随着市场玩家以及客户需求的不断的变化，将导致今年国内服务器市场的竞争将更加惨烈。我认为，各家都必须卯足劲，放资源，憋大招才能保住各自的市场份额。

从数据看，根据去年IDC第三季度数据，中国中国x86服务器市场相对于全球x86服务器市场总出货量同比增长4.5%，营收同比增长7.1%，第三季度的出货同比增长29.03%，销售收入同比增长了41.77%，显示出中国服务器市场旺盛的需求。

可以说，一方面这说明中国服务器市场仍有潜力可以挖掘；但是另一方面，随着市场玩家以及客户需求的不断的变化，将导致今年国内服务器市场的竞争将更加惨烈。我认为，各家都必须卯足劲，放资源，憋大招才能保住各自的市场份额。

需要说明的是，本文主要基于市场机会和各家未来市场份额来做一下2015年的简单回顾和2016的市场预测。由于本人对每家公司的感受不同，文章不足之处，还请各位多多赐教。

2016年服务器市场热点有哪些？

在我看来，今年服务器市场的热点既有去年市场热点的延续，也有一些新的变化，具体来说：

目前在中国服务器市场上，互联网行业占据将近30%的份额

一，国产化依然是主基调。目前在服务器市场，联想、华为、浪潮、曙光为主的国产品牌已占据了超过60%以上的市场份额；在存储市场，这一趋势也很明显，国产品牌占据了超过50%左右的市场，和国际品牌形成了分庭抗礼之势。

同时，这在一定程度上也解释了同方为何要杀入服务器市场，HPE中国区企业级业务要变身紫光华山，太极为何要收购宝德服务器业务，以及IBM为什么要和华胜天成合作，力推本地化的Power服务器等等。

二，互联网依然是采购大户。众所周知，从全球看服务器市场主要由超大规模数据中心的投资驱动，而建设这些超大数据中心的企业多半是互联网公司，在中国，BATJ(百度、阿里、腾讯和京东)都仍处于投资的上升通道之中。

从数字看，目前在中国服务器市场上，互联网行业占据将近30%的份额，同比增长率为28%，基本双倍于市场的平均增长率，对任何一家服务器厂商而言都是非常重要的市场。

不过，由于互联网客户投资回报率都相对较低，部分公司甚至还为此亏钱，几年竞争下来的结果，似乎只有联想和浪潮占据了相对有利的位置，当然这二者彼此之间的厮杀也很残酷。

三，U2VL依然是市场主攻方向。我们知道，x86架构和Linux日渐成熟，其性能和RAS特性逐渐接近甚至在某些方面超越了传统的RISC架构，已经可以胜任关键任务。

IDC的数据证明了这一点，从2008年至2018年全球服务器出货量的发展走向来看，x86平台服务器保持了匀速、快速上升的势头，而非x86平台服务器产品的出货量则一路走低，已趋近于零。

2015年，在英特尔以及VMware等公司的主导下，包括联想、曙光、华为等公司都通过各种方式想用户兜售“U2VL”迁移之后的好处，也有了不少的成功案例。因此，我认为U2VL依然会是各家服务器公司主攻的市场方向。

四，渠道伙伴的争夺也稍微提及一下。尽管各家公司在这个领域投入力度都不小，不过从结果来看，似乎单一产品越来越难笼络住合作伙伴，全产品线的公司的优势会更多一些。

这也解释了为什么华为在短短5年时间，其在企业级产品线上的合作伙伴能拓展到5000家。我认为，这背后拼的还是“综合实力”，看谁“家底”更厚重一些了，资源和投入是否更多一些。

除此之外，我认为2016年还会有一些小的变化或者说新的市场机会，主要表现在两点：

首先，政务云中的数据中心市场看上去是一个不错的机会。它背后有两个因素驱动，一是不少地方政府正积极推进对云的投入；二是不少地方政府也正谋求转型升级，典型的如贵阳等地。这些都导致了投资云计算的数据中心的升温，也预示示着服务器市场有着不错的市场空间。

其次，HPC市场重新成为服务器厂商挖掘的金矿。过去这一市场相对来说小众，受益最大的无疑是曙光和浪潮，去年联想再次加入之后，其在教育HPC领域斩获颇丰。因此，这一市场也吸引了更多玩家的目光，消息显示今年戴尔将会加大对HPC市场的投入。

市场玩家今年的表现将会怎样？

接下来，谈一谈各个主流玩家今年的市场表现或者说市场份额将会有哪些变化。由于IDC关于2015年第四季度的数据没有出来，相关的推测只能基于IDC去年Q3的数据来进行展开。

我认为，如果没有大的变化，那么纵观整个2015年，联想、戴尔、浪潮应该会包揽前三甲。那么，2016年这一市场大的座次会有改变吗？哪些公司真的会成为“黑马”给市场带来更多的惊喜呢？

