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戴尔:戴尔在新时代的核心价值

责任编辑:王李通 |来源:企业网D1Net  2014-04-22 15:01:16 原创文章 企业网D1Net

主持人:

一个好的增值业务平台,离不开好的基础架构。同样在转型道路上迈开大步的戴尔,目前已经拥有了从产品到方案,面向互联网应用的整体架构。接下来,我们欢迎戴尔(中 国)有限公司的刘晓寅为我们带来:戴尔在新时代的核心价值。掌声欢迎!

戴尔(中国)企业解决方案经理刘晓寅

刘晓寅:大家好!今天我的演讲主题是戴尔在新时代的核心价值。每天早上一睁眼,可能都是一个划时代的一天出现。好象QQ上线的第一天,没有人想到,他今天会发展到这么大的规模。

我今天讲的第一部分是时代变迁,这是我在去年十月份的时候在首钢拍的一张照片,可以想象在十几年前首钢是多么的辉煌在北京,十万多人的社区占领石景山区,今天搬走了,留下的是除了这些烟筒,类似于历史上首钢的博物馆。

我们要回顾一下自己过去的这些时候,我们会发现很多有意思的东西。这些当前处在这样一个时代,在这一个互联网的时代,但是在互联网时代来临之前,我们如果是回归到上世纪五十年代,那个时候只有一些非常关键的企业他们才能够有计算机的设备来用,不是每个企业都有钱能够买得到这样的东西,都有人员都有场地都有能力去运维这样大型的 设备的。

之前我建过这样的大东西,差不多这么多的终端,大家不同的录入完成之后,提前半小时开机预热,运行几分钟,这个数据运行完了。就是这样一个庞然大物,可能要占我们 会场一半的位置。这样的东西显然不适合做大规模的推广使用。

但是随着社会的发展,我们又非常需要这样的东西,小型机应运而生,小型机使得我们每一个企业有钱有能力可能去使用,使得我们的企业进入到一个信息化时代。但是还是 不能去普及,为什么?因为只有那些可以接入他的终端才能使用,不能广泛的去进行,终端的服务和普及。

直到PC服务机出现,以及互联网的出现,才使得我们每个人都有可能接触到信息化的设备,并且在后端信息化的数据量越来越大,内容也越来越丰富,最终彻底改变我们的生活。

我们来回顾一下互联网的发展,从WEB1.0,95年的时候都记得有一个很著名的雅虎,后来中国有了自己的搜索引擎搜狐,国外出现了ICQ,新浪有自己的聊天工具,伟大的亚马 逊和谷歌出现,其实这些对于我们来说都是过眼云烟,阿里巴巴的最终出现,在淘宝上线的时候,没有想到淘宝能够发展得这么大,成为在当前的时代,电商的一个典范。

从中国的搜索引擎百度出现,以及最后在2000年左右,中国的第一次网络泡沫的破灭,那个时候基本上走完了WEB1.0的时期。那个时候雅虎的股票跌到历史的最低点。这一点 应该说在业界被大部分的认可,应该作为WEB1.0的结束。此后我们记得网易的股价也跌到了一块钱,当时差点被摘牌,后来淘宝的出现,以及社交化网站的出现,使得WEB2.0的出现,不在是单向的获取信息。我记得第一次接触电脑 是85年的时候,想玩玩电脑。到后来接触到更高级电脑的时候,我也没有想到我们的电脑加上网络能够给我的工作生活造成这么大的变化。我上大学的时候,95年的时候能够感觉 到那个时候的互联网是单向的,下载一些文献之类的,只能在上面做被动的搜索,想提出一些我自己的建议只有一种方式,没有第二种方式。

后来Facebook、中国的土豆,开心等等出现,以及到09年微博给我们带来这么大的变化,现在又出现了微信。这是WEB2.0相当于WEB1.0很大的变化。我只是以此互联网的发展 作为一个引子,看过去的一些实践,发生的变化真的很多。在这个变化之中,没有感觉到除了表象的发生了什么变化,我们要谈一些什么话题呢?看一下今天的赞助厂商,有传统 的电信运营商,也有基础架构以及平台的提供者,另外我想在这下面所有的赞助商都是看好这个时代发展的,希望进来能够参与的一些伙伴,我们看一下戴尔今天也出现在这个讲台上,我们看一下随着刚才回顾的几十年的互联网的发展,戴尔做了些什么。

