陷涉黄“罗生门”;2018年7月网传今日头条收购学霸君to B业务，蓝鲸教育第一时间致电创始人张凯磊，其称不予置评;学霸君投资方皖新传媒也表示不清楚情况;10月作业帮遭投资人家长怒怼“信息流广告低俗”，并在其朋友圈附以相关截图。

同在10月央视点名批评作业APP乱象，一起作业赫然在列;同期互动作业因涉黄下架。

12月，南方都市报一篇名为《30款在线教育App测评：仅1家公示教师资质，个别惊现软色情》的文章中指出，“在线教育类APP上，除了学习内容，一起小学学生、智学网、阿凡题搜题、天天练乐乐课堂、纳米盒5家含游戏或诱导收费的答题游戏。学习宝、天天练乐乐课堂2家APP的社区内含不良内容，其中学习宝含大量软色情内容。作业精灵1家APP含不适合未成年人的广告”。

资本的宠儿，何至于此?由此看来，监管层近期对入校商业APP进行严厉监管，已成必然、也是必需之举。

资本原始积累之后，门槛必然提高

监管部门整治入校商业APP，对题库类赛道中哪些玩家影响最大?

蓝鲸教育在之前《to B和to C，题库类APP谁有机会在公立校中拿下“第一滴血”》一文中曾有分析，根据对公立校的依赖程度，题库类产品主要分为to B和to C两类。一起科技与作业盒子是to B类产品，作业帮、猿题库和学霸君则是to C类产品。

但监管政策落地后出现了巨大的反转，如今赛道中的“香饽饽”，怕是要属to C类的产品。对地推依赖相对严重的“先to B后to C”类产品，怕是已经迎来了发展的转折点。

一位负责公立校教育装备采购的受访者对蓝鲸教育指出，“目前从推广的角度去看，作业帮、猿题库、学霸君等这一类产品受到的影响相对较小”。在他看来这一类产品直接to C，提供的服务直接满足学生，因此政策对它们的影响可以忽略不计。

“但一起作业、作业盒子、纳米盒、考拉阅读等这一类产品，遇到的挫折较大”，在该受访者看来，从布局调整、产品提供及推广模式上，这一类产品在短期内都要作出比较明确的调整。“政策对产品的影响还是有差别的，这一轮政策相对而言对先to B后to C的产品影响更大，因为他们的推广策略与政策直接相悖”，他说道。

蓝鲸教育近期就此次商业APP入校的相关政策，与中央电教馆移动项目专家、在线教育百家讲坛发起人马永纪深入沟通。马永纪从宏观层面给出了他对此事的一些看法。

“因为各项监管政策不断落地，2018年教育工作者都比较焦虑”，马永纪表示。但在他的观察中，大家对政策的应对往往不够精准客观，“教育是国之重器，我们首先要明确的是，不能因为商人逐利的原因，就片面地认为政策是用指标和方向掐住了公司的咽喉，教育问题必须放在国家层面去解决”。

在国家层面看待政策落地，“教育不是某一个产业某一个人群的问题，监管层肯定是经过较为全面、深层次的考虑，才使用自己的意志去调控整个市场”。2018年一系列政策的推出，代表了国家对教育行业积极、正向监管的态度。

“虽然在商业层面，政策对个别企业、个别细分赛道造成了巨大的冲击，尤其是幼儿园机构等。但实际上政策的推出，代表的是国家和社会对教育的主体需求”，马永纪表示，“而且先to B后to C的入校APP本身就是在打擦边球，线下推广的时候有很多约定俗成的地推策略。对这些企业而言原始资本积累的阶段已经过去了，因此之后门槛提高也是必然的”。