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财报透视:猎豹移动成长启示录

责任编辑:editor004 作者:王如晨 |来源:企业网D1Net  2016-03-21 12:11:01 本文摘自:百度百家

去年程苓峰写过一篇《傅盛豹变》,相当生动。但包括我在内的一些媒体人,有些不以为然,认为标题托大。因为,猎豹虽然成长迅猛,但整个体量实在有限,就算“豹变”,短期也很难从一家工具性公司突变为一个平台化企业。

但是,一年之后,这家公司已经足以证明,它具有成为巨型平台的实力。

16日晚,猎豹移动(NYSE:CMCM)公布了2015年Q4财报及全年财报。当季总收入11.33亿元,海外收入猛增343%;受益海外业务与国内移动广告营收增长,移动收入占比超七成,同比增261.8%;2015年总收入为36.84亿元,同比增长108.9%,连续5年增幅超过100%。受益于此,猎豹移动美股股价上一交易大涨逾6%。

“我非常高兴猎豹终于证明已经是中国领先全球的标志了,猎豹已经不再是一家公司的名字,而是一种模式。越来越多的创业者,或者创业公司都觉得猎豹模式是可行的,其实本质上是对我们的肯定。”财报分析师会议上,猎豹CEO傅盛说。

然后他分析了目前业内复制猎豹模式两种路径,并表达了一丝不屑。如果在2015年前,我肯定觉得他不过青春意气,如今我开始修正对他的看法:无论它的未来是否完美,我认为,它已为无数中国互联网企业乃至创业企业拉开了一扇不同图景的窗户。人们面前,有着更加辽阔的草原。

就让我们看看一只猎豹的成长启示录。

猎豹的前世今生:从工具到平台

如果六年前有人告诉你,这家被巨头们折腾的几近死去活来的企业会在杀毒以外的领域构建自己的生态,你会相信吗?

如果三年前有人告诉你,可以凭借一款清理类的 App 让一家公司全球化并且上市,你会相信吗?

猎豹正是抓住了这个机会并全力投入,聚焦单点并形成了有效突破。在动物界,它是一种爆发力极强的动物。它是陆地上跑的最快的动物,时速可达115公里,加速度异常惊人,一只成年猎豹能在4秒之内达到每小时100公里的速度。

不过,耐力不佳,无法长时间追逐猎物,如果不能在短距离内捕捉到猎物,它就会放弃,等待下一次出击。

用这种动物来形容猎豹公司,再准确不过了。

这实在是一家很没耐性的公司,短短几年经历了三次转型;然而,这又实在是一家爆发力极强的公司,每次都找准目标,狠狠地扑过去,无一落空。

2008年,当傅盛无奈放弃自己的心血安全卫士,意气出走360时,可能谁也没有想到——甚至包括他自己在内,不过短短6年,他所带领的公司就能与360比肩纽交所,并成为曾经的老东家眼中最大的敌人。

2010年,傅盛带着他创立的可牛与当年的金山安全合并时,后者是个多么奄奄一息毫无斗志的公司;又有谁能想到,当迎着所有的阻力终于整合完毕并改名为金山网络(2014年3月底改名为“猎豹移动”)后,这家焕然一新的公司又面对了多少来自劲敌360的狙击,最终由“小360”蜕变成了全球第一的移动工具平台,从而杀出了属于自己的一条血路。

那一年,天使投资人雷军说,你要做一个10亿美金的公司。

也是在那一年,还不确定要怎么活下去的猎豹开始了“砸锅卖铁”的传统杀毒软件公司到互联网公司的第一次转型。

当时的傅盛和猎豹移动内外交困,就是在这样的情况下,傅盛开始了对这家传统软件公司的“互联网化”改造工程。

首先,为了表明向互联网转型的坚决态度,金山毒霸宣布永久免费。

在傅盛看来,金山毒霸是一个十几年历史的收费产品,要把一个收费产品变成免费产品,其实就是要构建一系列的产品来帮助它完成一个三级火箭(毒霸客户端——浏览器——网址导航)的模型,以此完成毒霸由收费模式向免费模式的转变。

2011年下半年,毒霸的会员收入一路走低,毒霸日活跃从800万迅速跌至几十万,公司收入每年下降40%。尽管当时毒霸也在给导航推量,但却是没有根基的,而这个根基,只能是浏览器。于是,猎豹移动立即拍板要做浏览器。

整个团队对他极其不信任,却为了一个共同的目标愿意赌上一把,这也使得猎豹移动的研发团队基本得以保存。

随后,傅盛率领新合并的团队,大刀阔斧地改革。傅盛认为要聚焦一个极简的目标——即把毒霸做成“10兆大小、10秒安装、10兆内存”,这就是当时的“三十原则”。 由于它极快,傅盛的团队当时灵光一现,想了一个名字叫“猎豹版”。其实,这也是公司后面一系列命名和整个公司定位的开始。

那一年,傅盛率领新合并的团队第一次放弃本地病毒库,做出了“第一个纯云端杀毒的软件”。同时推出了“看片不中毒”和“网购敢赔”的两大卖点,引领了当年的安全行业创新。

“这使得公司在生死存亡的过程中,开辟了一个看上去不是特别大,却非常重要的根基地。那时较为著名的瑞星、卡巴斯基的用户量都远远高于毒霸。在那代公司当中,只猎豹移动真正地活了过来,而且不仅活了过来,还在谋划更大的发展。”在谈到砸锅卖铁做毒霸的意义时,傅盛如是说。

2012年6月,“猎豹”浏览器横空出世,成为猎豹移动转型关键棋子。这款国内首款双核安全浏览器,在推出当年即2012年年底,因火车票“抢票插件”被铁道部约谈,从此一举成名,成为中国家喻户晓的一款浏览器,也成为互联网历史上关注度最高的浏览器。

由于猎豹浏览器的强势崛起,猎豹移动的整体收入也开始水涨船高。招股书显示,猎豹移动在2012年就已实现了盈利。公司2013年营收为7.499亿,同比增长160.4%;净利润为6200万元人民币,同比增长532.6%。这其中,通过从电商平台、搜索引擎和出售广告获得在线营销服务收入,2012年、2013年分别其占总收入73.8%和81.7%(2011年为17.1%)。

在2014年Q1,公司总营收为3.157亿,几乎相当于2013年半年的收入。

“网址导航结合浏览器开启了我们的新局面。网址导航的流量在两年之内翻了10倍以上,使得毒霸、猎豹浏览器、网址导航形成一个重要的体系,我们整个在PC端的业务线趋于成熟。”傅盛说,猎豹移动的收入在过去两年多以每年超过120%的速度增长,已经超过金山毒霸收费时公司最高收入的3倍以上,按收入规模来算则已经跨入了互联网靠前公司的列表。

