“新华三集团”组建在即，这不仅是惠普在中国本土化策略的又一个里程碑，也将帮助清华紫光延展产业链、打造存储领域的中外混血巨头。

8个月前，清华紫光与惠普达成收购协议，紫光将以不低于25亿美元收购惠普旗下“新华三”51%股权，其中“新华三”包括开展网络业务的杭州华三通信，也包括惠普中国服务器、存储和技术服务业务。

现在更多信息已经明了，据《第一财经日报》记者了解，双方将成立一家由紫光控股新公司“新华三集团”，采取HPE、H3C双品牌运作，一面继续销售HPE品牌服务器，在“保障国家网络安全”新环境下，引入中国色彩拓展政企客户。

“我们见过很多客户和合作伙伴，他们非常欢迎这个变化，包括跟很多政府部门在(收购交易)宣布之前就接触了。”HPE全球副总裁、企业集团中国区总经理叶健对《第一财经日报》等媒体表示。他将出任紫光华山总经理，其前身即惠普中国服务器、存储和技术服务业务。

双品牌运作

2015年，惠普中国服务器业务增长迅速，其工业标准服务器第三季度增速达到60%。其业务发展破除了外界对于“惠普放弃中国市场”猜测，对于惠普而言，虽不再100%拥有新公司，但合资后，新公司仍将是惠普服务器等产品在中国唯一提供者。

受到“斯诺登事件”影响，众多运营IT基础设施产品的公司需要向全球多个国家自证清白。中国市场，“安全”和“自主”总是在多种场合伴随出现，纯外资产品在政府和重要企业拓展市场遭遇门槛。

市场环境的变化各方虽未明言，但趋势逐渐明显。外资公司越来越希望改变在中国开展业务方式，或者合资，或者以更多的投资、研发合作换取订单。2014年以来，多家外资科技公司先后选择与中国公司建立更紧密联盟，以适应中国市场环境新变化，同时拓展政企市场机遇。

更加重视信息安全的政企市场，同时也是IT此轮变革中市场机遇公认的引爆点。

“我相信你也了解政府一直表态对外商一视同仁，从我们的角度来说，我们只是觉得这种方式更能够给新公司一个机会，”对于惠普出售“新华三”股权，叶健向《第一财经日报》记者表示。

“这个变化对新公司来说是有更多的机会、更好的灵活度，更适合中国的市场、中国的环境、中国的客户、中国的业务模式。”叶健表示。

未来，新成立的“新华三集团”将以HPE、H3C双品牌进行产品运作，其中HPE面对原本即认可惠普品牌的国际客户，而具有更多本地色彩的H3C则应对中国市场需求，“当你看到HPE设备的时候，是百分之百原汁原味的HPE产品。而当你看到H3C的时候，很大程度上在中国增加了大量的研发和大量的IP。”

紫光进入后，“新华三集团”未来还会出现几个变化：例如，其主要面向国内市场的H3C品牌，在研发、知识产权方面将更加趋向于中方，而原HPE品牌对新公司授权度会更高，这些变化都与中方资本进入有关。

对于“新华三集团”正式组建时间，本报记者最近获悉，交易的中外双方在等待政府最后批准，而由于这笔交易“受到各方欢迎”，无论紫光还是惠普均认为通过只是时间问题。不出意外，“新华三集团”将于今年诞生。

推行本土化

惠普向清华紫光出售“新华三”51%股权，正是其本土化战略的一部分。不过在惠普之外，还有众多跨国科技公司将“更加本土化”作为其最新中国市场战略一部分。

2015年，作为惠普竞争对手的戴尔公司，宣布实施新的“戴尔中国4.0”战略，包括和本地企业建立合作，以及尽可能将中国业务公司的采购、设计、生产、管理向中国本土转移等。

在通信领域，2015年最为瞩目的一笔全球并购是诺基亚收购阿朗。在这笔交易中，诺基亚接收阿朗在中国资产同时，宁外还将其在中国的电信业务与原阿朗在中国资产共同装入一家合资公司，与具有国企背景的中国企业共同设立，同样接近于惠普、紫光的平均持股。

去年年初，英特尔副总裁兼中国区总裁杨旭即通过署名文章将“与中国同行”确定为公司战略，作为外资公司罕见将“中国国家战略”摆在首位。移动端的芯片公司高通，则通过投资贵州、投资芯片下游产业链方式适应新形势。

在众多跨国科技公司合作对象中，《第一财经日报》记者通过梳理发现，清华系资本也是中外合作焦点。

收购惠普旗下“新华三”业务的清华紫光属于清华控股旗下公司，与戴尔进行企业网合作的清华同方也来自清华控股旗下。2014年，英特尔入股清华紫光获得展讯、锐迪科20%股权。

还有跨国科技公司与国企背景公司在产品层面开展合作，例如戴尔在中国销售PC、服务器硬件，而在软件系统方面则宣布采购CEC旗下国产操作系统中标麒麟。

“外资企业和中国的关系不能再是‘买和卖’。”一位跨国企业高管向本报记者表示。实际上，随着中国公司实力壮大，在“信息安全”背景下，跨国公司与有实力的中国公司建立起新的“合伙方式”，共同分享中国市场和全球市场收益，正在逐步获得认可。