戴尔在1984年在小仓库里成立,98年进入中国,05年的时候生产出了1千万台设备,从发展规模是很快的。随后在中国的几个Office成立,以及大连的国际服务中心的成立,还 有全国的运营中心成都的成立,戴尔随着中国的信息化的发展,也是和我们的环境共同发展的。

尤其戴尔每年在中国的采购额达到了上百亿美金,给上下游提供的就业机会也达到 了上百万个,这其实是戴尔和社会共同发展所承担的一些社会责任。

大家所熟悉的戴尔应该是一个台式机、笔记本的供应商,最近参加一些会议发现很有意思,微软不说自己是一个操作系统的供应商,思科也不是说自己是交换机的供应商。戴 尔也在转型,从厂商也在发现机会,戴尔也在转型成端到端的解决供应商。

客户的需求和我们的体验,这就是端到端,从产品来说。戴尔现在看到的趋势和过去的几年有所不同的,如果以前参加过戴尔的一些会议会知道,大概在十年前,戴尔提出简 化IT的理念,后来提出各种各样的理念。现在从产品上看,戴尔秉承大的方向,我们做出的产品,交付的方案能够使得客户随时随地很方便的使用。第二,做到虚拟化的适应性, 第三做到云计算的适用性。这是作为厂商所看到的客户的需求三个大的方向。

有的朋友可能问,有其他的需求,希望做得性能更加好,更加节能等等。其实这些需求我们也都包容在里面,稍候我们会从后面的内容去看。

上周的时候,我也在天津参加一个客户的会议,当时在客户的现场,我的笔记本放在讲台上,讲台太高了,我没有办法站在讲台的后面讲,笔记本掉下来了,当时屏幕的边框 都摔坏了,硬盘也摔得出去了,神奇的时候我把硬盘接上去的时候还能继续讲,是戴尔的笔记本电脑。 其实我真的没有想到为什么?后来仔细想了一下,有一些原因,第一,当时把资料放在优盘里讲,第二,用的硬盘是SSB的硬盘,第三,我的内存足够大,还有一个原因,我有的是WIN的系统。我们大家都不会想到,当一个笔记本在前五年前十年发生这样的情况,一定会停机才能用,但是今天完全不会了。所以说在不同的厂商看待客户的需求的时候,也 发现了潜在的价值,也在逐渐的做转型,在自己的产品中贯彻新的理念。

刚才提到那三个大的方向,其实这三个大的方向在戴尔的几条产品线中都非常有利的贯彻。第一条产品线是戴尔的服务器,第二条产品线是存储产品线,另外一种使得更加有 效的方式是一定要有另外一台机器,当一台机器发生故障的时候另外一台马上可以使用。

在这几个大的趋势下, 戴尔整个信息化的战略理念是一种合而为一的理念,戴尔所富有的社会责任感,我们从一句话可以体现出来,戴尔现在要通过提供技术解决方案,帮助不同类型客户不断发展和提升自我,发挥自身的全部潜力。其实这个自身说的是客户自身,我们所交付给客户的东西要帮助客户挖掘出自己的潜力,提升自己。因为最终是客 户使用,不是戴尔使用。戴尔在这方面 确实站在全球的领域,更高的角度来看待戴尔随着社会的发展,自己所应该富有的使命感是什么样。 刚才提到端到端的解决方案,基本上会通过对于终端的用户的更好的连接,以及对通过集成,以及还有服务帮助客户优化自己的企业应用,包含新的虚拟运营商产业联盟,一 定会有新的问题,新的出现,我们在积极的探索。

这是刚才提到的戴尔服务器整个产品家族,他的产品线是会贯彻这样的理念。但是在这么多服务器,不同的品牌也有都有,但是戴尔看到了一个不同点。我们不能够拿同一种 东西去适应所有的客户。我以前在部队里呆过,那个时候我感觉军装是很神奇的东西,不管高的矮的,通过五中长度三种宽度,全部能够装进去,而且非常笔挺。但是在服务器的 领域,不能用这种方式。不同的用户有不同的特点。