拥有互联网平台产品浏览器和相应的网址导航盈利模式后,猎豹移动完成了从传统安全软件厂商向互联网公司的飞速转型。

“我们终于从一个一穷二白,只能做一件事(砸锅卖铁做毒霸)的公司,开始变成可以并行做两件事(安全+浏览器)的公司。我们也终于从开始只从一个极简单的公司开始变成一个炫酷的公司。”傅盛如是说。

成功转型为“互联网公司”的同时,这只不安分的豹子同时在做好几件事。

或许为了刻意避开当时的老东家加劲敌360的领地,傅盛思考的总比别人多那么一点,就是这么一点,让它提前开始了“移动+海外”的第二次转型布局,时间几乎与第一次同步。

早在猎豹浏览器诞生前,傅盛就敏锐地嗅到了移动互联网潜在的爆发力。2011年上半年,各家的移动端产品还未发力,而傅盛已经带着队伍在珠海做手机卫士,提前布局移动互联网。

而真正的移动端战略确定,要得益于金山电池医生的成功。

“我们用了一个网站产品经理,一个Windows开发程序员,加上半个美术设计,推出了电池医生。就是这款只投入了三个人的产品,在一分钱推广都没做的情况下,短短时间内一举超过了我们多年的老对手——这是我们在单一细分市场上第一次领先他们,同时,电池医生在超过50个国家下载量排行榜在工具里面第一,各项指标超过了竞争对手。”傅盛回忆说。

次年9月,猎豹移动发布了移动端的战略级应用——CM猎豹清理大师,迅速成为安卓机用户的必备清理工具。 CM让猎豹移动拥有了一款全球意义上第一的软件,不仅仅是第一的清理软件,还是全球用户量最大的工具软件。

CM也印证了傅盛“单点突破”的理论。他认为,在移动互联网时代,除了从边缘切入意外,还要找到单点突破的力量。要在一个单点上找到自己的突破点,在一个边缘的单点上找到自己的立足点,以别人不可能投入的方式投入,就有可能找到不一样的机会。

此后,猎豹移动的广州研发中心建立,启动了手机助手业务,旨在把巨大的PC资源转换成移动资源,将其PC用户变成移动用户。2013年6月,猎豹移动工具又添一员——猎豹浏览器手机版,并同时推出了iPhone和安卓两大平台的版本,提供最全面的全网视频片源支持,首创支持一键下载离线观看。发布当日下载超过40万,位居AppStore免费App总榜第六名。目前,猎豹手机浏览器还独家推出了手机抢票功能。

猎豹移动区别于其他公司的特点是同时在海外和国内都有海量用户,不管是国内公司走向海外还是海外公司进入中国市场,猎豹移动都将成为一个“贸易的中间桥梁”,这是公司的定位。

截至去年6月30日,猎豹2015年第二季度的财报显示,其海外收入已占总收入50%,移动收入已占总收入64%,移动收入同比增长634%,海外收入同比增长1832%。

猎豹成功地完成了向移动、海外的转型。

尽管猎豹在全球范围内致力提高移动、海外商业能力方面,又一次交上了漂亮的答卷,然而,他们依然不满足。

此时的猎豹,移动端的变现能力并不充足,而在海外,通过移动广告来变现用户价值并不新鲜,也更好操作。

这样,这头豹子开始瞄准了商业全球化布局,也是它的第三次转型。

这次转型有几个关键点,每一步猎豹都只比对手快了那么一会,却抢占了绝对优势。

第一个关键点,利用巨头角逐孵化出的新猎豹。

自身的建设固然重要,联合外界的力量也不可忽视。正因此,猎豹目前在全球范围内与互联网巨头的战略合作也在不断加深。

目前,猎豹移动是Facebook Audience Network全球第一大合作伙伴,广告主可以通过FAN在猎豹的移动产品中投放广告。这一合作让猎豹在没有庞大销售队伍的情况下,成功实现了全球业务的布局。此外,猎豹还加强了与谷歌、腾讯等全球互联网公司的合作。

事实上,拥有着海量用户的猎豹,正越来越受到Facebook、Google这样试图在移动广告领域比拼的巨头的青睐。

去年3月,猎豹移动CEO傅盛就曾作为Facebook全球重要战略合作伙伴,受邀参加Facebook在美国旧金山举办的全球F8峰会,并做了重要发言。在Facebook Q1财报电话会议上,Facebook COO雪莉桑德伯格还特意将猎豹拿出来举例。此外,Google也在加强与猎豹的合作,一方面Google利用平台优势为猎豹获取更多的全球用户,另一方面,也借用猎豹的优质海量用户丰富自己的流量,与此同时,双方也将在未来联合起来寻求更多的变现方式。

市场调研公司eMarketer的数据显示,2015年,Facebook和谷歌将联合占据规模达690亿美元的全球移动广告市场超过半数的份额。eMarketer称,谷歌目前在该市场处于领先,市场份额达到35%,但是Facebook的增长速度要更快一些。

如今的Facebook更像是年轻一点的谷歌,增长迅猛,且利润率令人羡慕不已。

可以肯定的是,随着海量用户的积累、背靠技术的大数据分析能力的提升,以及全球化视野的开拓,猎豹在移动广告领域将拥有更强大的实力,越来越受到巨头们的青睐。如何与全球互联网巨头携手共拓世界版图,也是未来的猎豹需要思考的课题。

因此,猎豹在实现了用户全球化以后,开启了全球化进程2.0时代——构建商业全球化。这也成为了猎豹成功转型的第二个关键点。

去年四季度,猎豹的海外收入为6.16亿元,同比增长343.1%。海外收入增长主要得益于公司海外移动广告收入的不断攀升。海外收入占总收入比重为54.4%,占移动收入比重为76.7%。海外收入占比过半,意味着猎豹构建商业全球化取得了成功,猎豹移动也证明了中国公司也有能力在海外实现大规模营收。

今天,当猎豹移动已成长到千人规模和多业务线并进的准巨头体量时,这个曾经“棋局”的参与者正逐渐变为操控棋局的人。

随着曾经行业的佼佼者们纷纷被巨头收购以及触手可及的 Google Play 入华,新的流量分发秩序正在重新建立。

已成为 Facebook 最大外部流量源和 Google、广点通前三流量渠道的猎豹终于具备了成为“全球第三大流量渠道”的资本;同时巨大的国内和海外流量也决定了它能够成为市场上最特殊的那一个。

用户、产品、品牌、商业一系列完成全球化才能称为全球化的移动互联网公司,而“先全球化再本地化”已经成为新时代中国公司的出海路径,在实现用户产品全球化后,目前猎豹处于海外本地化阶段,在美国西欧印度等市场办分公司、开拓合作伙伴和销售渠道以及全球人才配置。

拥有海量用户和流量后,猎豹立志于做全球移动互联网平台,在工具和安全领域处于第一格局后,目前正在横向扩展产品矩阵,通过内部孵化和投资的方式,在用户使用时长、用户粘性更高的产品方向探索,建立16亿设备之间的连接后,为全球用户提供精准高质量的内容和服务。

