在去“IOE”背景下，众多国际厂商裁员风波不断，甚至看到不少中、小型外资厂商撤出中国市场。如此之举，其中包含多少无奈可想而知。首当其冲的“IOE”，IBM业绩大幅下滑，Oracle也不理想，EMC却在本周高调发布其“2015年技术战略”，为全场记者公布了其超过二位数的业绩增长速度。

EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉坦言：“随着国内对于安全，价格等因素越来越重视，说EMC在国内的发展没有一点压力是假的，实际上压力确实不小。但在这种情况下，从我进入EMC的2006年到刚刚过去的2014年，EMC在中国的业绩一直保持着每年24%增长速度。”

在技术上实现自我颠覆

叶成辉认为， EMC一直是技术领先的公司，这也是多年来EMC能够一直取得不错业绩的主要原因。但在2015年，其首要战略不仅是在技术上保持领先，而且还要实现自我颠覆，保持技术创新。

叶成辉说：“互联网时代,一个一个行业正在被颠覆。但与其让其他厂商颠覆，不如实现自我颠覆。自我颠覆靠技术创新， EMC就是一家具有技术创新能力，可以实现自我颠覆的企业。过去12年间，EMC投入约420亿美元用于研发和收购。其中，众所周知的收购了VMware，其实还包括RSA、Data Domain、Greenplum等，其中大部分收购来自于云和大数据的收购，包括Isilon、XtremIO、DSSD等公司。通过收购与研发，EMC实现了企业级存储、信息生命周期管理、虚拟化基础设施、大数据、软件定义存储、混合云有关数据的布局，如Pivotal针对大数据；VMware针对虚拟化、云；RSA针对安全领域等等。”

重点布局2.5平台

EMC认为未来五年2.5平台和第三平台应用将释放大量商机，从传统2.0平台过渡到第三平台，需要较长的一段时间，这个过程EMC被之为2.5平台时代。EMC将重点抓住2.5平台的发展机遇，专注于提供增值产品及解决方案，赢得市场。

继续加大对二三线城市的投入

2015年，EMC将继续加大对二三线城市的投入，包括在二三线城市增加人员，布局新的解决方案中心，加强对区域核心合作伙伴的支持与合作，持续优化人员及区域比例，重新划分行业和区域，重新定义组织架构，加强行业大客户和区域的覆盖等等。

竞争格局：超过IBM　不与华为争价格

在谈到市场的竞争格局时，叶成辉说：“EMC前些年碰到的主要竞争友商是IBM等国际大型企业，近几年有了明显变化，这些大型企业的身影已比较少能碰到了。中国国内企业发展很快。比如华为存储的成长速度非常快。

但EMC的优势在于技术领先，技术创新，过于低端低值的市场不是EMC擅长的，这些市场领域EMC不会去抢占，大家各自有各自的一片市场。“

我们来看看EMC各领域的市场表现。

EMC的2014

叶成辉介绍：2014年，EMC中国收入持续增长，保持市场领先地位。在整体市场趋缓的环境中，主要行业市场经受住考验。其中，金融、政府行业继续正增长，商业市场实现双位数增长。

产品方面，在高端存储市场整体下滑的背景下，EMC保持正增长，取得优秀业绩，中国区市场份额是第二名的两倍。VMAX总售出系统数量年增长超5%，是EMC全球第二大市场，其中，VMAX 10K年增长超10%。

在中端存储市场，面临激烈的市场竞争，EMC保持竞争优势并进一步拉开与第二名的距离，总出货量再创新高。FAST/SSD技术进一步渗透中端市场，采用比例大幅增加。其中，SSD数量为2013年的6.5倍，容量为9倍。

横向扩展存储系统Isilon增长38%，部署逾650个节点，出货容量超40PB，新增客户数逾120家。商用市场，Isilon增长87%，在医疗、教育、制造、小金融等行业表现优异。同时，进一步巩固在媒体行业的领导地位，实现56%的增长。此外，在电信行业实现突破，进入某大型运营商后督系统，行业渗透率进一步提高，超50%的行业销售有Isilon的业绩。

2014下半年，全闪存阵列XtremIO正式引入中国市场并实现快速增长，成功覆盖金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐业，应用涵盖数据库与业务应用程序、虚拟桌面和DaaS、云和虚拟服务器基础架构等热门场景。

此外，数据保护与高可用（DPAD）产品组合实现双位数增长。其中，Data Domain、Avamar和VPLEX全年增长率达23%，Atmos一举赢得国内市场最大一笔单笔交易大单，出货容量超50PB。2015年，DPAD将更名为DPS，重点开拓备份商机。Pivotal中国业绩称冠亚太，Cloud Foundry生意占亚太区80%，全球首张大数据套件订单落地中国。

结语：

无论如何也需要承认，2014年无论是对EMC，还是对于其它外资品牌，注定是步履维艰的一年，EMC能取得上述成绩实属不易。当然，笔者倒是认为，互联网+商业模式的发展，给大数据领域带来无限商机，这带给EMC等企业更多的市场需求。当然，EMC本身对于技术的狂热创新以及颠覆理念，也是EMC能够走在前列的主要原因。