我们怎么看呢?在客户最终的实现的应用层面,可以分为几个层面:展示层,象网站WEB一样,有一些缓层,后面是应用层,然后数据库的层面,有一些客户有一些特殊的应用 ,有冷存储的一层。冷存储是非常必要的,我们现在想问一下大家,我们平常笔记本几百个G,平常用的能超过百分之一吗?看电影之外。我问过很多我的用户,没有一个人告诉我 能够超过一个G,所以大部分都是冷的处理,睡眠在那个地方。只有需要用的时候拿出来,所以冷存储层面是戴尔很早就看到,随着企业的发展,一定会出现基础架构层面的部分。

我们在不同层面有基于不同的层面的需求优化的产品这样的出现。比如多节点的产品,甚至还有大硬盘的产品,在这个里面我们发现少了一样东西,大家最常见的一样东西,是四路的服务器。象更大的服务器是没有的。首先戴尔没有小型机,但是戴尔有四路的服务器,这个架构没有放。原因很简单,每个季度整个中国的服务器大概三十多万台,四路 服务器只占很少的部分。在中国的互联网客户里,问一下自己的朋友,那一家互联网提供四路服务器,没有,只有一些很特殊的才会用到。

所以我们也看到,在整个的基础架构层面,性价比以及适用性最好的是两路的服务器,不是四路的服务器。应该说做八路的服务器,或更大规模的服务器的厂商,当然有一些 原因,做CPU的服务器还是有一定的优势,但是这部分市场占有率是很少的,更多是为了适应一个投标的规格,而不得不去做。

在整个企业的信息化的成长道路上,不同的客户会走道不同的阶段,来支撑自己的业务的要求,最终IT的基础架构一定支撑的是业务需求业务需求最终支撑的是利润。大家知 道经济是基础,政治是上层建筑。随着企业的发展,当一个企业的规模是百台服务器的规模,发展到千台甚至万台的时候客户关注的不同点是什么,什么时候需要什么?戴尔能够 给他什么?我们做了非常精细的研究分析,几百台的时候能够快速稳定的和他发展。

达到千台的时候需要更好的资产管理,更好的部署,以及整体的实施服务。到了万台,整体的 建设,单点的节能降耗,就成为他不得不考虑的东西。这就成了他的整体运营成本极小成多的部分。到了十万台,中国在这个规模还没有几个,全世界也没有几个,到了更大的规 模,已经不是传统IT厂商的菜了,就象谷歌和Facebook,就自己做东西了。 戴尔的存储也是这样,灌输了很多新的理念。戴尔的存储在很多方面,在之前的时候和EMC合作,随着引用一些新的存储的产品线,和EMC的合作逐渐停止了。但是在所有的这 些产品线里,戴尔是没有一个存储包袱的厂商。

所以他的存储能从一个分水岭的另一端开始,集中了非常多的存储所必须有的东西。他也不用考虑和以前的东西兼容,和其他老牌 的厂商关键的地方区别是在这里,没有历史的包袱。虚拟化的适应性、云的适应性,戴尔贯彻得非常好。

戴尔第三条产品线,交换机,戴尔在中国的交换机推广其实已经有十年了,但是一直没有作为一个非常重视的地方去做推广。但是随着业务的扩展,我们也看到交换机是一个 很重要的部分,戴尔在全国的交换机的份额还是不错的,40G和100G的标准协会的主席是在戴尔工作的,如果要在40G的端口上在全国的排名还是很靠前的,能排在前三。整个戴尔 的交换机产品上我们更看好未来的发展。

刚才说了那么多,好象都在吹嘘戴尔,其实我说的都是事实。我只是给大家介绍了一些可能大家以前没有看到过的戴尔的一些内容。从戴尔自身来说,自身在内部的IT架构上 用的都是戴尔自己的服务器,基本也在逐渐将戴尔自身的交换机做推广,在自己的IT环境里使用做实验,戴尔是一个不折不扣的虚拟化的贯彻者。

在网络方面,大概有全球90多个 数据中心,分布在全球,日常的运维只有4个运维人员,遵循着日不落的方式,太阳在这样兴起,应用在这里开启,运维人员开始今天的工作。所有的运维都是在计划之内,经常在 内部会受到这样的系统,今天这个系统要运维不能使用,在我的时间里是在凌晨,那个时候我肯定不会用。后来和国外的同事也做过交流,他们也会收到这样的邮件,基本是他们 不工作的时间。整体运维的支撑,在全球这么大规模下进行演练过的。

