随着大数据时代的来临，全球服务器市场出现了变局，对海量数据的传输和处理速度、存储能力，与高性能计算能力变得同样重要。于是原本由传统IT厂商垄断的高端服务器市场上，一批从网络端延伸过来的通信厂商开始崭露头角。

在过去近两年时间里，华为服务器出货量连续7个季度稳居全球第四，成为了全球高性能服务器市场上的有力竞争者。在近日接受采访时，华为IT产品线服务器总经理邱隆向记者介绍说，由于华为始终聚焦高品质服务器领域开展创新，同时渠道策略得力，近年来在国内外金融、政府、ISP、大企业等多个行业实现了高覆盖、稳定增长。

增势迅猛

近年来，受大数据与云计算快速发展的影响，全球传统的IT基础设施越来越难以适应新时代的企业级计算需求。在这样的大背景下，华为创新的FusionServer服务器解决方案一经推出，就迅速赢得了市场的认可。

据邱隆介绍，FusionServer服务器通过引入横向扩展、纵向扩展、融合、应用加速四大维度，全面提升了客户的业务效率，简化IT管理，降低总体成本，让计算变得简单、高效，持续支撑企业转型和业务发展。

目前在全球市场上，华为FusionServer服务器在出货量和销售额方面都获得大幅提升。华为服务器已经连续七个月出货量全球第四，刀片服务器则已经超过了思科，位居全球第二位。在区域市场上，华为服务器在美国市场的增长接近三位数，在日本市场上的增幅接近150%。

在行业市场上，华为服务器已经进入了几乎所有行业。在金融、政府、ISP、大企业等多个行业，华为服务器都实现了高覆盖、稳增长。其中金融行业高度重视可靠性、稳定性，长期以来一直是IOC的天下，如今华为服务器却在这个领域逐渐站稳了脚跟。据邱隆介绍，华为服务器不仅在国内金融行业占据着领先地位，在海外银行业也取得了突破。比如香港交易所采用了华为的FusionCube，近期华为服务器中标西班牙桑坦德银行等等，这一切都表明华为服务器产品已经赢得了国际金融机构的认可。

不久前，华为服务器又中标了法国顶级互联网企业Criteo项目，赢得一系列有全球影响力的行业标杆客户，为华为服务器进一步开拓海外市场奠定了坚实的基础。

持续创新，奠定成长基石

从2002年面向电信企业到2008年开始过渡到互联网行业，再到2012年进入企业行业，华为服务器不仅实现了多维度技术产品创新，获得无数个创新技术专利，而且通过技术能力的布局和多年丰富的行业经验，为聚焦全行业客户创造卓越价值奠定了雄厚基础。

华为IT产品线服务器MKT部长武湛表示，华为服务器的创新不是在单个环节或单个层次的创新，而是在芯片、工程、架构和应用方案等多个维度的创新，这是很多服务器提供商难以比拟的。

在芯片领域，除CPU之外，华为可以提供任何芯片的自有解决方案，包括管理控制芯片ASIC、SSD等。在工程领域，华为所有的服务器都支持40度高温长期可靠运行。邱隆告诉记者，实现这一点并不是容易的事。“华为最开始做ATCA架构的时候，电信业的客户要求保证55度长期稳定运行，所以我们有充足的技术储备和经验来实现40度长期运行。”邱隆说，“传统服务器习惯于35度以下长期运行，没有相关的技术经验。”

架构创新方面，华为是全球首家推出超融合架构服务器的厂商。在应用方案方面，华为首家实现了超融合架构FusionServer的商用化产品。此外，在业界极为关注的安全性方面，华为也达到业界的顶尖水平。

“华为有从上到下的全方位的安全理念。”邱隆说，“华为有自己的芯片、各种各样的认证测试，可以确保服务器产品的安全性，我们的服务器还会在欧洲专门的实验室进行安全测试。”

在Gartner今年首次披露的ModularServerMagicQuadrant模块化服务器魔力四象限中，凭借创新架构设计和卓越品质，华为高密服务器成功进入该象限。不久前在日本举办的2015东京Interop展期间，华为FusionServer RH8100 V3关键业务服务器，凭借创新的高可靠性设计、灵活扩展能力和卓越的计算性能荣获了Interop大奖。

合作拓展市场

华为服务器在市场上不断取得佳绩，不仅源于华为的持续创新，华为灵活的渠道策略也起到了重要作用。

2013年，华为服务器主要聚焦拓展重点行业渠道，比如国内的政府和金融行业，在分销环节做了一些尝试，但不是主要着力点。从2014年开始，华为重点扩展了合作伙伴渠道，为华为服务器销售业绩的提升提供了强有力的支持。2015年，华为计划在重点行业、分销渠道的销量都实现翻倍。在中国市场上，华为服务器将继续强化与分销渠道、合作伙伴的合作。

邱隆告诉记者，华为希望在重点行业，渠道不仅具有单种产品的能力，还具备网络等多种解决方案能力，并具有较强的服务能力。“我们希望随着销售的高速增长，合作伙伴也能和华为服务器一起增长。”邱隆说。

华为今后将继续坚持“被集成”战略，与广大合作伙伴携手创新实现共赢。近几年来，华为不仅与Intel建立起了IT产品与解决方案的全球战略合作关系，同时也是中国首家SAP全球技术合作伙伴。未来，华为还将继续与各行业合作伙伴一道，构建全球开放实验室，以实现从不同行业的实际业务出发，构建起顺应时代发展趋势、满足客户未来业务发展需求的IT创新中心。

在全球服务器提供商中，华为是比较有特色的一个。不仅是因为其传统优势领域是通信网络，还因为其研发投入非常大，研发范围涵盖底层芯片、软件到最上层的整个解决方案。这实际上就是华为服务器的定位，即以差异化的产品服务于有差异化需求的行业和客户。

“我们的理念是持续创新，为客户提供高质量、高可靠、有差异化的产品，让计算变简单。”邱隆说，“这是华为服务器的核心基因。”