于是乎,第三个关键点也被猎豹牢牢抓住——在工具产品之外开始加强内容产品的建设。

在内容方面,猎豹保持了一贯倡导的“All In”、极简的产品理念,把一个极简的、生命周期很短的游戏,利用独特的技术积累和方法,改造成一个生命周期很长、品质非常高、适合全球运营的重度游戏,成为更优质的游戏。

以美国市场为例,去年下半年发布的明星游戏产品《钢琴块2》占据了美国游戏榜“双平台”(包括IOS和Google Play)第一的位置。在所有应用排行榜中,猎豹移动位于总榜单第三,仅次于Facebook和Google。

像《钢琴块2》这种类型的轻度手游,赚钱少、生命周期长,不会有大公司愿意投入重金去做,都是草台班子复制拷贝一下,没有新意。而猎豹与草台班子们相比,也算是正规军了,投入优秀团队去专注地做这一个游戏,是有成为爆款的可能性的。

也正是因为猎豹这种“深夜突袭”式的打法,让它在很多自己并不擅长的领域取得了难以想象的成绩。

决战新风口:移动营销平台

如今,正在第三阶段内实现又一次蜕变的猎豹,开始全面发力移动广告平台,而支撑它的除了分发的入口,则是大数据战略,内容战略。

在搭建了强劲的工具、安全类移动产品矩阵,获取了海量用户后,2015年开始,猎豹通过自研和战略投资的方式在以内容为核心的产品方面大力拓展新的疆域。

以猎豹旗下《钢琴块2》为例,这一轻游戏产品自去年7月份发布以来,一直所向披靡。

全球知名应用分析商App Annie的发布的最新报告显示,截至目前,《钢琴块2》在App Store 117个国家总榜排名第一,146个国家游戏榜排名第一,148个国家的街机游戏榜单排名第一,155个国家音乐游戏榜排名第一。而在此前,《钢琴块2》还入选了Google Play“2015年度最佳游戏”,攻占Google Play 英国、法国、德国、俄罗斯、巴西、墨西哥、台湾、香港等87个国家和地区“2015年度最佳游戏”排行榜。

这意味着,工具类产品起家的猎豹移动已经进入全球顶级的游戏发行商行列。特别是在全世界最难打榜的三个国家——美国、日本(被称为“外来游戏的坟墓”)、韩国,《钢琴块2》都达到了总榜第一。

《钢琴块2》不仅攻占了全世界,更重要的是帮猎豹拿下了iOS阵地,开辟了新的战场,一举破除外界一直以来对猎豹只有安卓单平台影响力的质疑。未来,随着猎豹在轻游戏领域的探索,《钢琴块2》能够助其形成新的游戏产品矩阵和高粘度的音乐产品平台,进而促进内容战略升级。

“内容是拉动用户活跃度的核心。未来,我们将不断加强优质内容的建设,提高用户活跃度,并深化战略联盟策略,为成为全球领先的移动互联网平台公司而不懈努力。”傅盛表示。

如果说工具产品是猎豹拓展全球市场的入口,内容是其核心,那么大数据战略就是猎豹移动的高地。

所以,在拓展新的疆域的同时,谁占领新高地,谁就拥有比别人更广阔的视角和资源。

对一家成熟公司而言,洞察到用户需要什么远比了解自己擅长什么更重要。大数据成为未来产品战略和商业变现的基础。

猎豹在大数据分析能力的研发上有目共睹,此前猎豹接手雅虎北研团队,目的就是补齐大数据分析能力,精准分析用户游戏需求,更有效率地进行游戏发行。玩家喜欢什么样的游戏?玩家在什么时间段内玩游戏?美国和欧洲玩家有什么不同的游戏习惯?我们通过猎豹移动庞大的用户数据就能找到答案。

当其他公司的国际化进程还处于简单的获取用户、流量变现阶段,猎豹一系列动作暗示,它已经把大数据当做了全公司的战略核心。

如果当初不是通过对 Google Play 关键词搜索的调查,猎豹就不会发现用户对“清理”的搜索次数远超其他关键词,也就不会有后来的——Clean Master 这款做电池医生时顺带做的产品在没有任何推广的情况下增长率远超电池医生。

也正是通过这半年“闷声发大财”似的积累,猎豹的全球下载量突破了 1 亿,日均活跃用户超过 5000 万,并长期占据着 Google Play 全球工具榜前列的位置。

去年,猎豹移动全面加速在大数据及移动广告领域的布局:通过获取海量用户授权信息,探寻用户最真实的底层行为,猎豹开始从移动工具公司转向移动广告平台转型。公司通过在全球的收购与投资布局,人才储备,与海外团队的核心技术合作等方式,推进大数据战略。

除了与Facebook、Google、雅虎、Twitter等巨头合作联盟,分销优质流量,猎豹在2015年的最大变革是发布了自己构建的全球移动广告平台,目标是做集合广告主、应用发行商和开发者的移动广告技术平台。与此同时,猎豹也在提升数据分析能力,通过技术手段为用户提供最有用的信息、更精准的广告,为广告主实现性价比最高的广告效果。傅盛说:“大数据是手段,是方法,最终目的还是要实现移动广告变现的商业化道路。”

因此,数据分析是猎豹移动未来成功的关键。找到更加相关的内容,无论它是游戏、照片、音乐,或是广告,都会改善用户体验,会为广告客户带来更好的回报。通过100多余种用户属性、10万余个关键词来给用户画像;同时,提升数据分析能力,帮助广告客户更加精准地在平台上定向、重定向目标受众;此外,猎豹还开发了一些工具来帮助广告客户测试、测量、改善广告投放。

猎豹移动将在美国硅谷建立大型的研发中心,吸引更多的全球人才加入。目前,其在全球范围已雇佣了超过1400名研发人员。

移动互联网时代,用户是第一竞争力。谁拥有全球规模的海量用户,谁就抢占全球化的制高点。接下来,再开始寻找顶级的合作伙伴,向下俯冲进一步筑牢全球化的根基。

猎豹开始开辟新的路径。

目前,猎豹已经完成了全球用户平台的搭建,拥有将近20亿的用户安装量,6亿的移动月活跃用户数中,有70%多来自欧美地区为主的海外市场。而移动广告商业引擎搭建,也让猎豹迅速成为第一家在海外大规模变现的中国互联网公司。

PC互联网时代,华为等中国公司开拓国际市场必须要先“本地化”再“全球化”;猎豹则完全不同,他们先是在全球范围内获取了海量优质用户,之后再去深耕各个重要市场,建立本地团队、牵手本地合作伙伴、搭建本地销售渠道等。目前,猎豹在海外已经有10余家在建或者已成立的办事机构。