从2005年执行虚拟化,直到2010年,五年的时间,把一百万个虚拟服务器进行虚拟化,节省了上千万的美金,戴尔贯彻过这样的东西,所以才把这样的方案推广给大家。 在整体的运维和管理上,有一个很新的产品,理论架构的产品,这个大家去关注戴尔的公开的网站,将来会做大规模的推广。

今天戴尔和之前完全不同了,过去两三年的时间里,戴尔先后收购了二十多家公司,包含着客户端的产品,企业级的产品,还有云计算方面的产品。 最后,简单来说一下戴尔的定位,有一天我看到这样一只蜜蜂,采蜜点很多,就看他自己的定位,只有定位很好,飞出去才能采到更多的蜜。

从去年整个IDC的数据来看,药业大概是增长了16.4%,台式的增长大概是20.5%,而且在这个市场里,比较明显增长的企业是两个,第一个是互联网行业,第二个是政府。互联 网的年对年的增长率是66%,政府是8.9%。

我们看到大体的行业是这样的,其实看到医疗、制造业、金融、服务等等,这些的基本还是持平的,有的还略有下降。我们看一下这一块,应该说两路服务器,戴尔排名第二 。从整个的市场划分,从行业来划分,这是去年的第四季度,这是去年整的。不同的行业里,这是互联网的行业,戴尔出活量全年是9万台,华为是11万台,排名第二。电信行业排 名第一,金融行业是第一。但是如果是在金融行业的X86市场戴尔是第一的,在服务业也是第一的。不管发展很快,还是出口的老牌子,大家对这个牌子的认可度是很强的。

在这个地方和大家谈一下戴尔在自身的产品设计上的一些核心的价值,刚才我们看到在戴尔整个产品线里,服务器的产品线里还有一部分是大家平常不为大家所知的。数据中 心的服务器解决方案,这部分的产品只能卖给特定的客户。最终的设计是包括客户把成本节约在每一个可节约的地方,关注在整个的节点的,比如风扇的功耗都会考虑在内,通过 创新的设计,和客户的合作模式也是不一样的,通过规格最终进行产品交付。

从整体的采购成本的构成来说,有很大一部分是电源的供电成本和散热成本,这大规模的定植化的服务优势所在。

这是戴尔数据中心的服务器,这些服务器在整体的服务器应该是说价格比较好,和标准服务器是有一个相互的反馈作用。在标准服务器的使用过程中,客户的一些反馈意见, 最终可以为客户进行一些定植化的考虑。定植化可以值得推广的优势,把大规模使用的优势推广到标准服务器里,使得不管是大规模使用的客户还是普通的客户都可以应用戴尔服 务器在设计里最精髓的部分。

在互联网行业里,戴尔收购的交付机的企业也是互联网数据中心网络里的老兵,已经参与到全球的大的互联网企业里。我们最终给客户的建议,怎么衡量我们的整体拥有成本 ,如果考虑优化的话,单纯一个层面的考虑是不够的,要做到全局优化,包括结合业务,根据自己的技术服务,选择自己合适的合作伙伴。

后面有问答环节吗?

提问: 社区里有很多提问,第一个问题,您今天的演讲的主题是核心价值,也谈了许许多多的细节,丰富的案例,这个网友希望能够用简洁的语言提炼这些价值,相比友商那些是独 有的,那些是具有差异性的?

回答:这确实是一个很好的问题,这一页,举一个例子谈核心价值。戴尔没有单纯的去看这个市场上存在的用户是需要什么,而是在我们背后还有很大的技术储备,把通用的和定制的特殊的需求进行相互的继承与反馈,使得我们在特殊客户的需求,如果有价值去普及,我们可以普及给所有的行业客户。比如刚刚提到在互联网的这些客户的价值,互联网的 增长很快,互联网的客户对技术要求很高,我们的定制化服务器大部分是提供给互联网客户的,如果这些客户在使用过程中,我们发现这些客户所提出的要求有更多的价值的时候 ,我们还会把定制化里的一些有价值的设计还会正像的反馈到通用的服务器里,这就是以服务器举的例子。我们是很贴近客户的,我们会把客户的问题提炼有价值的东西普及到整个行业里。

关键字:价值核心新时代戴尔

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戴尔:戴尔在新时代的核心价值

责任编辑:王李通 |来源:企业网D1Net  2014-04-22 15:01:16 原创文章 企业网D1Net

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一个好的增值业务平台,离不开好的基础架构。同样在转型道路上迈开大步的戴尔,目前已经拥有了从产品到方案,面向互联网应用的整体架构。接下来,我们欢迎戴尔(中 国)有限公司的刘晓寅为我们带来:戴尔在新时代的核心价值。掌声欢迎!

