一、产品定位

每一款产品的出现都是有所定位，OA办公系统也不外乎是。是适合小、中、大型哪种类型的企业?还是适用于哪些行业?例如通达OA主要就是将方向定位在政府机关。每种定位都代表着厂商不同的发展方向，所以这一点很重要。

除了定位人群明确以外，厂商也可将定位界限放大。例如华天动力OA。华天动力OA为了能够适用于各行各业，各种类型的企业，专门研发了旗舰版、专业版、政务版、集团版、以及平台版。其中专业版是一款标准化、低成本的协同OA办公系统，能够快速实施与应用，主要满足小型企事业单位较为全面的办公需要，实现全员协同办公。旗舰版与平台版主要适用于大中型企业，但两者之间又有些不同，平台版更多的是用户自身期望自己对系统进行二次开发，办公和业务并重，实现深度、全面的协同办公。政务版主要适用于党委、政府等行政机关，能够协助其实现单位内部的无纸化办公。集团版则是主要适用于大型企业集团，能够满足“分散经营，集中管理”的需要，构建“分而不离”的协同办公网络，实现敏捷化集团组织运营。

二、品牌化

事实上，如今在选型的过程中，品牌影响力已经可以深度左右企业用户对于OA的看法。OA市场作为一个较为成熟的市场，各家厂商的OA产品已经在客户端形成了相应的品牌形象，并且这种品牌形象已经可以一定程度上反映出产品的性能、厂商提供服务的能力、产品的特点等，用户可以快速的根据品牌去选择适合自己的产品。

但是有些OA厂商总是宣传与自家产品并不“对称”的理念，例如“精确管理”、“知识管理”等等，用户抱着这样的信念去购买产品，但是发现产品与实际并不相符，就导致了用户对OA办公系统失去信心。另外，还有些新兴OA厂商喜欢“钻空子”过分注重在网络推广，认为只要在网络上“品牌”够响亮就能吸引到客户。这些方法并不能提高品牌化，如果想提高品牌化，厂商还需在产品、服务等方面进行深究。

三、产品功能

OA软件的应用涉及到所有员工，不仅由于各个部门可能会使用不同的功能模块，而且一个员工在使用OA系统工作的过程中必定会用到多种功能，比如审批流转、通讯录等，所以功能相对齐全的OA系统更能方便用户的日常工作。其中，经过统计，OA软件的核心应用包括：流程审批、协同工作、公文管理、沟通工具、文档管理、信息中心、电子论坛、计划管理、项目管理、任务管理、会议管理、系统集成、门户定制、通讯录等等。因此，功能齐全的OA办公系统更容易获得用户的青睐。例如一线厂商：泛微OA、致远OA以及华天动力OA在产品功能的研发就是非常优秀的。

四、产品价格

OA办公系统的引入对于一般的中小企业而言，往往需要一笔不小的费用，所以在选型过程中都非常重视OA系统的价格。OA产品价格过高过低都是不正常的，需要客观看待。毕竟OA办公系统能否全面成功应用，除了前期的购买费用，用户还需要将OA部署的软硬件环境成本、软件实施过程中参与人员的时间成本、培训成本、将来的维护难度和服务成本、数据集成的开发成本、升级成本和数据迁移成本等等统统纳入成本控制范围。这样将前前后后的费用加起来才是OA办公系统的实际价格。而在产品价格这一方面，OA行业三驾马车之一的华天动力OA不仅价格偏低，而且性能较强，所以在服务、维护等方面所需费用较低，综合而言，华天动力OA的产品价格偏低。

总而言之，厂商如果想在OA市场立足，则要将重点放在OA系统产品的定位、品牌化、功能以及价格方面。