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HPE致思科联想华为:你们准备好脱离SimpliVity自食其力

责任编辑:editor005 作者:孙斌 |来源:企业网D1Net  2017-03-01 15:22:23 本文摘自:ZDNet至顶网

HPE正在向SimpliVity前销售合作伙伴传递信息:他们作为SimpliVity超融合基础设施合作伙伴的日子很快就要结束了。

随着本月HPE以6.5亿美元完成了对SimpliVity的收购,HPE副总裁、企业集团总经理Antonio Neri表示,这意味着SimpliVity的前销售合作伙伴——思科、联想和华为——必须得自己去销售他们的超融合基础设施了。

HPE致思科联想华为:你们准备好脱离SimpliVity自食其力

HPE副总裁、企业集团总经理 Antonio Neri

SimpliVity并不通过思科、联想或是华为售卖自己的超融合基础设施技术——包括OmniStack软件和一款用于认证服务器的专有卡。相反,它是以一种所谓满足渠道的方式售卖自己的技术,在这种模式中,解决方案提供商将SimpliVity的技术与客户选择的服务器进行集成。

HPE对SimpliVity的策略至专注于将OmniStack软件堆栈落地到HPE的多个平台上,Neri这样表示。HPE已经公布计划将把SimpliVity技术引入自己的存储、融合基础设施和超融合基础设施产品中。

HPE高级副总裁、软件定义及云集团总经理Ric Lewis在本月初发表的一篇博客文章中表示,新增的SimpliVity技术将有利于HPE现有的超融合基础设施产品。

SimpliVity的技术还将被添加到HPE的其他产品中,包括HPE Synergy融合基础设施和HPE 3PAR存储中,Lewis写道。HPE还打算将SimpliVity集成到HPE的ProLiant服务器中,而且在今年下半年将HPE和SimpliVity技术与新功能更紧密地集成到一起。

据Neri称,HPE将支持思科、联想和华为销售关系直到HPE将SimpliVity技术集成到自己的平台中,以及支持现有的SimpliVity客户。

“我们将继续提供支持直到我们将SimpliVity集成到我们的平台中。显然,随着时间推移我们将把这个解决方案整合到我们的产品组合中。听着,思科有他们自己的HyperFlex解决方案,联想也与Nutanix有合作关系,华为我不太确定。但是最终,我们对于已经迁移到SimpliVity堆栈的客户的目标是,我们将继续提供支持,这是我们的承诺,这也是我们跟他们说过的,这是我们向市场传递的信息。”

但是Neri说,随着时间的推移HPE将把全部OmniStack集成到HPE融合和超融合基础设施产品中,这将运行在HPE硬件上,之后将不再支持与思科、联想以及华为现有的销售模式。

“我认为他们得自己决定采取怎样的战略,这是他们自己将要解决的问题,”他说。

这是思科、联想以及华为已经在着手开始解决的问题。

SimpliVity在2014年8月与思科建立了合作关系,思科渠道合作伙伴可以向思科UCS服务器中安装SimpliVity软件和附加卡。SimpliVity当时表示,通过思科合作伙伴的销售是他们进入市场的最大渠道。

思科现在拥有了自己的HyperFlex超融合基础设施产品,并不担心与SimpliVity关系的破裂,一位思科新闻发言人通过电子邮件这样表示。

这位新闻发言人在电子邮件中写道:“思科对HyperFlex系统取得的市场成功和产品领导力充满信心,我们有一个扎实的路线图,以进一步提高我们的竞争差异。SimpliVity已经告知客户说,他们是其解决方案的第一联系人,并且会以客户的利益让思科TAC[Technical Assistance Center]参与进来。SimpliVity将在他们那方面提供软件支持,而思科会继续向持有有效合同的客户提供UCS支持。”

在与思科建立关系的12个月之后SimpliVity与联想达成合作协议,联想在System x服务器上提供SimpliVity的技术。

联想销售及营销高级副总裁Roderick Lappin表示,SimpliVity一直是一个很好的合作伙伴,但是合作关系的终止并不会导致危机。

Lappin说:“我们最大的合作伙伴是Nutanix,并且仍将是Nutanix。当HPE收购的消息公布时,我们采取了谨慎的态度,但是这些事情总是会发生的。”

联想和Nutanix保持着良好的关系,并且计划加强这一个关系,Lappin表示。

“目前我们有大约12款产品是与Nutanix合作提供的,这包括我们面向中小企业客户的Express解决方案,不要求交易注册。”

HPE并没有就如何处理与SimpliVity的关系发表明确的声明,Lappin说。“SimpliVity团队内部希望继续与联想合作,但是基于我们与SimpliVity的竞争关系,我们已经做好准备了。”

