每个企业不可能去随机地制定一些方案以及发展方向，那么为了使预测变得更有依据，让企业获得更好地发展，BI为企业的发展提供了重要的参考信息，精准BI不仅能够提供准确的预测还能让数据说话。

一、什么是BI?

BI是Business Intelligence的英文缩写，中文解释为商务智能，是业务、数据、数据价值应用的过程。BI用来帮助企业更好地利用数据提高决策质量的技术集合，是从大量的数据中钻取信息与知识的过程。站在技术角度讲BI 是一种运用了数据仓库、在线分析和数据挖掘等技术来处理和分析数据的崭新技术，目的是为企业决策者提供决策支持。但技术并不是BI的全部，BI是管理手段和信息技术的融合。

二、BI能够预测什么

1. BI为企业高管战略分析提供领导决策与支持系统，这个基于BI的系统，叫数据决策支持系统。数据决策支持系统通过帮助决策者分析竞争对手与市场数据等外部环境来判断整个行业发展规模和企业未来发展预测，为领导提供不同模式下的商业价值分析。

比如企业管理者可以通过企业财务和人员数据的分析，从而判断这些关键因素能否支撑战略落地;管理层可根据往年资金使用率、负债率来推测资本运作是否支持公司发展;根据历时人员数据分析，领导层可以判断现有的人员结构是否符合企业发展战略等等。

2. 对于企业业务发展来讲，BI可以为各级业务人员提供他们需要的准确的分析数据。

对于企业的销售部门来讲，了解客户的行为习惯和挖掘客户的需求是拓展业务的关键所在。BI能够基于客户的静态数据(比如年龄、性别、收入、职业、购买目的等)和动态数据(如商品单价、金额累积等)进行分析，得出客户的消费行为习惯和未来 可能产生的销售机会，从而为企业的销售战略提供精准的销售预测依据，并以此更好的服务客户，挖掘客户新的需求。

BI对于零售行业来讲尤为重要，尤其是基于互联网的零售行业。随着传统零售行业巨头积极开拓线上销售的风潮，零售行业电子商务势头迅猛，竞争迅速代替了挖掘零售业蓝海的喜悦和新奇。对于基于互联网的零售行业来讲，他们更需要了解消费群体在线上的购买习惯和需求是什么，因此，精准的数据分析将会为他们的业务推动带来巨大的收益。BI系统在这场零售业的变革中成为了零售业巨头们保住竞争优势和速度的强大利器。

BI对企业的生产、采购和物流体系提供着精准有力的支撑，例如，企业的生产部门可以根据隶属数据提前进行生产设备、工艺的采购、保养及维修等一些提前的准备。采购部门也可以通过BI对于供应商数据的挖掘和分析，结合销售计划对整个采购计划进行与之，同时对采购风险进行规避。而对于物流部门来讲，通过BI系统对历史数据的分析，从而结合采购计划提前对货品仓储、货位、车辆等进行预留和安排。

整体来说，对于公司整个业务体系的发展，BI能够通过各种数据的分析，为销售、生产、采购、物流等等业务流程进行精准的预测和计划，这是提高企业竞争力的强有力的手段。

3. 企业的财务体系和业务体系同样是企业发展运作的命脉。BI不仅为企业的业务体系提供精准的运作分析依据，在企业财务运作方面更发挥了巨大的功能。

从每年的年度预算，到费控体系的改进和完善，从资金预备，到资金流的有效控制，BI能够通过各个维度的数据分析为企业财务体系运作发挥着指导性的作用。在众多行业中，通过BI进行资金计划制定和控制效果最显著的就是地产行业。

由于大量的投入和产出需要大量的资金保证，地产行业对于资金的正常运作要求很高。地产企业的管理者可以通过BI工具来提高对资金运作的把控和调节。比如说管理者可以通过BI根据房价走势、销售趋势等数据分析出未来的资金缺口，提前与银行、基金公司等单位合作，进行资本运作准备，保证资金流的持续运作。从诺亚舟咨询十余年来为众多知名地产行业企业集团的服务经验看来，到目前来看，BI是地产企业在漫长的财务资本运作管理中最好用的工具，它提供的分析为资本控制提供了精准的依据。

使用BI让你的决策不再是充满趣味性的预测，使用BI让你的预测建立在精准的历史数据分析和对未来趋势准确判断上，使用BI为你的企业管理提升添一味良药。