2016年各家都必须卯足劲，放资源，憋大招才能保住各自的市场份额

一、联想。联想2015年全年出货量应该会在45万台之间，中国市场第一应该是赢得毫无悬念。几个原因促成：内部整合相对平稳、快速，供应链优势得以体现；充分抓住了互联网公司的采购大单，比如同百度、阿里、腾讯均和联想建立了不错的关系；入门级服务器过去本身市场占比就高，这一优势得以延续等等。

对联想来说，服务器业务保持中国第一也是内在的需要，毕竟这是花了真金白银投入，同时System x对联想在中高端市场的品牌提升也有巨大的帮助。如果战略上不出大的失误，我认为联想将延续中国第一的势头。

当然，联想也需要面对一些挑战，比如作为“战略性投入”互联网市场除了出货量之外，还能给联想带来什么？如何提升单台服务器的利润率？作为以渠道管理见长的联想，如何吸引更多的伙伴加入等等。

二、戴尔。戴尔2015年全年出货量应该会在40万台左右，应该说紧紧咬住联想。自去年第一季度丢失中国第一的位置后，戴尔没有能实现反超。

总体来说，戴尔在中国服务器市场的根基不错：一是戴尔产品的质量、做工以及性价比；二是其服务器产品在二级市场一直说“炒货”的主力产品。戴尔之所以受到影响，来自几个方面：国产化政策影响；战略性“放弃”互联网市场以及渠道政策相对不稳定等等。

在2016年，应该说戴尔最大的看点无疑是和EMC的整合，同时随着国家对跨国公司政策的转变，应该说戴尔的机会依旧很大。尤其是如果能充分借助EMC现有渠道优势，将有助于其服务器销量的进一步增长。

三、浪潮。浪潮2015年全年出货量应该会在30-32万台之间。应该说，浪潮过去几年取得的成绩是有目共睹的，总结起来：一是抓住国产化机遇，应该说所有服务器厂商中，浪潮在国产化政策方面受益最大；二是打了几次漂亮的营销战役，这对提升浪潮的知名度有极大的帮助。

不仅如此，除传统的政府市场外，这几年浪潮在金融、电信等领域市场占比有了很大的提升；此外，在互联网市场，浪潮介入早，出手也比较狠，占据了有利的地位。

不过，浪潮被对手追得太紧，稍有不慎就有可能影响当季的出货量。此外，由于浪潮在企业级产品的战线相对拉得较长，各个产品线还需要一定时间才能产生“合力”，这多少影响了其竞争力。不过，好在这几年打下的江山还在，市场还在。我认为，浪潮稳住或者提升现有市场，并稳妥扩张新业务，将是接下来几年需要做的事情。

四，HPE，也就是如今的紫光华山。预计2015年全年出货量将在26万台左右。HPE遇到的问题和戴尔一样，国产化政策过去对其影响太大，加上过去这些年整个惠普在全球的战略摇摆，人事变动，都很大程度影响了其在中国服务器市场上的竞争力。

但是，自去年“腾笼换鸟”之后，在“新华三”的巨大加持之下，其出货量开始反弹，去年三季度跃升中国市场第四，摆脱了长期被“压制”的命运。

在我看来，2016年市场最大的变化毫无疑问就是紫光华山，如果其运作得较好，无疑对浪潮的挤压就会很明显。从接触到的信息看，紫光华山的团队目前信心满满，内部的运作也基本调整到位，一旦发力不可小觑。唯一需要等待的，就是“新华三”这个母公司何时能真正落地了。

五、华为。预计华为2015年全年出货量在28万台左右，从数据上来看，应该说名符其实的中国第四。不过，其市场排名在中国市场不太稳定，去年一季度第四，二季度第三，三季度变成第五，似乎有些“波浪型”的体征，不过环比来看，基本上去年每个季度都是处于增长态势之中的。

华为的实力不容小看，其进入的市场基本上都处于“碾压”发展。服务器不太明显，但在存储市场表现尤其明显，短短几年时间，依靠价格战等方式，跃升中国市场第二。华为的优势在于，研发投入大；市场运作较强；加上不错的渠道生态建设。

不过这些年，华为服务器强调利润，也把部分重心放在海外市场，相对来说中国市场走得较为稳健。但是，如果按照存储市场的玩法，那么华为有可能成为2016年最大的服务器市场“黑马”。

六、曙光。预计曙光2015全年出货量大概会在20万台左右，和其他几家相比，其服务器业务的规模相对较小一些。不过，自前年成为上市公司，去年对外发布“数据中国”战略以来，曙光给人一种“耳目一新”的感觉。

应该说，曙光还是一家有技术底蕴的公司，但也正是因为“技术背景”太强，导致其在开放市场中的声量，也包括市场运作及渠道布局都显得慢一些，攻击性也不太强。

目前，曙光也在进行“由硬变软”的转型，从其市场布局以及研发投入等方向来看，其看中的应该是未来的市场。不过，曙光在部分细分市场，尤其是在HPC等领域也有着不错的实力。

总的来看，曙光对目前在服务器市场中的定位、地位都保持着相对理性的态度，预计2016年重点应该还会在HPC、政务云以及地方政府的数据中心建设中。