戴尔(中国)企业解决方案经理刘晓寅

刘晓寅:大家好!今天我的演讲主题是戴尔在新时代的核心价值。每天早上一睁眼,可能都是一个划时代的一天出现。好象QQ上线的第一天,没有人想到,他今天会发展到这么大的规模。

我今天讲的第一部分是时代变迁,这是我在去年十月份的时候在首钢拍的一张照片,可以想象在十几年前首钢是多么的辉煌在北京,十万多人的社区占领石景山区,今天搬走了,留下的是除了这些烟筒,类似于历史上首钢的博物馆。

我们要回顾一下自己过去的这些时候,我们会发现很多有意思的东西。这些当前处在这样一个时代,在这一个互联网的时代,但是在互联网时代来临之前,我们如果是回归到上世纪五十年代,那个时候只有一些非常关键的企业他们才能够有计算机的设备来用,不是每个企业都有钱能够买得到这样的东西,都有人员都有场地都有能力去运维这样大型的 设备的。

之前我建过这样的大东西,差不多这么多的终端,大家不同的录入完成之后,提前半小时开机预热,运行几分钟,这个数据运行完了。就是这样一个庞然大物,可能要占我们 会场一半的位置。这样的东西显然不适合做大规模的推广使用。

但是随着社会的发展,我们又非常需要这样的东西,小型机应运而生,小型机使得我们每一个企业有钱有能力可能去使用,使得我们的企业进入到一个信息化时代。但是还是 不能去普及,为什么?因为只有那些可以接入他的终端才能使用,不能广泛的去进行,终端的服务和普及。

直到PC服务机出现,以及互联网的出现,才使得我们每个人都有可能接触到信息化的设备,并且在后端信息化的数据量越来越大,内容也越来越丰富,最终彻底改变我们的生活。

我们来回顾一下互联网的发展,从WEB1.0,95年的时候都记得有一个很著名的雅虎,后来中国有了自己的搜索引擎搜狐,国外出现了ICQ,新浪有自己的聊天工具,伟大的亚马 逊和谷歌出现,其实这些对于我们来说都是过眼云烟,阿里巴巴的最终出现,在淘宝上线的时候,没有想到淘宝能够发展得这么大,成为在当前的时代,电商的一个典范。

从中国的搜索引擎百度出现,以及最后在2000年左右,中国的第一次网络泡沫的破灭,那个时候基本上走完了WEB1.0的时期。那个时候雅虎的股票跌到历史的最低点。这一点 应该说在业界被大部分的认可,应该作为WEB1.0的结束。此后我们记得网易的股价也跌到了一块钱,当时差点被摘牌,后来淘宝的出现,以及社交化网站的出现,使得WEB2.0的出现,不在是单向的获取信息。我记得第一次接触电脑 是85年的时候,想玩玩电脑。到后来接触到更高级电脑的时候,我也没有想到我们的电脑加上网络能够给我的工作生活造成这么大的变化。我上大学的时候,95年的时候能够感觉 到那个时候的互联网是单向的,下载一些文献之类的,只能在上面做被动的搜索,想提出一些我自己的建议只有一种方式,没有第二种方式。

后来Facebook、中国的土豆,开心等等出现,以及到09年微博给我们带来这么大的变化,现在又出现了微信。这是WEB2.0相当于WEB1.0很大的变化。我只是以此互联网的发展 作为一个引子,看过去的一些实践,发生的变化真的很多。在这个变化之中,没有感觉到除了表象的发生了什么变化,我们要谈一些什么话题呢?看一下今天的赞助厂商,有传统 的电信运营商,也有基础架构以及平台的提供者,另外我想在这下面所有的赞助商都是看好这个时代发展的,希望进来能够参与的一些伙伴,我们看一下戴尔今天也出现在这个讲台上,我们看一下随着刚才回顾的几十年的互联网的发展,戴尔做了些什么。

