2017年，国内OA软件产值过百亿，OA，以其能够大幅提升组织管理与办公效率，成为各类企事业单位信息化建设中不可或缺的基础环节。随着我国消费升级和软件国产化的进程进一步推进，预计到2018年四季度末，OA行业的年产值有望超过230亿， OA系统将成为每个组织连接外部合作伙伴/供应商，内部各部门、各团队间的桥梁与信息通路。

移动市场暗潮涌动

从2017年一季度开始，国内主流OA系统厂商先后发布移动OA产品，华天动力历时近两年数十次更新迭代的匠心之作V8.0耀世而出，泛微线下每一站的地推都聚焦移动办公，致远在渠道大会上也主推移动OA，国内移动OA软件市场的暗潮涌动可见一斑，一场围绕移动市场争夺战悄然打响。移动互联网的高速发展催生了新的市场生态，而新的市场又成为了OA软件厂商增加移动端研发投入的原生驱动力量。从知情人士了解到，2017年华天动力4900万的研发费用，其中移动端占比70%，估计业内其他主流厂家的研发投入也都会在1000万以上的。他们都曾经矗立在OA产业在PC时代的潮头，他们曾经互为撕咬，也曾互为合作。多年的品牌、技术与人才的积累与沉淀让这些公司将会在移动办公时代分掉大部分的市场蛋糕。

行业洗牌后现寡头垄断

苗文胜，上海元丰闰发创始人兼CEO，公司成立已有5年，目前70多人，业务发展态势趋好，计划到2019年，员工人数将过百人。近期，他准备上OA，但一直在华天动力与泛微之间举棋不定。“以前没有了解，通过这段时间才知道，虽然国内做OA的公司不少，但真正口碑好的品牌也就三四家”，苗文胜如是说。

笔者历数超过15年的OA厂商，比如华天动力、泛微、蓝凌、致远、金和、通达等，尤其是华天动力、泛微、蓝凌、致远的年销售额已经过亿，早已占领了中高端的OA市场，这几家强势品牌已经基本形成寡头垄断，市场激战正酣。这些公司几年前还没有重视品牌建设，现在这些公司越来越爱惜自己的品牌。华天动力作为智慧协同、魔方架构的倡导者和工作流4.0行业标准的制定者，之前一直是“酒香不怕巷子深”的笃信者，经过多年的口碑积累，目前在各大搜索以及各大媒体也很容易找到华天动力的相关信息。致远的知名度发力于渠道，一度凭借与用友之间的关系站到了OA行业的顶峰。通达一度依靠价格低上榜，但后期发展较为乏力，现在主攻SaaS。

强势品牌激战正酣

产品功能、研发技术、市场营销、实施服务是OA厂家攻城拔寨的利器，各个主流强势品牌厂商在产品功能日渐同质化的大趋势下，纷纷不断修炼自身内功，打造自身的核心竞争力。

华天动力作为工作流4.0行业标准的制定者，虽然没有大规模的作营销攻势，但凭借其多年的近2万家客户的成功实施，在各类用户群体间积累了非常好的口碑。

泛微采用大规模会销+地推+网络营销的模式，重视大客户的营销推广与服务质量，主要抢占北上广深一线市场的大企业用户，总部在上海，长江以南与蓝凌碰撞较为激烈，长江以北与华天动力、致远的竞争比较明显。

致远凭借用友在国内管理软件销售渠道的既有优势，结合OA系统与管理软件在市场用户层面的高度重叠性，致远顺势借船出海，借用用友原有的销售渠道网络，迅速打开市场，渠道优势凸显。

蓝凌是国内第一家面向大型组织研究与推动知识管理实践的企业，在知识管理领域深耕十几年，同时也是知识管理国家标准的主要参编单位之一，通过多年的积累，蓝凌的知识管理平台实现了知识在实际业务场景的推送，在地图中的图形化导航，在社区论坛的实时交流，标配了移动端的各种可能的使用场景。

“体验过上述几家OA后，总体感觉产品功能区别不大，可能不同品牌的差异化主要还是集中体现在个别细节上”。 苗文胜在对比了这几家OA系统之后给出的结论。

一年前刚离开OA行业的王先生，作为一名软件工程师，他对OA技术有着深刻的理解，8年前他从华中科技毕业后入职华天动力做技术工程师，4年前入职泛微。他表示：“华天动力、泛微、致远、蓝凌这几家公司在OA产品应用层表面看区别不大，但在技术层面差异还是蛮大滴，这些区别会集中体现在用户体验与系统的开放性与扩展性上”。

在国产软件急速发展的当口，OA办公软件市场暗潮涌动，OA行业市场竞争格局已经初见端倪，由华天动力、泛微、致远、蓝凌构成的一线梯队，和包含通达、万户、金和、泛普在内的二线梯队，以及其他三、四线OA厂家，形成了国内OA系统“梯度竞争”的市场格局。