SimpliVity还在去年公布了与华为的渠道合作关系,其产品主要针对华为服务的国际市场。

华为深圳的一位发言人通过电子邮件表示,华为与SimpliVity在12月公布了合作关系,目前还在起步节点,而且大部分上市活动预计将在今年春天晚些时候启动。“现在谈论HPE收购SimpliVity的潜在影响还为时过早。”

Lumenate是一家位于达拉斯的解决方案提供商,同时也是HPE、思科和SimpliVity的合作伙伴,该公司医疗及战略高级副总裁Jamie Shepard表示,HPE收购SimpliVity对于HPE来说是一个重要举措。

“对于像我们这样的渠道合作伙伴来说,说竞争是可笑的。如果HPE不收购SimpliVity,那么它很难去竞争。现在HPE有了很好的技术用于超融合基础设施和全局重复数据删除。”

HPE决定停止支持SimpliVity通过思科销售对于渠道合作伙伴来说是个问题,Shepard说。“思科将支持和交易捆绑的UCS服务器,但有可能在SimpliVity方面是不支持的。”

但是,这应该在销售方面是没有什么区别的,Shepard说。“我们配置UCS服务器的SimpliVity交易都是附加交易,如果客户已经有了UCS服务器,那么SimpliVity可以扩展UCS的功能。通过这次收购,我们现在可以售卖支持SimpliVity的HPE解决方案了。”

在思科方面,思科自己的HyperFlex解决方案也做得不错,Shepard说。

“我们已经向现有的思科客户卖出了一对。HyperFlex扩大了思科的合作关系,而且是轻而易举的。只需要增加一台设备,连接到UCS管理软件,你就可以用起来了。思科可以自动发现HyperFlex,并将其作为一款超融合基础设施解决方案。简易的安装?这是疯了,但是我期待HPE能在采用SimpliVity方面做相同的事情。”

Integrated Archive Systems是一家位于加州帕洛阿尔托的解决方案提供商,思科的长期合作伙伴,该公司工程副总裁John Woodall表示,他对思科不能或者不希望收购SimpliVity或者Nutanix感到很意外。

但是Woodall说,这是可以的,他正在寻找一个超融合产品中的中央控制平面,可以运行左右工作负载而不捆绑于硬件。

“现在对超融合基础设施来说,我们需要采用某个计算层,我们不希望捆绑到某个硬件上。”

关键字:SimpliVityHPE华为

本文摘自:ZDNet至顶网

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HPE致思科联想华为:你们准备好脱离SimpliVity自食其力

责任编辑:editor005 作者:孙斌 |来源:企业网D1Net  2017-03-01 15:22:23 本文摘自:ZDNet至顶网

HPE正在向SimpliVity前销售合作伙伴传递信息:他们作为SimpliVity超融合基础设施合作伙伴的日子很快就要结束了。

随着本月HPE以6.5亿美元完成了对SimpliVity的收购,HPE副总裁、企业集团总经理Antonio Neri表示,这意味着SimpliVity的前销售合作伙伴——思科、联想和华为——必须得自己去销售他们的超融合基础设施了。

HPE致思科联想华为:你们准备好脱离SimpliVity自食其力

HPE副总裁、企业集团总经理 Antonio Neri

SimpliVity并不通过思科、联想或是华为售卖自己的超融合基础设施技术——包括OmniStack软件和一款用于认证服务器的专有卡。相反,它是以一种所谓满足渠道的方式售卖自己的技术,在这种模式中,解决方案提供商将SimpliVity的技术与客户选择的服务器进行集成。

HPE对SimpliVity的策略至专注于将OmniStack软件堆栈落地到HPE的多个平台上,Neri这样表示。HPE已经公布计划将把SimpliVity技术引入自己的存储、融合基础设施和超融合基础设施产品中。

HPE高级副总裁、软件定义及云集团总经理Ric Lewis在本月初发表的一篇博客文章中表示,新增的SimpliVity技术将有利于HPE现有的超融合基础设施产品。

SimpliVity的技术还将被添加到HPE的其他产品中,包括HPE Synergy融合基础设施和HPE 3PAR存储中,Lewis写道。HPE还打算将SimpliVity集成到HPE的ProLiant服务器中,而且在今年下半年将HPE和SimpliVity技术与新功能更紧密地集成到一起。

据Neri称,HPE将支持思科、联想和华为销售关系直到HPE将SimpliVity技术集成到自己的平台中,以及支持现有的SimpliVity客户。

“我们将继续提供支持直到我们将SimpliVity集成到我们的平台中。显然,随着时间推移我们将把这个解决方案整合到我们的产品组合中。听着,思科有他们自己的HyperFlex解决方案,联想也与Nutanix有合作关系,华为我不太确定。但是最终,我们对于已经迁移到SimpliVity堆栈的客户的目标是,我们将继续提供支持,这是我们的承诺,这也是我们跟他们说过的,这是我们向市场传递的信息。”