以美国市场为例,早在2015年Q3,猎豹在全球已有将近6亿移动月活用户,74%来自欧美市场。

2014年,猎豹移动成立了第一个美国办公室,目前已经在美国的旧金山、硅谷和纽约三地建立了办公室,并拥有约50名员工。

猎豹也在通过与全球知名的巨头企业的合作加大市场渗透力度。2016年1月,由猎豹移动联合高创会以及Coinvent共同举办的Connect 2016大会在美国旧金山召开,Facebook、Google、Yahoo等互联网巨头企业的高层全部到场。这也是中国互联网企业首次在美国以主场身份召开大会,一方面说明猎豹在美国市场乃至全球发展之迅猛,另一方面,也说明猎豹移动在全球互联网版图已经跻身巨头企业行列、扮演者越来越重要的角色。

此外,猎豹还通过与美国顶尖学府的合作加强自身的技术研发能力。去年9月,猎豹移动宣布与卡内基梅隆大学建立合作伙伴关系,共同研发基于大数据的创新移动广告技术,进一步提升猎豹移动产品的用户体验并增强广告效果。

前不久,“硅谷华人技术领袖”VMware前高级副总裁范承工(Charles Fan)加盟猎豹任首席技术官,这也被认为是猎豹加速在美国业务扩张的重要举措。范承工将负责领导公司的全球研发业务。未来他将常驻硅谷办公室,领导团队拓展猎豹移动在美国的市场与影响力。猎豹移动计划将硅谷建设成为继北京之后的全球第二总部。

再以印度为例,目前猎豹移动已经在印度多地成立办公室,并且加大了本地人才的招聘力度。猎豹移动在印度的月活跃用户也已经超过4000万,公司已经和印度多家大型手机厂商签订战略合作协议,致力于用中国的理念帮助印度在移动互联网时代快速发展。

猎豹移动高级副总裁Alex Yao表示,“中国投资界的共识是,由于人口众多、经济高速增长和互联网不断普及,印度将成为全球互联网市场的下一个增长引擎。”为捕捉这一增长机遇,猎豹移动计划增加在印度的投资,并已经于去年11月领投可穿戴健身设备厂商GOQii一轮金额达1200万美元的融资活动。

猎豹移动计划未来2年在印度完成至少20起投资交易,与当地公司合作,扩大印度业务。

正如傅盛所说,中国已经成为移动互联网的高地,有机会把自己的产品输送到全球,推动全球移动互联网行业的高速发展。

“2015年,我们已经成功完成了公司的战略目标,未来,将进一步拓展公司的移动业务和海外业务,致力于将猎豹打造成为一个有持续增长和盈利能力的全球领先移动平台”,傅盛坦言:”我们还将继续使用工具类产品作为获取用户的切入点,在此之上,充分利用猎豹在大数据分析方面的优势,将内容型产品打造成为平台产品,以不断提升猎豹的用户活跃程度。”

猎豹于业界的启示录

前 Google CEO 埃里克·施密特曾对公司的发展有过一段经典的论断:“公司发展有三个阶段:第一阶段活下去,第二阶段赚足够的钱,第三阶段则是为前两个阶段的持续实现构建生态。”

类似久邦数码、豌豆荚和迅雷这样曾经叱咤一时的公司不在少数,但在实现跨越式增长与长期“麻痹”似的领先后,能够在固定业务维持与新业务增长点的突破间保持平衡的却寥寥无几。

猎豹成功验证了施密特的论断:一是单点突破获得了落地生存的能力;二是平台矩阵开始出现盈利;三是基于大数据、内容的移动互联网广告,不但开始大规模变现,而且在这个过程中,开始构建更为丰富的生态链。

这都是困扰行业已久的棘手问题。尤其是以产品为导向的公司,许多至今都没有真正实现在商业化;有些早期单点突破的企业,比如360,在遭遇移动互联网转型,以及人口红利过程中,甚至出现了动作扭曲。截至目前,它的O2O化、智能硬件战略似乎都很难走通。近期不断传出的内部人事斗争消息,与其说是人的矛盾,不如说是360转型的阵痛。

短短6年,猎豹为本土许多互联网企业的转型提供了可行性参照。它未必完美,但在我看来,它应该是截至目前最合理的途径。

在前日的财报分析师会议上,傅盛对第一个问题的回答,足以传递他的自信。

让我再次复制这一段:“猎豹终于证明已经是中国领先全球的标志了,猎豹已经不再是一家公司的名字,而是一种模式了,越来越多的创业者,或者创业公司都觉得猎豹模式是可行的,其实本质上是对我们的肯定。”

傅盛看到,一些竞争对手正在全力拷贝猎豹模式,想复制猎豹。途径大致有二:一是初期用大量资金推广,以APUS这样的为典型,初期涨得非常快。但傅盛表示,据它们检测,连续三个APUS公司的月度活跃,都在持续下降,“这证明只是靠渠道来短期地冲击市场的行为是不可复制的,而是不可持续的”;二是完全复制猎豹模式。短期、用户量较小时,很容易奏效,比如说像360 Security。猎豹去年已证明这个工具在海外可以直接变现,尤其是通过第三方的Facebook变现,实现一定收入,然后通过区域市场渗透,达到一定渗透率,但这类拷贝达到一定数量后,想突破瓶颈,非常困难,它会受限于整个平台整体运营,也包括团队。

我从来不认为,简单复制就能造出一个一样成功的公司。因为,这背后的技术、大数据及内容的竞争,会调动整个平台资源,而不是工具与模式之争。

“相对猎豹队伍的建造程度和执行,还有对整个大数据和内容的理解,我觉得我们大部分对手还停留在猎豹大概两年前的水平,他们还有很长的路要走。”傅盛说。

他坦陈未来会有更多竞争。但由于海外市场足够大,今天的对手对猎豹的影响几乎可以忽略不计。

整体来说,这家曾在生死线上挣扎、不被外界所看好的公司凭借着工具的概念一步步构建自己的平台和生态,正如六年前你想象不到一家大厦将倾的过气巨头能在五年后的另一个战场实现逆转一样。

六年后的猎豹将不会是一家以杀毒为本的工具型公司,它做出了豹米空气净化器、投资了 App Store 大热应用 Musicly 和 Wi-Fi 万能钥匙,成立了“紫牛”来进行应用投资与内容的布局,这些也是 360、腾讯、小米、Google 和 Facebook 这些曾经的对手和队友所不曾想到的。

现在,猎豹一系列看似温柔的实验举动实则与当时出海和移动化抉择一样,等你反应过来,这温柔的一刀早已刺入敌人心脏。从生死线上挣扎过来并解决了出海和商业化两个棘手难题的猎豹现在重回了曾经受到挫败的国内,与之前不同的是,这一回,猎豹已从棋子转变为了操控棋局的“人”。

