好的开始是成功的一半。10月8日是联想正式合并IBM System x系列服务器之后的第一个工作日，合并之后的联想企业级业务会以何种策略启航？联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧先生在回答ChinaByte比特网记者的提问时斩钉截铁地表示：在中国市场，联想将会进攻、进攻、再进攻!

市场是打出来的，不是守出来的

在9月29日的发布会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆先生曾表示，在合并后的第一年，联想预计在企业业务部分实现50亿美元的营收，并推动赢利性增长——而IBM System x部门在2013年实现了大约47亿美元的营收。对比这两个数字，似乎联想在市场行动上会偏向于防守——但实际上，联想会用更加积极的策略来捍卫自己的市场份额。杨元庆说：“我们将充分地利用IBM在技术和产品上面的优势，以及联想在效率和成本上面的优势来挑战竞争对手，从他们手里面夺回我们失去的市场份额。不但要再抢回来，我们还要他们双倍返还。”

而在对童夫尧的采访中，他进一步明确，联想会在市场积极进攻。“从过往的经验教训看，任何一个企业如果一直处于防守，它就会被逼到墙脚。联想从未想过在中国采用防守的战略。”童夫尧说，“我绝少谈IBM System x加上联想ThinkServer是中国市场的冠军，这个数字只是目前状况的叠加，而不是新团队做出来的业绩。我们所要求的是真正靠两个产品的合力，把技术工作做好打出来的第一名，而不是两家1+1=2的第一名。因此，我们一定会在中国采取进攻的策略。”

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧先生

打天下需要“同一个联想”

而要实现两个产品的合力，首先就需要两个团队的合力。在人员方面，IBM System x服务器团队的成员，绝大部分都已入职联想;在业务方面，早已开始进行整合。“供应链、IT系统、产品研发设计等等，这些都已经在各个价值链开始进行业务整合。”童夫尧说。“要确保两个团队能够很好地整合在一起，联想经过十年前PC业务的整合得出的经验是，两个团队应用同一套规则，管理上不搞特殊，一视同仁，这就是最快的融合方法。”

童夫尧认为，目前的最重要的是让前端销售在客户面前的工作语言保持一致，这经过多次培训是可以实现的;其次是在管理机制上，实现客户信息的商机共享，确保大家能够一致对外。“IT的整合已在进行当中。当IT系统打通之后，商机的报备、下单，这些都能做到。”

杨元庆在9月29日的发布会上曾言，System x在IBM只能算是边缘业务，但在联想是战略核心业务，System x在联想将获得更大的发展。来自IBM System x团队、现任联想副总裁的叶明先生表示，联想的战略布局为企业级产品线、为System x提供了很多支持。“联想团队对于这次合并有很多细节上支持，不仅包括业务上的，还有后台支持、人力方面配合。绝大部分IBM System x的员工都已加入到联想的大家庭当中了。我相信，System x在联想会有非常好的发展和前景。”

联想集团副总裁、System x和Pure系统中国区总经理叶明

齐全的产品线为进攻提供充足的弹药

据悉，合并之后，联想将拥有IBM以创新能力著称的System X品牌，6500名经验丰富、专长突出的员工，34家研发实验室和办公室，7家制造工厂，1100多项专利和应用，以及业内最完善的企业级产品组合，覆盖塔式、机架、刀片、高密度等等不同的领域。而在上个季度，联想自有的企业级业务规模同比增长了30%多，势头强劲。

需要指出的是，在IBM和联想现有的产品线当中，重合度很小，互补性很强。联想集团副总裁联想存储业务及企业级产品中国区业务总经理高文平先生表示，合并完成之后，ThinkServer和System x一共有60多款产品，让联想在价格和定位上有了更丰富、更合理的布局。他说，“ThinkServer会定位在SMB市场，并在高密度服务器上有优势;对于System x来说，4路、8路以上以及刀片，更有创新。因此，联想会强化ThinkServer的性价比以及System x的创新。”

更重要的是，合并带来的并不仅仅是技术，更有团队和经验。在企业级市场上，拥有IBM System x这样成熟的团队，将极大地缩短联想熟悉这一业务的过程，为联想未来在企业级业务上腾飞奠定了一个良好的平台和基础————IBM在讲究方案的4路、8路及以上的x86服务器市场上，常年保持第一。

小结

以攻代守，联想在中国市场上展示了其朝气和锐气。而在全球市场上，联想也不甘第三，希望能够为更多的客户提供价值。正如杨元庆说，“全球服务器市场需要一个强有力的第三名向前两名发起挑战，联想将勇担此任，我们将基于现在的位置，更上一层楼!”