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向忠宏:智能家居销售与安装分离才能实现突破

责任编辑:zsheng |来源:企业网D1Net  2018-11-26 13:46:41 本文摘自:千家网

2018年11月23日北京,由千家智客举办的第十九届中国国际建筑智能化峰会北京站上,千家智客创始人&CEO向忠宏在演讲中指出“智能家居方案设计、销售、安装售后只有分离,才能做到标准化、专业化、规模化”,其创办的“安装优选“平台正在尝试把智能家居安装维保服务做到极致。

图1:向忠宏在北京峰会演讲

在这个题为“建筑智能化产业链价值再造“的演讲中,向忠宏从汽车、办公管理、出行、停车管理等领域正在出现的商业模式创新谈到建筑智能化领域的现状与需提升变革要点,尤其指出智能家居领域存在着产业链太长、管理方法落后、资源共享不足、客户关系未从买卖关系转化为长期运维服务关系等问题,提出智能家居安装维保必须由第三方专业平台规模化运营才能解决所有厂商和商业用户面临的难题,他还结合千家智客正在进行的创新尝试呼吁行业人士积极行动起来,为建筑智能化产业链的升级和再造共同出力。

图2:智能化产业链价值再造演讲

“安装优选”平台将在每个城市发展城市合伙人,来实现安装维保的本地化服务,“安装优选”将承接智能家居厂商委托的全屋智能家居系统的安装、调试和售后维保业务;承接房地产/物业公司/酒店/公寓等商业客房委托的智能家居系统维护保养以及更新升级业务;提供家庭个人用户与智能家居安装师的中介服务。

图3:安装优选城市合伙人业务模式

“安装优选”以建设最大的智能家居安装服务平台为目标,平台上线后,将具备承接上万套智能家居安装调试服务的能力,而且越往后,这种能力越强。“安装优选”平台与单一的系统集成商的最大区别是专业安装人员的数量和跨区域服务能力,在一个城市,也许有技术工程师达到50人的智能化系统集成商,但这样的系统集成商不可能跨省市服务外地;“安装优选”就不一样,由于已经开始在全国超过50个城市进行安装队伍的培训与建设,在每个城市,都保证有超过100人的专业安装人员来提供服务。在“安装优选”智能家居安装维保服务平台正式上线前,针对智能家居零散安装需求对接服务的小程序已经于今年8月6日上线,目前已有数千名专业的智能家居安装人员注册成为安装师傅。

图4:安装优选小程序界面

目前,已有海康威视萤石、紫光物联、欧瑞博、BroadLink、控客、华歌d.SmartHome、LivingLab、鸿雁、伯图康卓、HDL、GVC等十多个智能家居品牌厂商加入到“安装优选”合作厂商行列。

据悉,“安装优选”智能家居安装维保服务平台启动仪式将在12月初中国国际建筑智能化峰会(广州)期间举办,届时将有来自全国上十个城市的城市合伙人上台与“安装优选”平台创始人共同启动这一创新平台。

关键字:销售智能家居

本文摘自:千家网

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向忠宏:智能家居销售与安装分离才能实现突破

责任编辑:zsheng |来源:企业网D1Net  2018-11-26 13:46:41 本文摘自:千家网

2018年11月23日北京,由千家智客举办的第十九届中国国际建筑智能化峰会北京站上,千家智客创始人&CEO向忠宏在演讲中指出“智能家居方案设计、销售、安装售后只有分离,才能做到标准化、专业化、规模化”,其创办的“安装优选“平台正在尝试把智能家居安装维保服务做到极致。

图1:向忠宏在北京峰会演讲

在这个题为“建筑智能化产业链价值再造“的演讲中,向忠宏从汽车、办公管理、出行、停车管理等领域正在出现的商业模式创新谈到建筑智能化领域的现状与需提升变革要点,尤其指出智能家居领域存在着产业链太长、管理方法落后、资源共享不足、客户关系未从买卖关系转化为长期运维服务关系等问题,提出智能家居安装维保必须由第三方专业平台规模化运营才能解决所有厂商和商业用户面临的难题,他还结合千家智客正在进行的创新尝试呼吁行业人士积极行动起来,为建筑智能化产业链的升级和再造共同出力。

图2:智能化产业链价值再造演讲

“安装优选”平台将在每个城市发展城市合伙人,来实现安装维保的本地化服务,“安装优选”将承接智能家居厂商委托的全屋智能家居系统的安装、调试和售后维保业务;承接房地产/物业公司/酒店/公寓等商业客房委托的智能家居系统维护保养以及更新升级业务;提供家庭个人用户与智能家居安装师的中介服务。

图3:安装优选城市合伙人业务模式

“安装优选”以建设最大的智能家居安装服务平台为目标,平台上线后,将具备承接上万套智能家居安装调试服务的能力,而且越往后,这种能力越强。“安装优选”平台与单一的系统集成商的最大区别是专业安装人员的数量和跨区域服务能力,在一个城市,也许有技术工程师达到50人的智能化系统集成商,但这样的系统集成商不可能跨省市服务外地;“安装优选”就不一样,由于已经开始在全国超过50个城市进行安装队伍的培训与建设,在每个城市,都保证有超过100人的专业安装人员来提供服务。在“安装优选”智能家居安装维保服务平台正式上线前,针对智能家居零散安装需求对接服务的小程序已经于今年8月6日上线,目前已有数千名专业的智能家居安装人员注册成为安装师傅。

图4:安装优选小程序界面

目前,已有海康威视萤石、紫光物联、欧瑞博、BroadLink、控客、华歌d.SmartHome、LivingLab、鸿雁、伯图康卓、HDL、GVC等十多个智能家居品牌厂商加入到“安装优选”合作厂商行列。

据悉,“安装优选”智能家居安装维保服务平台启动仪式将在12月初中国国际建筑智能化峰会(广州)期间举办,届时将有来自全国上十个城市的城市合伙人上台与“安装优选”平台创始人共同启动这一创新平台。

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本文摘自:千家网

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