关键字:猎豹网址导航谷歌

本文摘自:百度百家

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财报透视:猎豹移动成长启示录

责任编辑:editor004 作者:王如晨 |来源:企业网D1Net  2016-03-21 12:11:01 本文摘自:百度百家

去年程苓峰写过一篇《傅盛豹变》,相当生动。但包括我在内的一些媒体人,有些不以为然,认为标题托大。因为,猎豹虽然成长迅猛,但整个体量实在有限,就算“豹变”,短期也很难从一家工具性公司突变为一个平台化企业。

但是,一年之后,这家公司已经足以证明,它具有成为巨型平台的实力。

16日晚,猎豹移动(NYSE:CMCM)公布了2015年Q4财报及全年财报。当季总收入11.33亿元,海外收入猛增343%;受益海外业务与国内移动广告营收增长,移动收入占比超七成,同比增261.8%;2015年总收入为36.84亿元,同比增长108.9%,连续5年增幅超过100%。受益于此,猎豹移动美股股价上一交易大涨逾6%。

“我非常高兴猎豹终于证明已经是中国领先全球的标志了,猎豹已经不再是一家公司的名字,而是一种模式。越来越多的创业者,或者创业公司都觉得猎豹模式是可行的,其实本质上是对我们的肯定。”财报分析师会议上,猎豹CEO傅盛说。

然后他分析了目前业内复制猎豹模式两种路径,并表达了一丝不屑。如果在2015年前,我肯定觉得他不过青春意气,如今我开始修正对他的看法:无论它的未来是否完美,我认为,它已为无数中国互联网企业乃至创业企业拉开了一扇不同图景的窗户。人们面前,有着更加辽阔的草原。

就让我们看看一只猎豹的成长启示录。

猎豹的前世今生:从工具到平台

如果六年前有人告诉你,这家被巨头们折腾的几近死去活来的企业会在杀毒以外的领域构建自己的生态,你会相信吗?

如果三年前有人告诉你,可以凭借一款清理类的 App 让一家公司全球化并且上市,你会相信吗?

猎豹正是抓住了这个机会并全力投入,聚焦单点并形成了有效突破。在动物界,它是一种爆发力极强的动物。它是陆地上跑的最快的动物,时速可达115公里,加速度异常惊人,一只成年猎豹能在4秒之内达到每小时100公里的速度。

不过,耐力不佳,无法长时间追逐猎物,如果不能在短距离内捕捉到猎物,它就会放弃,等待下一次出击。

用这种动物来形容猎豹公司,再准确不过了。

这实在是一家很没耐性的公司,短短几年经历了三次转型;然而,这又实在是一家爆发力极强的公司,每次都找准目标,狠狠地扑过去,无一落空。

2008年,当傅盛无奈放弃自己的心血安全卫士,意气出走360时,可能谁也没有想到——甚至包括他自己在内,不过短短6年,他所带领的公司就能与360比肩纽交所,并成为曾经的老东家眼中最大的敌人。

2010年,傅盛带着他创立的可牛与当年的金山安全合并时,后者是个多么奄奄一息毫无斗志的公司;又有谁能想到,当迎着所有的阻力终于整合完毕并改名为金山网络(2014年3月底改名为“猎豹移动”)后,这家焕然一新的公司又面对了多少来自劲敌360的狙击,最终由“小360”蜕变成了全球第一的移动工具平台,从而杀出了属于自己的一条血路。

那一年,天使投资人雷军说,你要做一个10亿美金的公司。

也是在那一年,还不确定要怎么活下去的猎豹开始了“砸锅卖铁”的传统杀毒软件公司到互联网公司的第一次转型。

当时的傅盛和猎豹移动内外交困,就是在这样的情况下,傅盛开始了对这家传统软件公司的“互联网化”改造工程。

首先,为了表明向互联网转型的坚决态度,金山毒霸宣布永久免费。

在傅盛看来,金山毒霸是一个十几年历史的收费产品,要把一个收费产品变成免费产品,其实就是要构建一系列的产品来帮助它完成一个三级火箭(毒霸客户端——浏览器——网址导航)的模型,以此完成毒霸由收费模式向免费模式的转变。

2011年下半年,毒霸的会员收入一路走低,毒霸日活跃从800万迅速跌至几十万,公司收入每年下降40%。尽管当时毒霸也在给导航推量,但却是没有根基的,而这个根基,只能是浏览器。于是,猎豹移动立即拍板要做浏览器。

整个团队对他极其不信任,却为了一个共同的目标愿意赌上一把,这也使得猎豹移动的研发团队基本得以保存。

随后,傅盛率领新合并的团队,大刀阔斧地改革。傅盛认为要聚焦一个极简的目标——即把毒霸做成“10兆大小、10秒安装、10兆内存”,这就是当时的“三十原则”。 由于它极快,傅盛的团队当时灵光一现,想了一个名字叫“猎豹版”。其实,这也是公司后面一系列命名和整个公司定位的开始。

那一年,傅盛率领新合并的团队第一次放弃本地病毒库,做出了“第一个纯云端杀毒的软件”。同时推出了“看片不中毒”和“网购敢赔”的两大卖点,引领了当年的安全行业创新。

“这使得公司在生死存亡的过程中,开辟了一个看上去不是特别大,却非常重要的根基地。那时较为著名的瑞星、卡巴斯基的用户量都远远高于毒霸。在那代公司当中,只猎豹移动真正地活了过来,而且不仅活了过来,还在谋划更大的发展。”在谈到砸锅卖铁做毒霸的意义时,傅盛如是说。

2012年6月,“猎豹”浏览器横空出世,成为猎豹移动转型关键棋子。这款国内首款双核安全浏览器,在推出当年即2012年年底,因火车票“抢票插件”被铁道部约谈,从此一举成名,成为中国家喻户晓的一款浏览器,也成为互联网历史上关注度最高的浏览器。

由于猎豹浏览器的强势崛起,猎豹移动的整体收入也开始水涨船高。招股书显示,猎豹移动在2012年就已实现了盈利。公司2013年营收为7.499亿,同比增长160.4%;净利润为6200万元人民币,同比增长532.6%。这其中,通过从电商平台、搜索引擎和出售广告获得在线营销服务收入,2012年、2013年分别其占总收入73.8%和81.7%(2011年为17.1%)。

在2014年Q1,公司总营收为3.157亿,几乎相当于2013年半年的收入。

“网址导航结合浏览器开启了我们的新局面。网址导航的流量在两年之内翻了10倍以上,使得毒霸、猎豹浏览器、网址导航形成一个重要的体系,我们整个在PC端的业务线趋于成熟。”傅盛说,猎豹移动的收入在过去两年多以每年超过120%的速度增长,已经超过金山毒霸收费时公司最高收入的3倍以上,按收入规模来算则已经跨入了互联网靠前公司的列表。