戴尔在1984年在小仓库里成立,98年进入中国,05年的时候生产出了1千万台设备,从发展规模是很快的。随后在中国的几个Office成立,以及大连的国际服务中心的成立,还 有全国的运营中心成都的成立,戴尔随着中国的信息化的发展,也是和我们的环境共同发展的。

尤其戴尔每年在中国的采购额达到了上百亿美金,给上下游提供的就业机会也达到 了上百万个,这其实是戴尔和社会共同发展所承担的一些社会责任。

大家所熟悉的戴尔应该是一个台式机、笔记本的供应商,最近参加一些会议发现很有意思,微软不说自己是一个操作系统的供应商,思科也不是说自己是交换机的供应商。戴 尔也在转型,从厂商也在发现机会,戴尔也在转型成端到端的解决供应商。

客户的需求和我们的体验,这就是端到端,从产品来说。戴尔现在看到的趋势和过去的几年有所不同的,如果以前参加过戴尔的一些会议会知道,大概在十年前,戴尔提出简 化IT的理念,后来提出各种各样的理念。现在从产品上看,戴尔秉承大的方向,我们做出的产品,交付的方案能够使得客户随时随地很方便的使用。第二,做到虚拟化的适应性, 第三做到云计算的适用性。这是作为厂商所看到的客户的需求三个大的方向。

有的朋友可能问,有其他的需求,希望做得性能更加好,更加节能等等。其实这些需求我们也都包容在里面,稍候我们会从后面的内容去看。

上周的时候,我也在天津参加一个客户的会议,当时在客户的现场,我的笔记本放在讲台上,讲台太高了,我没有办法站在讲台的后面讲,笔记本掉下来了,当时屏幕的边框 都摔坏了,硬盘也摔得出去了,神奇的时候我把硬盘接上去的时候还能继续讲,是戴尔的笔记本电脑。 其实我真的没有想到为什么?后来仔细想了一下,有一些原因,第一,当时把资料放在优盘里讲,第二,用的硬盘是SSB的硬盘,第三,我的内存足够大,还有一个原因,我有的是WIN的系统。我们大家都不会想到,当一个笔记本在前五年前十年发生这样的情况,一定会停机才能用,但是今天完全不会了。所以说在不同的厂商看待客户的需求的时候,也 发现了潜在的价值,也在逐渐的做转型,在自己的产品中贯彻新的理念。

刚才提到那三个大的方向,其实这三个大的方向在戴尔的几条产品线中都非常有利的贯彻。第一条产品线是戴尔的服务器,第二条产品线是存储产品线,另外一种使得更加有 效的方式是一定要有另外一台机器,当一台机器发生故障的时候另外一台马上可以使用。

在这几个大的趋势下, 戴尔整个信息化的战略理念是一种合而为一的理念,戴尔所富有的社会责任感,我们从一句话可以体现出来,戴尔现在要通过提供技术解决方案,帮助不同类型客户不断发展和提升自我,发挥自身的全部潜力。其实这个自身说的是客户自身,我们所交付给客户的东西要帮助客户挖掘出自己的潜力,提升自己。因为最终是客 户使用,不是戴尔使用。戴尔在这方面 确实站在全球的领域,更高的角度来看待戴尔随着社会的发展,自己所应该富有的使命感是什么样。 刚才提到端到端的解决方案,基本上会通过对于终端的用户的更好的连接,以及对通过集成,以及还有服务帮助客户优化自己的企业应用,包含新的虚拟运营商产业联盟,一 定会有新的问题,新的出现,我们在积极的探索。

这是刚才提到的戴尔服务器整个产品家族,他的产品线是会贯彻这样的理念。但是在这么多服务器,不同的品牌也有都有,但是戴尔看到了一个不同点。我们不能够拿同一种 东西去适应所有的客户。我以前在部队里呆过,那个时候我感觉军装是很神奇的东西,不管高的矮的,通过五中长度三种宽度,全部能够装进去,而且非常笔挺。但是在服务器的 领域,不能用这种方式。不同的用户有不同的特点。

