在近期中兴通讯发布的2012年年度业绩预告中，因政企网产品和服务仍保持较好增长态势，持续被列入中兴全面扭亏的几大重点战略中。

近几年，中兴通讯在政企网市场的销售复合增长率超过50%，2011年政企网的收入一度同比增长了89%。中兴通讯已在2012年明确计划，到2015年其政企网部收入将达到60~70亿美元，并与运营商市场、终端市场形成三足鼎立的市场格局。

IT架构纳入政企服务

去年7月，中兴通讯联手中国全通达成合作，对政府和行业专用通信网形成研发、系统集成及服务合作，包括在北京联合建立TD-LTE创新实验室。

9月份，中兴通讯面向政务专网发布了“智慧城市解决方案”，首次在城市建设中引入了云计算平台，借此在政企业务市场继续发力。

今年1月，中兴与英特尔又联手发布了新一代超高密刀片服务器CoCore E9000，该服务器以业界最高计算密度配置、最强处理性能、超高的数据通讯速率和扩展性，被中兴视为抢滩全球IT市场的利器。该CoCore E9000机框高度为10U，可容纳16个半高刀片服务器或8个全高刀片服务器，每块计算刀片可支持高达2个2.5英寸SAS/SATA热插拔硬盘，是目前市面上密度最高、规格最高的刀片服务器。

经过实测，在节能方面CoCore E9000拥有超强的处理性能与数据通讯速率，性能较上一代处理器最大可提升30%；在散热方面，一框满配CoCore E9000刀片服务器与性能接近的16台服务器相比，不仅运行功耗节省近50%，空间节省60%。

据悉，此次主打高密度刀片服务器，主攻目标除了运营商市场就是政企市场，并为客户提供计算交换合一的集成解决方案。在分销市场，刀片服务器将选取2-3类典型配置，和中兴通讯现有的代理商渠道商进行合作，进行推广。

据中兴通讯云计算产品总经理叶郁文称，定制服务是中兴在IT领域最大的竞争力。

生态圈的现实意义

为了强化定制服务的能力，不久前中兴通讯还提出了“生态圈”伙伴计划，并在计划成立当日与十余家“生态圈”伙伴签署了战略合作协议。

中兴通讯副总裁常金芸表示，政企行业用户需求正在经历由以硬件产品为重点，转向以行业应用和增值服务为核心，在中兴通讯“生态圈”计划中的伙伴将在定制产品、融合方案、市场支撑、服务创新、资本融资等多个方面得到中兴通讯全方位的支持。如此深入的合作模式在业内上属首次。

中兴通讯政企网营销中心市场规划部部长李猛称，在产品方案领域，中兴通讯从交互感知层到网络传输层，再到应用平台&IT，以及统一通信与协同各个网络层面，涵盖宽带接入、IP&传输、无线宽带、集群、各类终端等几乎全部中兴通讯成熟的ICT产品，都可以为“生态圈”伙伴共享，快速集成到行业应用中，同时根据应用的网络环境、业务流程和业务调用进行必要的二次开发。

据悉，在智慧城市、智能交通等行业应用热点方面，中兴通讯“生态圈”伙伴计划正充分利用中兴通讯在应用平台上的技术优势，通过调用模板、能力引擎，基于工作流的开发环境，提供应用场景的快速开发，加快业务实现。

对于推出建设生态圈的初衷，中兴通讯高层解释，目前政企市场的网络和信息化建设已经不能完全依靠硬件产品来支撑，更多的行业定制化软件逐渐的被应用到政府政务、企业管理等当中去，成为政企市场信息化建设的一大卖点和亮点。客户的需求重点逐步从单纯的硬件设备更多的迁移到软件应用上，因此，硬件产品加载行业应用软件所融合形成的综合方案，是开拓政企市场的有效武器。因此，中兴通讯单靠自身力量，无法完全满足众多行业的客户应用需求，必须和各个行业内的ISV合作，优势无补，形成互通有无、分工合作的信息化“生态圈”，才能更好良性发展。

不仅仅是国内市场

随着智慧城市的试点，物联网、云计算、下一代互联网等新技术将得到广泛应用，城市智能水平正不断提高。这也是中兴在政企网战略上的着眼点之一。“一方面我们看到国家的重视以及一系列的宏观政策，鼓励各地建设完善‘功能型城市’；另一方面重视技术的演进趋势，安全、融合、移动宽带都是促进通信业发展的重要契机。”中兴政企网高层如此表示。

此前，中兴的产业链合作已经在政企网领域积累了一系列成功案例，例如在对安全性能要求最苛刻的煤炭行业，中兴和合作企业的方案在全国煤炭和矿山行业占比超过50%。

2012年上半年，中兴政企网销售收入同比增长了70%，也是这一年，中兴建起国内第一张基于TD-LTE的无线政务专网，在智慧城市、智能交通、智能电网、智慧医疗等多个行业领域形成领先优势。

而除了在国内与运营商及政府、企业达成战略合作伙伴，中兴通讯已在美国、印度、巴西、日本、俄罗斯、英国、法国等全球100多个国家和地区成立了专门的政企网营销和服务机构，国际市场需求也在逐步加大。