SP观点：

1、新用户和新业务的增长，自动化的云管理和业务分发仍有待于实现和大规模部署。新的数据中心管理将围绕app、云管理器和资源池提升灵活和敏捷。

2、开源的分布式存储软件成为热点，这对传统存储渠道商的增值转型带来了挑战，新兴的渠道伙伴凭借创新的存储解决方案而成为以融合为特征的新一代基础架构的重要服务商。

3、数据中心变革速度加快，推动软件定义与硬件重构，使得基于业务需求的解决方案成为重投，这首先对渠道商技术创新及软件服务上都带来挑战。

4、在统一融合架构、软件定义存储、云存储及大数据等需求驱动下，帮助客户构建面对云计算及以业务驱动按需供给的存储服务成为传统存储渠道转型关键。

存储云化与技术融合驱动厂商及伙伴向软件与服务转型

2014年中国存储市场渠道满意度调查分析

数据看市场：IT架构革新促创新业务提升

今年，存储市场最大的看点在于由云及大数据等新应用风起云涌所带来的推力。

数据中心经历全面变革期，服务器与存储集成以实现密集性应用已成为新的热点。对底层计算资源的透明化，使得软件在存储中的作用突显，也迫使硬件技术厂商纷纷浮出水面，加速与传统服务器厂商的融合。

市场的变革甚至于推动了传统存储芯片转型。比如英特尔与VMware、PMC与联想的合作等等。

典型的是NetApp。一直以软件为核心的NetApp，其存储操作系统Data ONTAP占有率全球第一存储操作系统。

软件定义使得需求指向先进的I/O解决方案，服务器产品线与存储创新与产品标准化相融合。以支持市场对存储硬件在密度、性能及可靠性等“随需而用”的横向扩展式存储解决方案的需求。

为了解决由虚拟化或者云计算系统所带来的对存储访问的压力，诸多厂商都在存储架构方面作了投入。比如EMC。，EMC同样对软件定数据中心投入了更大热情，EMC接连收购Cloudscaling、Maginatics和Spanning三家公司，加速Openstack混合云，延伸数据保护到云端。新近，EMC企业混合云解决方案正式上市。其集成了来自EMC和VMware的硬件、软件和服务，融合了私有云和公共云的优势。2015年，EMC计划提供面向微软和OpenStack技术的企业混合云解决方案。

惠普也推崇“软件定义存储”基础架构，其在2014年重复数据备份领域表现突出。富士通与红帽也正式合作，红帽Inktank Ceph Enterpris的存储软件和富士通的服务器和存储技术整合，富士通在Ceph企业版的基础上完成软件定义存储，并交付端到端的维护和全应用的专业服务。

SP调研数据也充分显示，由于技术融合贯穿了主流存储厂商的整体策略，使得整个存储业表现极其活跃，从市场份额也明显上升。并且，互联网化使得中小企业及中端企业级数据中心提升了对多种负载灵活扩展能力的新兴储的需求。

软件定义数据中心加速演进，以实现数据无缝牵移，使用户对部署私有云、混和云及公有云等的统一存储软件管理系统成为重点。以提升数据处理与分析的效率，从而获取更佳的存储访问体验为目标，用户越来越多地采用IBM软件定义存储以及闪存解决方案。

焦点分析:数据存储引领变革

随着数据中心步入以社交、大数据、移动及云计算的第三阶段，以数据驱动决策提升生产力成为行业创新变革的重头。

上游厂商不断偏重对云或虚拟化相关前沿存储技术的关注。如今年红帽在开源存储方面的运作动作不断。除了在混合云计算OpenStack外，红帽在外围的存储领域做了大量投入，包括2012年收购了Gluster，红帽进入分布式存储领域;在收购Gluster后，红帽在云计算KVM集成方面做了大量工作;收购Inktank，是红帽除JBoss外的最大收购案，其产品Ceph更多面向对象存储和快存储。Ceph主要用于云计算或虚拟化及基于对象存储的应用，迎合了当前针对分布式和海量存储的需求。收购Gluster和Inktank都是要解决目前虚拟化环境中存储的瓶颈问题。

利用云计算实现IT转型不只是技术层面的事，所以今年存储厂商在增值及服务上加大投入力度。

在用户对数据价值关注所表现出的前所未有的热情下，对数据的分享、完善及利数据实现业务转型的期待之下，所有行业的决策者都将“数据存储”列为战略重点。

客户的投资重点在于，如何利用更好的分析工具和存储解决方案能改善商业效益， 并愿意投资在新科技及解决方案以改善应用性能表现，所以对弹性存储技术平台的关注使得创新存储技术成为焦点。

在传统数据中心走向云数据中心的变革趋势之下，对存储性能的要求大大提升。“重新定义存储”的转型趋势下，新一代的数据中心以高扩展性智能为特征，从而推动以闪存技术为代表的创新融合技术解决方案在行业的应用，大大增强了国内存储市场的活力。同时，主流服务器或存储硬件厂商围绕闪存等新兴技术应用，与多家厂商共推创新方案的合作甚嚣尘上。

如华为存储近年加速其在开放及整合创新的策略运作;将服务器与数据中心创新的存储介质及技术相融合，浪潮、曙光等积极与国外先进存储技术厂商展开合作。

渠道发展建议：行业应用与资源融合颠覆传统模式

随着主流存储基础平台厂商资源融合策略地密集性展开，这推动存储与服务器、网络等基础计算设备的融合，这对传统存储渠道而言，在技术及营销上都带来了机会，也增长了难度。

尤其是随着数据与应用之间距离的拉近，市场对创新存储解决方案的接纳更快，渠道必须密切行业应用。

同时，在软件定义存储的思路下，软件数据服务的相关需求上升，存储渠道商必须加快对创新存储技术的关注与投入。

传统存储厂商的弹性存储路线更入深入，渠道商必须关注到“三层云”的创新业务模式。尤其是，在新一代存储架构下，渠道必须关注集成平台的融合业务。

另外，开放在未来将是存储厂商转型的重点，所以关注存储开放平台的应用，则是渠道商亲近客户的必要方式。

值得一提的是，对主流存储厂商对区域市场的扩展步伐加快，他们投入大量资源开设分支机构，并不断加深与本地合作伙伴及联盟伙伴的合作，以完善其生态环境。

在顺应计算与存储体系结合日益紧密的趋势，IBM近来也加大了对合作伙伴的支持力度，比如协助BP建实验室，部署IBM软件定义存储方案，及为客户及伙伴提供基础架构设计和测试与新技术方案演示等服务。厂商由此推动渠道商强化其本地服务能力及行业技术应用。