我们怎么看呢?在客户最终的实现的应用层面,可以分为几个层面:展示层,象网站WEB一样,有一些缓层,后面是应用层,然后数据库的层面,有一些客户有一些特殊的应用 ,有冷存储的一层。冷存储是非常必要的,我们现在想问一下大家,我们平常笔记本几百个G,平常用的能超过百分之一吗?看电影之外。我问过很多我的用户,没有一个人告诉我 能够超过一个G,所以大部分都是冷的处理,睡眠在那个地方。只有需要用的时候拿出来,所以冷存储层面是戴尔很早就看到,随着企业的发展,一定会出现基础架构层面的部分。

我们在不同层面有基于不同的层面的需求优化的产品这样的出现。比如多节点的产品,甚至还有大硬盘的产品,在这个里面我们发现少了一样东西,大家最常见的一样东西,是四路的服务器。象更大的服务器是没有的。首先戴尔没有小型机,但是戴尔有四路的服务器,这个架构没有放。原因很简单,每个季度整个中国的服务器大概三十多万台,四路 服务器只占很少的部分。在中国的互联网客户里,问一下自己的朋友,那一家互联网提供四路服务器,没有,只有一些很特殊的才会用到。

所以我们也看到,在整个的基础架构层面,性价比以及适用性最好的是两路的服务器,不是四路的服务器。应该说做八路的服务器,或更大规模的服务器的厂商,当然有一些 原因,做CPU的服务器还是有一定的优势,但是这部分市场占有率是很少的,更多是为了适应一个投标的规格,而不得不去做。

在整个企业的信息化的成长道路上,不同的客户会走道不同的阶段,来支撑自己的业务的要求,最终IT的基础架构一定支撑的是业务需求业务需求最终支撑的是利润。大家知 道经济是基础,政治是上层建筑。随着企业的发展,当一个企业的规模是百台服务器的规模,发展到千台甚至万台的时候客户关注的不同点是什么,什么时候需要什么?戴尔能够 给他什么?我们做了非常精细的研究分析,几百台的时候能够快速稳定的和他发展。

达到千台的时候需要更好的资产管理,更好的部署,以及整体的实施服务。到了万台,整体的 建设,单点的节能降耗,就成为他不得不考虑的东西。这就成了他的整体运营成本极小成多的部分。到了十万台,中国在这个规模还没有几个,全世界也没有几个,到了更大的规 模,已经不是传统IT厂商的菜了,就象谷歌和Facebook,就自己做东西了。 戴尔的存储也是这样,灌输了很多新的理念。戴尔的存储在很多方面,在之前的时候和EMC合作,随着引用一些新的存储的产品线,和EMC的合作逐渐停止了。但是在所有的这 些产品线里,戴尔是没有一个存储包袱的厂商。

所以他的存储能从一个分水岭的另一端开始,集中了非常多的存储所必须有的东西。他也不用考虑和以前的东西兼容,和其他老牌 的厂商关键的地方区别是在这里,没有历史的包袱。虚拟化的适应性、云的适应性,戴尔贯彻得非常好。

戴尔第三条产品线,交换机,戴尔在中国的交换机推广其实已经有十年了,但是一直没有作为一个非常重视的地方去做推广。但是随着业务的扩展,我们也看到交换机是一个 很重要的部分,戴尔在全国的交换机的份额还是不错的,40G和100G的标准协会的主席是在戴尔工作的,如果要在40G的端口上在全国的排名还是很靠前的,能排在前三。整个戴尔 的交换机产品上我们更看好未来的发展。

刚才说了那么多,好象都在吹嘘戴尔,其实我说的都是事实。我只是给大家介绍了一些可能大家以前没有看到过的戴尔的一些内容。从戴尔自身来说,自身在内部的IT架构上 用的都是戴尔自己的服务器,基本也在逐渐将戴尔自身的交换机做推广,在自己的IT环境里使用做实验,戴尔是一个不折不扣的虚拟化的贯彻者。

在网络方面,大概有全球90多个 数据中心,分布在全球,日常的运维只有4个运维人员,遵循着日不落的方式,太阳在这样兴起,应用在这里开启,运维人员开始今天的工作。所有的运维都是在计划之内,经常在 内部会受到这样的系统,今天这个系统要运维不能使用,在我的时间里是在凌晨,那个时候我肯定不会用。后来和国外的同事也做过交流,他们也会收到这样的邮件,基本是他们 不工作的时间。整体运维的支撑,在全球这么大规模下进行演练过的。

