作为全球少数具备自主研发高端存储能力的专业厂商之一，杭州宏杉科技有限公司迎来了成立的第五个年头。短短五年内，宏杉迅速崛起，以其专注和研发实力，向着跻身国内存储行业第一梯队前进。随着政策的倾斜，宏杉迎来了最佳的发展机遇，a&s就存储发展的相关问题向杭州宏杉科技有限公司总裁李治进行采访，探讨国内存储行业发展的现状。

Q:a&s

A: 杭州宏杉科技有限公司总裁李治

Q:关于市场上宣传的颠覆性产品这一说法有什么看法?

A:目前上市场鼓吹的颠覆性的产品更多只是相互补充现有产品。云存储、传统磁盘阵列都是应对市场不同需求而研发的产品。传统只有磁盘阵列和NAS存储选择，由于需求的变化，所需企业提供的技术也开始多元化。可靠性、性能、扩展性、成本、管理决定着存储的形态，各种形态间的存储不是替代关系，只是应用模式比之前更丰富。

Q:市场一些目前只有概念性的产品，往往不得而终，对于这样的现象您怎么看?

A:任何概念只有落地形成产品和技术，概念才会有意义。如果概念只为了吸引眼球，是无法带给市场任何实际性的产品。宏杉提出的“存储互联”，往后的三到五年内，将会不断看到宏杉推出的产品、技术，形成用户的价值。

Q:目前国内从事存储研发的公司少之又少，是技术门槛太高吗?

A:目前国内在存储投入并有研发基础的企业，只有华为和宏杉。存储行业如果没有投入10亿资金和5年技术基础的企业，基本无法生产大规模的存储产品。存储行业的复杂性在于其可靠性要求近乎苛刻，要求企业对整个细节的把控能力，承载更多的数据且降低产品的误差率，这是很难的一件事。

Q:如何看待外商中国本土化带来的竞争压力?

A:这是一种纯商业行为，但是从历史上看，OEM产品要想从市场上获得成功，几乎没有先例。短期内可以占据一定的市场份额，但是从来没有任何OEM产品能一直走到最后。互联网时代一直强调去“中间化”，使得它在未来竞争上比研发产品的企业要稍逊一筹。

Q:存储虚拟化现状如何?

A;存储虚拟化，放眼世界而言，目前没有一间成功的企业。服务器和存储目前是大企业掌控，在中间要加上一个担任系统核心的部分，产品的可靠性、品牌对用户考验太大。在这样的背景下，加上服务器厂商的关注点在于应用不在架构，所以虚拟化只能跟着存储走，成为存储厂家的一部分产品。如果要独立存在，基本不可能。

Q:未来会和其他企业一起推动行业标准建立吗?

A:从本质上而言，对于标准最关心的是用户，尤其是政府。从企业角度而言，只能跟着政府走，呼吁出台标准。厂商与厂商走到一起制定标准，必须需要政府的牵头。

Q:宏杉去年的发展如何?

A:宏杉去年增长了60%，预计未来保持这样的增长速度能达5年左右，5年后我们希望能达到20亿左右，让企业进入国内行业前三，成为第一阵营。

Q:存储的未来趋势是什么?

A:存储未来的发展趋势是存储之间要进行互联，通过存储设备的互联，形成类似服务器集群的资源池，才能真正融化存储层，让数据在资源池自由移动，不再局限于设备的限制，这点类似于今天的虚拟机。

Q;存储行业面临云计算的最大挑战是什么?

A:存储过去都是孤立的设备，数据被绑定在固定的介质上，这是存储行业在云计算下面临的最大挑战。打破和解决存储僵硬的固化状态，是未来存储行业发展的趋势。我们所讲的“互联”不是简单的物理的网络连接，而是通过连接，让存储本身改变存储硬件、软件形态，让数据在存储层上自由游动。

Q:如何看待互联网+对行业的影响

A:互联网+并不是要革哪个行业的命，而是互联网要革自己的命。互联网的很多东西从技术架构、思路、做法上目前并不适应行业的应用，但是互联网行业充满生命力，可以从根本上进行蜕变。

Q:宏杉主攻行业方向有哪些?

A:我们前三年主要业务集中政府、教育、电力，这几个行业因为对国产产品的认可和接受度快，其中电力对国有品牌的支持力度是最大的。能源、交通、金融、大企业会是我们未来的重点。

Q:怎么看待国内厂商的竞争?

A:第一，对于华为，我们不会定位为竞争对手，我们将其定位为战略伙伴。因为华为的存在，存储国产化才会飞快发展。单靠宏杉对抗外商，我们认为是很困难的。第二，任何上百亿的市场，永远不可能只有几家公司，每个公司最重要的是要把特色做出来。宏杉的定位很清楚，专注存储，这也是我们与华为等其他公司最大的区别。