但是Neri说,随着时间的推移HPE将把全部OmniStack集成到HPE融合和超融合基础设施产品中,这将运行在HPE硬件上,之后将不再支持与思科、联想以及华为现有的销售模式。

“我认为他们得自己决定采取怎样的战略,这是他们自己将要解决的问题,”他说。

这是思科、联想以及华为已经在着手开始解决的问题。

SimpliVity在2014年8月与思科建立了合作关系,思科渠道合作伙伴可以向思科UCS服务器中安装SimpliVity软件和附加卡。SimpliVity当时表示,通过思科合作伙伴的销售是他们进入市场的最大渠道。

思科现在拥有了自己的HyperFlex超融合基础设施产品,并不担心与SimpliVity关系的破裂,一位思科新闻发言人通过电子邮件这样表示。

这位新闻发言人在电子邮件中写道:“思科对HyperFlex系统取得的市场成功和产品领导力充满信心,我们有一个扎实的路线图,以进一步提高我们的竞争差异。SimpliVity已经告知客户说,他们是其解决方案的第一联系人,并且会以客户的利益让思科TAC[Technical Assistance Center]参与进来。SimpliVity将在他们那方面提供软件支持,而思科会继续向持有有效合同的客户提供UCS支持。”

在与思科建立关系的12个月之后SimpliVity与联想达成合作协议,联想在System x服务器上提供SimpliVity的技术。

联想销售及营销高级副总裁Roderick Lappin表示,SimpliVity一直是一个很好的合作伙伴,但是合作关系的终止并不会导致危机。

Lappin说:“我们最大的合作伙伴是Nutanix,并且仍将是Nutanix。当HPE收购的消息公布时,我们采取了谨慎的态度,但是这些事情总是会发生的。”

联想和Nutanix保持着良好的关系,并且计划加强这一个关系,Lappin表示。

“目前我们有大约12款产品是与Nutanix合作提供的,这包括我们面向中小企业客户的Express解决方案,不要求交易注册。”

HPE并没有就如何处理与SimpliVity的关系发表明确的声明,Lappin说。“SimpliVity团队内部希望继续与联想合作,但是基于我们与SimpliVity的竞争关系,我们已经做好准备了。”

SimpliVity还在去年公布了与华为的渠道合作关系,其产品主要针对华为服务的国际市场。

华为深圳的一位发言人通过电子邮件表示,华为与SimpliVity在12月公布了合作关系,目前还在起步节点,而且大部分上市活动预计将在今年春天晚些时候启动。“现在谈论HPE收购SimpliVity的潜在影响还为时过早。”

Lumenate是一家位于达拉斯的解决方案提供商,同时也是HPE、思科和SimpliVity的合作伙伴,该公司医疗及战略高级副总裁Jamie Shepard表示,HPE收购SimpliVity对于HPE来说是一个重要举措。

“对于像我们这样的渠道合作伙伴来说,说竞争是可笑的。如果HPE不收购SimpliVity,那么它很难去竞争。现在HPE有了很好的技术用于超融合基础设施和全局重复数据删除。”

HPE决定停止支持SimpliVity通过思科销售对于渠道合作伙伴来说是个问题,Shepard说。“思科将支持和交易捆绑的UCS服务器,但有可能在SimpliVity方面是不支持的。”

但是,这应该在销售方面是没有什么区别的,Shepard说。“我们配置UCS服务器的SimpliVity交易都是附加交易,如果客户已经有了UCS服务器,那么SimpliVity可以扩展UCS的功能。通过这次收购,我们现在可以售卖支持SimpliVity的HPE解决方案了。”

在思科方面,思科自己的HyperFlex解决方案也做得不错,Shepard说。

“我们已经向现有的思科客户卖出了一对。HyperFlex扩大了思科的合作关系,而且是轻而易举的。只需要增加一台设备,连接到UCS管理软件,你就可以用起来了。思科可以自动发现HyperFlex,并将其作为一款超融合基础设施解决方案。简易的安装?这是疯了,但是我期待HPE能在采用SimpliVity方面做相同的事情。”

Integrated Archive Systems是一家位于加州帕洛阿尔托的解决方案提供商,思科的长期合作伙伴,该公司工程副总裁John Woodall表示,他对思科不能或者不希望收购SimpliVity或者Nutanix感到很意外。

但是Woodall说,这是可以的,他正在寻找一个超融合产品中的中央控制平面,可以运行左右工作负载而不捆绑于硬件。

“现在对超融合基础设施来说,我们需要采用某个计算层,我们不希望捆绑到某个硬件上。”

关键字:SimpliVityHPE华为

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