从2005年执行虚拟化,直到2010年,五年的时间,把一百万个虚拟服务器进行虚拟化,节省了上千万的美金,戴尔贯彻过这样的东西,所以才把这样的方案推广给大家。 在整体的运维和管理上,有一个很新的产品,理论架构的产品,这个大家去关注戴尔的公开的网站,将来会做大规模的推广。

今天戴尔和之前完全不同了,过去两三年的时间里,戴尔先后收购了二十多家公司,包含着客户端的产品,企业级的产品,还有云计算方面的产品。 最后,简单来说一下戴尔的定位,有一天我看到这样一只蜜蜂,采蜜点很多,就看他自己的定位,只有定位很好,飞出去才能采到更多的蜜。

从去年整个IDC的数据来看,药业大概是增长了16.4%,台式的增长大概是20.5%,而且在这个市场里,比较明显增长的企业是两个,第一个是互联网行业,第二个是政府。互联 网的年对年的增长率是66%,政府是8.9%。

我们看到大体的行业是这样的,其实看到医疗、制造业、金融、服务等等,这些的基本还是持平的,有的还略有下降。我们看一下这一块,应该说两路服务器,戴尔排名第二 。从整个的市场划分,从行业来划分,这是去年的第四季度,这是去年整的。不同的行业里,这是互联网的行业,戴尔出活量全年是9万台,华为是11万台,排名第二。电信行业排 名第一,金融行业是第一。但是如果是在金融行业的X86市场戴尔是第一的,在服务业也是第一的。不管发展很快,还是出口的老牌子,大家对这个牌子的认可度是很强的。

在这个地方和大家谈一下戴尔在自身的产品设计上的一些核心的价值,刚才我们看到在戴尔整个产品线里,服务器的产品线里还有一部分是大家平常不为大家所知的。数据中 心的服务器解决方案,这部分的产品只能卖给特定的客户。最终的设计是包括客户把成本节约在每一个可节约的地方,关注在整个的节点的,比如风扇的功耗都会考虑在内,通过 创新的设计,和客户的合作模式也是不一样的,通过规格最终进行产品交付。

从整体的采购成本的构成来说,有很大一部分是电源的供电成本和散热成本,这大规模的定植化的服务优势所在。

这是戴尔数据中心的服务器,这些服务器在整体的服务器应该是说价格比较好,和标准服务器是有一个相互的反馈作用。在标准服务器的使用过程中,客户的一些反馈意见, 最终可以为客户进行一些定植化的考虑。定植化可以值得推广的优势,把大规模使用的优势推广到标准服务器里,使得不管是大规模使用的客户还是普通的客户都可以应用戴尔服 务器在设计里最精髓的部分。

在互联网行业里,戴尔收购的交付机的企业也是互联网数据中心网络里的老兵,已经参与到全球的大的互联网企业里。我们最终给客户的建议,怎么衡量我们的整体拥有成本 ,如果考虑优化的话,单纯一个层面的考虑是不够的,要做到全局优化,包括结合业务,根据自己的技术服务,选择自己合适的合作伙伴。

后面有问答环节吗?

提问: 社区里有很多提问,第一个问题,您今天的演讲的主题是核心价值,也谈了许许多多的细节,丰富的案例,这个网友希望能够用简洁的语言提炼这些价值,相比友商那些是独 有的,那些是具有差异性的?

回答:这确实是一个很好的问题,这一页,举一个例子谈核心价值。戴尔没有单纯的去看这个市场上存在的用户是需要什么,而是在我们背后还有很大的技术储备,把通用的和定制的特殊的需求进行相互的继承与反馈,使得我们在特殊客户的需求,如果有价值去普及,我们可以普及给所有的行业客户。比如刚刚提到在互联网的这些客户的价值,互联网的 增长很快,互联网的客户对技术要求很高,我们的定制化服务器大部分是提供给互联网客户的,如果这些客户在使用过程中,我们发现这些客户所提出的要求有更多的价值的时候 ,我们还会把定制化里的一些有价值的设计还会正像的反馈到通用的服务器里,这就是以服务器举的例子。我们是很贴近客户的,我们会把客户的问题提炼有价值的东西普及到整个行业里。

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