在整个IT业界都在向“云”看的当下，爱数瞄准了自己的定位：云端数据运营服务。

作为目前国内备份一体机的领头羊，爱数专注于在容灾备份领域已经超过10年，曾连续三年蝉联国内备份一体机市场份额第一。爱数并没有满足于此，在这个瞬息万变的互联网+时代，爱数正积极跳出自己的舒适区，谋求新的业务发展。

从2010年开始，爱数将业务从备份延伸到数据管理，并在2015年启动向云计算转型。在Any Data 2016大会上，爱数总裁贺鸿富向记者表示，爱数将会变成一家由数据运营服务驱动的云计算公司。

“从数据备份走向数据管理，最后实现数据运营服务，这就是爱数的演进路线。爱数将从一家以产品和解决方案为主的公司变成一家服务型公司，我们的战略目标是到2019年，服务收入占比不低于40% 。”

针对数据的端到端服务是爱数的立足点，也是目前市场给予爱数的战略机遇。贺鸿富指出，在移动互联网、工业智能等数字化浪潮的驱动下，用户对数据的需求愈加旺盛，如何能释放数据的价值，探索数据的潜力，是用户的需求所在。

支撑起爱数转型的基石，是其覆盖数据管理各个环节的Any系列产品，包括AnyBackup、AnyShare、AnyStorage、AnyVM以及AnySupport等。同时，爱数于去年启动集团化产业布局，爱数将继续专注于数据管理基础设施外，由子公司亿云提供EMCS托管云服务 ，兄弟公司凡响提供 51DESK分析云。

“这三家公司将分别涵盖基础设施、服务、数据，从而帮助企业构建互联网＋时代的数据管理基础设施，开展数字化转型战略。”

数字化运营三步曲

贺鸿富认为，现有的企业运营模式是以产品为中心，依赖粗放式运营以及经验化决策，存在诸多弊端。而数字化运营则是以客户为中心，展开精细化运营，让数据驱动决策。

要实现这样的数字化转型，爱数提出了三步曲。

第一步：基础设施云化

基础设施云化的核心在于打造一个弹性可扩展的混合云数据中心。而超融合基础设施会是关键之一。

“超融合可以说是目前IT业内的网红。在云计算的驱动下，传统烟囱式集成架构无法满足企业用户的需要，而超融合将成为数据中心演进的必然，帮助用户构建一个高可用、弹性、高性能的架构。”

超融合基础设施也是爱数打造互联网+时代数据管理基础设施的基础，与目前业内已有的诸多超融合产品相比，爱数的优势在于拥有两大关键战略。

首先是开放，爱数产品副总裁吴米香表示，爱数的超融合基础设施将全面兼容VMware、Citrix等主流云平台。“在Hypervisior这一层我们是开放式的，由用户自主选择。”

其次是协同，即与包括融合数据管理、托管云服务在内的爱数各项业务深度融合。贺鸿富指出，超融合架构和数据管理之间存在巨大的创新空间，如何在超融合架构上有效地规划和管理数据，建立一个以数据为中心的弹性基础设施，会是爱数的着力点。

第二步：数据管理云化

“传统的数据管理方法论是基于信息生命周期的分流管理，把数据划分为在线数据、近线数据、离线数据进行分流管理，这样的好处是能够满足传统数据中心的海量数据管理，降低存储成本，实现合规性管理。”

但在如今的云计算时代，多云已经成为企业云策略落地的主要趋势。在多云的架构下，依然使用传统的方式会使得数据管理范围和利用受到制约。

爱数认为，主要的制约存在于三个方面，首先在软件定义数据中心架构里，在线数据和近线数据已经融合；其次，信息生命周期只适用于业务数据管理，而非业务数据在云数据中心的作用越来越大，这其中包括非结构化数据、日志数据以及用于大数据分析的脱敏数据等等；此外，基于信息生命周期的数据管理，不是为了数据分析和挖掘而设计的，而对于用户来说，如何更好地进行数据分析和挖掘，更好地管理数据和简化数据，使得其精力可以放在业务创新上，已经变得越来越重要。

为此，爱数提出，要以数据为架构细化云数据中心，通过构建统一的数据云来实现数据管理云化。

其中，爱数文档云实现对业务云、桌面云上非结构化数据的统一管理；灾备云实现对业务云、桌面云、文档云的统一数据保护和灾难恢复；日志云实现所有云中日志数据的统一管理和分析； 51DESK分析云用于销售数据分析预测和自动化服务。基于此，爱数将帮助用户提升数据管道的流动能力和处理能力。

第三步： 数据持续运营化 

在数据驱动数字化转型过程中，如何进一步探索和挖掘数据的潜力是重中之重。

而目前传统的BI和大数据分析都是基于项目交付模式，这造成项目需求源于立项前，数据决策源于每周期的数据变化，不利于释放数据的潜力。爱数提出的数据持续运营，则将关注点从数据管理转变为数据运营，从项目交付变成持续性交付，从而帮助用户更好地管理和运营数据，及时洞察业务机会和管理风险。

除了云计算，还有全球化

作为一家有雄心的公司，爱数的野心并不止于国内，从2014年起，爱数把全球化作为起战略方向进行探索。截至目前，爱数已经在亚太区构建起了分销网络。包括香港、新加坡、马来西亚、澳大利亚等地都成立了销售团队。

“在未来的三年内，全球化和云计算是我们的两大战略目标，爱数正努力从亚太区走向美洲和欧洲。目前爱数刚刚在美国设立完子公司，今年我们希望能把美洲区的业务团队组建起来。” 贺鸿富最后表示。