IBM前CEO郭士纳在其21世纪初撰写的回忆录《为什么大象不能跳舞》一书中，提到自己在90年代中期把IBM战略定位的企业级信息技术行业分为四层：基础设施 - 中间件软件 - 应用软件 - 咨询服务，为此，郭士纳对IBM商业模式进行了一系列重塑，试图为IBM打造这四层能力。其中，在应用软件层，郭士纳在90年代末期试图并购SAP未果，而试图自行开发企业级应用软件也未达目的，因而，在企业应用软件领域，IBM跟SAP形成了战略联盟关系。

自从郭士纳在2003年退休后，企业应用软件领域发生一系列变化：Oracle通过并购快速崛起追赶SAP，二线厂商阵营(JDA、Infor等)不断并购整合，同时，SaaS模式成为新的应用交付方式。虽然IBM没有进入SAP、Oracle的企业应用内核领域，即ERP、CRM市场，但是在企业应用市场上进行了一系列的并购，构建起了企业应用软件的能力。

在除了ERP/CRM领域外，SAP和IBM掀起了此起彼伏的并购潮，可以说在每一个企业应用领域，SAP、IBM都在比拼着买买买。直到本周，IBM几年前买了销售绩效管理软件Varicent，SAP不甘拉下，买下了Varicent的主要竞争对手Callidus。

我将相关的并购比较列表如下(可能不全，欢迎业界朋友补充)：

这张表应该启发中国企业软件行业的思考。

在这些应用领域，两家各有千秋。至于收购后，两家公司对收购进来的软件的业务体系及解决方案的整合成效，我个人难以评价，还是交给广大的用户来评判吧。

从这个趋势看，我预言，SAP在IBM通过并购取得领先的一些企业应用领域，可能进行进一步的并购，SAP最感兴趣的并购应该是：数据分析软件向SAS下手，数字化营销向Markto下手，大家且拭目以待。