可以预见，随着联想收购IBM 行x86业务调整完毕，联想企业级IT必将会在国内市场掀起一波的新的浪潮，不出意外，继联想发布EBC(Enterprise Briefing Center，企业级方案体验中心)之后，一场历时3个月覆盖全国10个大区200余座城市的联想企业级解决方案全国巡展，6月10日四川省绵阳市拉开了序幕，此次巡展的主题是“新IT，为你大不同”，同期发布的还包括联想R模式渠道建设的最新策略——“刀锋计划”。

 “新IT，为你大不同”联想企业级解决方案全国巡展在绵阳拉开序幕

通过收购IBM x86业务，联想的企业级IT如虎添翼。不仅如此，凭借自身的全球化IT实践，联想大幅度弥补了企业级IT市场经验的不足。“企业级应用解决方案与用户实际应用的结合，需要进行必要的调整和优化，不同厂商所采用方法会有所不同。以SAP HANA为例，联想给出的调优方法所以收到用户认可，很多就是基于联想自身的IT实践。” 联想集团副总裁中国区大客户事业部营销总经理刘征在接受采访时说。作为一家年营业额460亿美元，《财富》世界500强的全球企业，联想在PC、笔记本电脑、高性能计算、服务器和平板电脑等很多领域占据了第一，而强大的渠道覆盖、技术服务和支持能力是这些第一的基础。如果说123级市场覆盖能力，大体相当，那么，4、5级城市的覆盖，联想的能力无人能够匹敌。如今随着云计算应用的发展，企业级应用更多呈现集中的趋势，对于渠道用户来说，面临着强大的生存上的压力，渠道合作伙伴向技术型渠道转型迫在眉睫。

所谓“刀锋计划”就是从“开放”、“融合”和“赋能”三大方面全面优化渠道数量和能力，联想企业级IT赋予了渠道合作伙伴更多的选择。“以前联想作为一家硬件厂商，面对渠道合作伙伴在智能城市、行业云应用等大型项目上所面临的挑战，基本上是爱莫能助。但随着企业级IT应用的拓展，如今，联想的专家同样能够打着‘飞的’帮助渠道合作伙伴共同攻克的项目。联想愿意将自身的IT实践经验和国内行业用户分享。” 刘征说。之所以选择绵阳，想来联想也是为了给45级城市的合作伙伴更大的信心。

据了解，联想将通过渠道招募、外呼等一系列措施，大力挖掘具有潜在方案、技术、客户能力的ISV/SI、经销商1,500家，打造开放的企业级生态圈，共同携手为客户提供更多优质服务。在渠道融合方面，联想在保持ThinkServer和System x产品原有渠道体系的情况下，将重点加强钻/金渠道与联想PC+ThinkServer渠道的融合，并在每个重点城市打造出多个营收超亿元的合作伙伴，形成每个大区“几大多强”的渠道体系。

为支持渠道开展业务，联想会全国范围内举办3000多场渠道培训、客户推介会、小型客户活动，将投入资金8000万;联想还将通过蓝翼俱乐部、新锋训练营等专业技术培训平台，向渠道伙伴、客户提供最新的产品信息、在线交流、前沿技术学习和认证以及个性化技术培训等服务，助力合作伙伴向技术型渠道成功转型。可以说，从绵阳开始，一个强大的联想企业级IT已经启航，国内行业企业用户又多了一份选择，以联想品牌、资金、渠道和技术实力，未来国内企业级IT应用水平的提升，值得期待!