拥有互联网平台产品浏览器和相应的网址导航盈利模式后,猎豹移动完成了从传统安全软件厂商向互联网公司的飞速转型。

“我们终于从一个一穷二白,只能做一件事(砸锅卖铁做毒霸)的公司,开始变成可以并行做两件事(安全+浏览器)的公司。我们也终于从开始只从一个极简单的公司开始变成一个炫酷的公司。”傅盛如是说。

成功转型为“互联网公司”的同时,这只不安分的豹子同时在做好几件事。

或许为了刻意避开当时的老东家加劲敌360的领地,傅盛思考的总比别人多那么一点,就是这么一点,让它提前开始了“移动+海外”的第二次转型布局,时间几乎与第一次同步。

早在猎豹浏览器诞生前,傅盛就敏锐地嗅到了移动互联网潜在的爆发力。2011年上半年,各家的移动端产品还未发力,而傅盛已经带着队伍在珠海做手机卫士,提前布局移动互联网。

而真正的移动端战略确定,要得益于金山电池医生的成功。

“我们用了一个网站产品经理,一个Windows开发程序员,加上半个美术设计,推出了电池医生。就是这款只投入了三个人的产品,在一分钱推广都没做的情况下,短短时间内一举超过了我们多年的老对手——这是我们在单一细分市场上第一次领先他们,同时,电池医生在超过50个国家下载量排行榜在工具里面第一,各项指标超过了竞争对手。”傅盛回忆说。

次年9月,猎豹移动发布了移动端的战略级应用——CM猎豹清理大师,迅速成为安卓机用户的必备清理工具。 CM让猎豹移动拥有了一款全球意义上第一的软件,不仅仅是第一的清理软件,还是全球用户量最大的工具软件。

CM也印证了傅盛“单点突破”的理论。他认为,在移动互联网时代,除了从边缘切入意外,还要找到单点突破的力量。要在一个单点上找到自己的突破点,在一个边缘的单点上找到自己的立足点,以别人不可能投入的方式投入,就有可能找到不一样的机会。

此后,猎豹移动的广州研发中心建立,启动了手机助手业务,旨在把巨大的PC资源转换成移动资源,将其PC用户变成移动用户。2013年6月,猎豹移动工具又添一员——猎豹浏览器手机版,并同时推出了iPhone和安卓两大平台的版本,提供最全面的全网视频片源支持,首创支持一键下载离线观看。发布当日下载超过40万,位居AppStore免费App总榜第六名。目前,猎豹手机浏览器还独家推出了手机抢票功能。

猎豹移动区别于其他公司的特点是同时在海外和国内都有海量用户,不管是国内公司走向海外还是海外公司进入中国市场,猎豹移动都将成为一个“贸易的中间桥梁”,这是公司的定位。

截至去年6月30日,猎豹2015年第二季度的财报显示,其海外收入已占总收入50%,移动收入已占总收入64%,移动收入同比增长634%,海外收入同比增长1832%。

猎豹成功地完成了向移动、海外的转型。

尽管猎豹在全球范围内致力提高移动、海外商业能力方面,又一次交上了漂亮的答卷,然而,他们依然不满足。

此时的猎豹,移动端的变现能力并不充足,而在海外,通过移动广告来变现用户价值并不新鲜,也更好操作。

这样,这头豹子开始瞄准了商业全球化布局,也是它的第三次转型。

这次转型有几个关键点,每一步猎豹都只比对手快了那么一会,却抢占了绝对优势。

第一个关键点,利用巨头角逐孵化出的新猎豹。

自身的建设固然重要,联合外界的力量也不可忽视。正因此,猎豹目前在全球范围内与互联网巨头的战略合作也在不断加深。

目前,猎豹移动是Facebook Audience Network全球第一大合作伙伴,广告主可以通过FAN在猎豹的移动产品中投放广告。这一合作让猎豹在没有庞大销售队伍的情况下,成功实现了全球业务的布局。此外,猎豹还加强了与谷歌、腾讯等全球互联网公司的合作。

事实上,拥有着海量用户的猎豹,正越来越受到Facebook、Google这样试图在移动广告领域比拼的巨头的青睐。

去年3月,猎豹移动CEO傅盛就曾作为Facebook全球重要战略合作伙伴,受邀参加Facebook在美国旧金山举办的全球F8峰会,并做了重要发言。在Facebook Q1财报电话会议上,Facebook COO雪莉桑德伯格还特意将猎豹拿出来举例。此外,Google也在加强与猎豹的合作,一方面Google利用平台优势为猎豹获取更多的全球用户,另一方面,也借用猎豹的优质海量用户丰富自己的流量,与此同时,双方也将在未来联合起来寻求更多的变现方式。

市场调研公司eMarketer的数据显示,2015年,Facebook和谷歌将联合占据规模达690亿美元的全球移动广告市场超过半数的份额。eMarketer称,谷歌目前在该市场处于领先,市场份额达到35%,但是Facebook的增长速度要更快一些。

如今的Facebook更像是年轻一点的谷歌,增长迅猛,且利润率令人羡慕不已。

可以肯定的是,随着海量用户的积累、背靠技术的大数据分析能力的提升,以及全球化视野的开拓,猎豹在移动广告领域将拥有更强大的实力,越来越受到巨头们的青睐。如何与全球互联网巨头携手共拓世界版图,也是未来的猎豹需要思考的课题。

因此,猎豹在实现了用户全球化以后,开启了全球化进程2.0时代——构建商业全球化。这也成为了猎豹成功转型的第二个关键点。

去年四季度,猎豹的海外收入为6.16亿元,同比增长343.1%。海外收入增长主要得益于公司海外移动广告收入的不断攀升。海外收入占总收入比重为54.4%,占移动收入比重为76.7%。海外收入占比过半,意味着猎豹构建商业全球化取得了成功,猎豹移动也证明了中国公司也有能力在海外实现大规模营收。

今天,当猎豹移动已成长到千人规模和多业务线并进的准巨头体量时,这个曾经“棋局”的参与者正逐渐变为操控棋局的人。

随着曾经行业的佼佼者们纷纷被巨头收购以及触手可及的 Google Play 入华,新的流量分发秩序正在重新建立。

已成为 Facebook 最大外部流量源和 Google、广点通前三流量渠道的猎豹终于具备了成为“全球第三大流量渠道”的资本;同时巨大的国内和海外流量也决定了它能够成为市场上最特殊的那一个。

用户、产品、品牌、商业一系列完成全球化才能称为全球化的移动互联网公司,而“先全球化再本地化”已经成为新时代中国公司的出海路径,在实现用户产品全球化后,目前猎豹处于海外本地化阶段,在美国西欧印度等市场办分公司、开拓合作伙伴和销售渠道以及全球人才配置。

拥有海量用户和流量后,猎豹立志于做全球移动互联网平台,在工具和安全领域处于第一格局后,目前正在横向扩展产品矩阵,通过内部孵化和投资的方式,在用户使用时长、用户粘性更高的产品方向探索,建立16亿设备之间的连接后,为全球用户提供精准高质量的内容和服务。

