在传统的CRM,由于手段和技术等方面的限制,提供产品和服务能力极其有限,而在互联网+的时代,交互技术的支撑为服务目标的细分提供了广阔的前景,可以实现一对一的服务,使得个性化需求的定制很快成为客户期望的互动规范,客户的喜好和购买习惯等被列入企业营销活动的考虑范围。
CRM软件正迎合了这些需求,它可以跟踪记录客户信息,形成客户数据库,跟踪客户的消费倾向,从而使企业充分利用各种客户信息形成客户画像,通过精准的营销手段获取目标客户,调整针对某个客户群的具体营销规则,使客户能够享受到为自己定制的,能够满足自己的,“一对一”的个性化的产品和服务。例如:远程服务,移动服务,个性化定制和特殊需求等。