根据大成研究院数据显示，2018年上半年国内OA办公系统软件市场增长达到了37%，四家老牌的OA一线厂商泛微、华天动力、致远、蓝凌仍稳居OA办公系统软件前四位置，市场占有率超过了45%，通过大规模的线上广告推广，线下地推活动的形式进行OA系统的推广，这四家OA厂商的增速在不断提高。

早在2010年，泛微、华天动力、致远、蓝凌就牢牢占据了OA系统市场头部的主力位置。国内OA办公软件市场呈现明显的区域中心化竞争格局，以北京、上海、广州、深圳为中心，向外围辐射，每个区域市场都非常成熟，各大厂家在各自的优势区域竞争都异常激烈。比如以北京为区域中心的华北地区，长期以来，OA市场竞争主要以致远和华天动力为主，双方在整个区域投入的精力特别大，非常重视，无论团队人员，广告投入，品牌宣传，销售投入都非常大，两家公司在此区域的市场占有率一直高居不下，不难估计，未来5年，以北京为中心的OA市场区域竞争将主要在致远和华天动力这两家公司之间展开。

OA办公软件的价值在于帮助企业规范工作内容，规范操作流程，所以OA系统中工作流的功能就尤为重要。华天动力与致远的市场竞争也是主要围绕工作流展开，侧重于企业“工作流”体系建设，OA办公软件在工作流转以及工作节点设计上各自都具有非常明显的特色。华天动力具有超过17年的OA软件研发历史，公司专注OA办公系统软件的研发、实施和服务，在OA行业少有的“技术派”的典型代表。致远也是国内老牌OA厂商，曾与用友联姻，借船出海，借助用友渠道生态优势，快速构建了自己的渠道销售与服务体系，也是堪称业内渠道最为完整的厂家。后因与用友发展产生内部竞争，最终双方联盟解散。

泛微的营销方式是线上广告+线下会销的模式，针对目前大多数企业对OA软件已经普遍应用OA系统的特点，泛微的卖点定位于移动办公，其在宣传上也充分展示其上市公司的背景资源，吸引大型集团企业关注，对华天动力的目标客户市场产生了巨大冲击。

华天动力在全国各省会城市及重点地域设立分公司，用直营与渠道合作相结合的模式实现本地化服务，在宣传上主要侧重工作流相关功能的设置与使用技巧，提高用户体验，同时通过展示与ERP、HR、财务软件、SAP等多种软件的稳定对接，突出华天动力OA在系统集成上的优异表现。

致远采取分公司和渠道代理商混合模式，借助渠道优势，通过与用友软件的互通适用性，侧重其OA系统的系统集成能力以及依靠渠道的服务能力。

2018上半年，各家大型OA厂家都在积极推进自身的产品与营销计划，2018谁能登顶OA行业最受瞩目的OA厂商桂冠，期待各大OA厂家在下半年的表现，我们拭目以待。