于是乎,第三个关键点也被猎豹牢牢抓住——在工具产品之外开始加强内容产品的建设。

在内容方面,猎豹保持了一贯倡导的“All In”、极简的产品理念,把一个极简的、生命周期很短的游戏,利用独特的技术积累和方法,改造成一个生命周期很长、品质非常高、适合全球运营的重度游戏,成为更优质的游戏。

以美国市场为例,去年下半年发布的明星游戏产品《钢琴块2》占据了美国游戏榜“双平台”(包括IOS和Google Play)第一的位置。在所有应用排行榜中,猎豹移动位于总榜单第三,仅次于Facebook和Google。

像《钢琴块2》这种类型的轻度手游,赚钱少、生命周期长,不会有大公司愿意投入重金去做,都是草台班子复制拷贝一下,没有新意。而猎豹与草台班子们相比,也算是正规军了,投入优秀团队去专注地做这一个游戏,是有成为爆款的可能性的。

也正是因为猎豹这种“深夜突袭”式的打法,让它在很多自己并不擅长的领域取得了难以想象的成绩。

决战新风口:移动营销平台

如今,正在第三阶段内实现又一次蜕变的猎豹,开始全面发力移动广告平台,而支撑它的除了分发的入口,则是大数据战略,内容战略。

在搭建了强劲的工具、安全类移动产品矩阵,获取了海量用户后,2015年开始,猎豹通过自研和战略投资的方式在以内容为核心的产品方面大力拓展新的疆域。

以猎豹旗下《钢琴块2》为例,这一轻游戏产品自去年7月份发布以来,一直所向披靡。

全球知名应用分析商App Annie的发布的最新报告显示,截至目前,《钢琴块2》在App Store 117个国家总榜排名第一,146个国家游戏榜排名第一,148个国家的街机游戏榜单排名第一,155个国家音乐游戏榜排名第一。而在此前,《钢琴块2》还入选了Google Play“2015年度最佳游戏”,攻占Google Play 英国、法国、德国、俄罗斯、巴西、墨西哥、台湾、香港等87个国家和地区“2015年度最佳游戏”排行榜。

这意味着,工具类产品起家的猎豹移动已经进入全球顶级的游戏发行商行列。特别是在全世界最难打榜的三个国家——美国、日本(被称为“外来游戏的坟墓”)、韩国,《钢琴块2》都达到了总榜第一。

《钢琴块2》不仅攻占了全世界,更重要的是帮猎豹拿下了iOS阵地,开辟了新的战场,一举破除外界一直以来对猎豹只有安卓单平台影响力的质疑。未来,随着猎豹在轻游戏领域的探索,《钢琴块2》能够助其形成新的游戏产品矩阵和高粘度的音乐产品平台,进而促进内容战略升级。

“内容是拉动用户活跃度的核心。未来,我们将不断加强优质内容的建设,提高用户活跃度,并深化战略联盟策略,为成为全球领先的移动互联网平台公司而不懈努力。”傅盛表示。

如果说工具产品是猎豹拓展全球市场的入口,内容是其核心,那么大数据战略就是猎豹移动的高地。

所以,在拓展新的疆域的同时,谁占领新高地,谁就拥有比别人更广阔的视角和资源。

对一家成熟公司而言,洞察到用户需要什么远比了解自己擅长什么更重要。大数据成为未来产品战略和商业变现的基础。

猎豹在大数据分析能力的研发上有目共睹,此前猎豹接手雅虎北研团队,目的就是补齐大数据分析能力,精准分析用户游戏需求,更有效率地进行游戏发行。玩家喜欢什么样的游戏?玩家在什么时间段内玩游戏?美国和欧洲玩家有什么不同的游戏习惯?我们通过猎豹移动庞大的用户数据就能找到答案。

当其他公司的国际化进程还处于简单的获取用户、流量变现阶段,猎豹一系列动作暗示,它已经把大数据当做了全公司的战略核心。

如果当初不是通过对 Google Play 关键词搜索的调查,猎豹就不会发现用户对“清理”的搜索次数远超其他关键词,也就不会有后来的——Clean Master 这款做电池医生时顺带做的产品在没有任何推广的情况下增长率远超电池医生。

也正是通过这半年“闷声发大财”似的积累,猎豹的全球下载量突破了 1 亿,日均活跃用户超过 5000 万,并长期占据着 Google Play 全球工具榜前列的位置。

去年,猎豹移动全面加速在大数据及移动广告领域的布局:通过获取海量用户授权信息,探寻用户最真实的底层行为,猎豹开始从移动工具公司转向移动广告平台转型。公司通过在全球的收购与投资布局,人才储备,与海外团队的核心技术合作等方式,推进大数据战略。

除了与Facebook、Google、雅虎、Twitter等巨头合作联盟,分销优质流量,猎豹在2015年的最大变革是发布了自己构建的全球移动广告平台,目标是做集合广告主、应用发行商和开发者的移动广告技术平台。与此同时,猎豹也在提升数据分析能力,通过技术手段为用户提供最有用的信息、更精准的广告,为广告主实现性价比最高的广告效果。傅盛说:“大数据是手段,是方法,最终目的还是要实现移动广告变现的商业化道路。”

因此,数据分析是猎豹移动未来成功的关键。找到更加相关的内容,无论它是游戏、照片、音乐,或是广告,都会改善用户体验,会为广告客户带来更好的回报。通过100多余种用户属性、10万余个关键词来给用户画像;同时,提升数据分析能力,帮助广告客户更加精准地在平台上定向、重定向目标受众;此外,猎豹还开发了一些工具来帮助广告客户测试、测量、改善广告投放。

猎豹移动将在美国硅谷建立大型的研发中心,吸引更多的全球人才加入。目前,其在全球范围已雇佣了超过1400名研发人员。

移动互联网时代,用户是第一竞争力。谁拥有全球规模的海量用户,谁就抢占全球化的制高点。接下来,再开始寻找顶级的合作伙伴,向下俯冲进一步筑牢全球化的根基。

猎豹开始开辟新的路径。

目前,猎豹已经完成了全球用户平台的搭建,拥有将近20亿的用户安装量,6亿的移动月活跃用户数中,有70%多来自欧美地区为主的海外市场。而移动广告商业引擎搭建,也让猎豹迅速成为第一家在海外大规模变现的中国互联网公司。

PC互联网时代,华为等中国公司开拓国际市场必须要先“本地化”再“全球化”;猎豹则完全不同,他们先是在全球范围内获取了海量优质用户,之后再去深耕各个重要市场,建立本地团队、牵手本地合作伙伴、搭建本地销售渠道等。目前,猎豹在海外已经有10余家在建或者已成立的办事机构。

以美国市场为例,早在2015年Q3,猎豹在全球已有将近6亿移动月活用户,74%来自欧美市场。

2014年,猎豹移动成立了第一个美国办公室,目前已经在美国的旧金山、硅谷和纽约三地建立了办公室,并拥有约50名员工。

猎豹也在通过与全球知名的巨头企业的合作加大市场渗透力度。2016年1月,由猎豹移动联合高创会以及Coinvent共同举办的Connect 2016大会在美国旧金山召开,Facebook、Google、Yahoo等互联网巨头企业的高层全部到场。这也是中国互联网企业首次在美国以主场身份召开大会,一方面说明猎豹在美国市场乃至全球发展之迅猛,另一方面,也说明猎豹移动在全球互联网版图已经跻身巨头企业行列、扮演者越来越重要的角色。

此外,猎豹还通过与美国顶尖学府的合作加强自身的技术研发能力。去年9月,猎豹移动宣布与卡内基梅隆大学建立合作伙伴关系,共同研发基于大数据的创新移动广告技术,进一步提升猎豹移动产品的用户体验并增强广告效果。

前不久,“硅谷华人技术领袖”VMware前高级副总裁范承工(Charles Fan)加盟猎豹任首席技术官,这也被认为是猎豹加速在美国业务扩张的重要举措。范承工将负责领导公司的全球研发业务。未来他将常驻硅谷办公室,领导团队拓展猎豹移动在美国的市场与影响力。猎豹移动计划将硅谷建设成为继北京之后的全球第二总部。

再以印度为例,目前猎豹移动已经在印度多地成立办公室,并且加大了本地人才的招聘力度。猎豹移动在印度的月活跃用户也已经超过4000万,公司已经和印度多家大型手机厂商签订战略合作协议,致力于用中国的理念帮助印度在移动互联网时代快速发展。

猎豹移动高级副总裁Alex Yao表示,“中国投资界的共识是,由于人口众多、经济高速增长和互联网不断普及,印度将成为全球互联网市场的下一个增长引擎。”为捕捉这一增长机遇,猎豹移动计划增加在印度的投资,并已经于去年11月领投可穿戴健身设备厂商GOQii一轮金额达1200万美元的融资活动。

猎豹移动计划未来2年在印度完成至少20起投资交易,与当地公司合作,扩大印度业务。

正如傅盛所说,中国已经成为移动互联网的高地,有机会把自己的产品输送到全球,推动全球移动互联网行业的高速发展。

“2015年,我们已经成功完成了公司的战略目标,未来,将进一步拓展公司的移动业务和海外业务,致力于将猎豹打造成为一个有持续增长和盈利能力的全球领先移动平台”,傅盛坦言:”我们还将继续使用工具类产品作为获取用户的切入点,在此之上,充分利用猎豹在大数据分析方面的优势,将内容型产品打造成为平台产品,以不断提升猎豹的用户活跃程度。”

猎豹于业界的启示录

前 Google CEO 埃里克·施密特曾对公司的发展有过一段经典的论断:“公司发展有三个阶段:第一阶段活下去,第二阶段赚足够的钱,第三阶段则是为前两个阶段的持续实现构建生态。”

类似久邦数码、豌豆荚和迅雷这样曾经叱咤一时的公司不在少数,但在实现跨越式增长与长期“麻痹”似的领先后,能够在固定业务维持与新业务增长点的突破间保持平衡的却寥寥无几。

猎豹成功验证了施密特的论断:一是单点突破获得了落地生存的能力;二是平台矩阵开始出现盈利;三是基于大数据、内容的移动互联网广告,不但开始大规模变现,而且在这个过程中,开始构建更为丰富的生态链。

这都是困扰行业已久的棘手问题。尤其是以产品为导向的公司,许多至今都没有真正实现在商业化;有些早期单点突破的企业,比如360,在遭遇移动互联网转型,以及人口红利过程中,甚至出现了动作扭曲。截至目前,它的O2O化、智能硬件战略似乎都很难走通。近期不断传出的内部人事斗争消息,与其说是人的矛盾,不如说是360转型的阵痛。

短短6年,猎豹为本土许多互联网企业的转型提供了可行性参照。它未必完美,但在我看来,它应该是截至目前最合理的途径。

在前日的财报分析师会议上,傅盛对第一个问题的回答,足以传递他的自信。

让我再次复制这一段:“猎豹终于证明已经是中国领先全球的标志了,猎豹已经不再是一家公司的名字,而是一种模式了,越来越多的创业者,或者创业公司都觉得猎豹模式是可行的,其实本质上是对我们的肯定。”

傅盛看到,一些竞争对手正在全力拷贝猎豹模式,想复制猎豹。途径大致有二:一是初期用大量资金推广,以APUS这样的为典型,初期涨得非常快。但傅盛表示,据它们检测,连续三个APUS公司的月度活跃,都在持续下降,“这证明只是靠渠道来短期地冲击市场的行为是不可复制的,而是不可持续的”;二是完全复制猎豹模式。短期、用户量较小时,很容易奏效,比如说像360 Security。猎豹去年已证明这个工具在海外可以直接变现,尤其是通过第三方的Facebook变现,实现一定收入,然后通过区域市场渗透,达到一定渗透率,但这类拷贝达到一定数量后,想突破瓶颈,非常困难,它会受限于整个平台整体运营,也包括团队。

我从来不认为,简单复制就能造出一个一样成功的公司。因为,这背后的技术、大数据及内容的竞争,会调动整个平台资源,而不是工具与模式之争。

“相对猎豹队伍的建造程度和执行,还有对整个大数据和内容的理解,我觉得我们大部分对手还停留在猎豹大概两年前的水平,他们还有很长的路要走。”傅盛说。

他坦陈未来会有更多竞争。但由于海外市场足够大,今天的对手对猎豹的影响几乎可以忽略不计。

整体来说,这家曾在生死线上挣扎、不被外界所看好的公司凭借着工具的概念一步步构建自己的平台和生态,正如六年前你想象不到一家大厦将倾的过气巨头能在五年后的另一个战场实现逆转一样。

六年后的猎豹将不会是一家以杀毒为本的工具型公司,它做出了豹米空气净化器、投资了 App Store 大热应用 Musicly 和 Wi-Fi 万能钥匙,成立了“紫牛”来进行应用投资与内容的布局,这些也是 360、腾讯、小米、Google 和 Facebook 这些曾经的对手和队友所不曾想到的。

现在,猎豹一系列看似温柔的实验举动实则与当时出海和移动化抉择一样,等你反应过来,这温柔的一刀早已刺入敌人心脏。从生死线上挣扎过来并解决了出海和商业化两个棘手难题的猎豹现在重回了曾经受到挫败的国内,与之前不同的是,这一回,猎豹已从棋子转变为了操控棋局的“人”。

关键字:猎豹网址导航谷歌

本文摘自:百度百家

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