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苏州思孚:从传统音频走向统一通信融合时代

责任编辑:曹建菊 作者:曹建菊 |来源:企业网D1Net  2015-06-08 14:20:11 本文摘自:企业网D1Net

主持人:各位企业网D1Net的观众朋友,大家好!欢迎您关注第十七届CENCE企业协作及通信大会。本次大会,您不仅可以了解到最新的企业协作与通信技术、产品、解决方案,还能与众多CIO们进行交流,更深层次理解各企业对协作及通信的探索与实践。现在为您请出的是苏州思孚总经理肖鹰女士。肖总,我们都知道思孚一直倡导企业通信进入多融合通信时代,在多融合通信时代趋势下,思孚是如何布局,您从技术趋势、解决方案和产品方面做阐述。

肖鹰:谢谢大家,思孚是多年做PBX的传统厂商,我们在音频方面积累了一些行业经验,随着移动互联网的兴起,我们通信从传统音频进入视频进入,我们企业也进行了变更,从传统音频走向统一通信融合时代,我们推出具有思孚特色统一通信的软件产品,包括一些行业应用也是我们必须发力的地方,因为现在的行业,比如说医疗行业,包括现在移动互联网行业。也都会针对行业的特点,把我们多年积累的音频以及通信经验,能够切实给客户带来很多通信的便利。其实通信很简单,能够及时、准确、传递,操作更加简洁,这是我们提倡的主流。让客户觉得通信及时准确到位,部署方便,可以无时无刻的通信,我们的趋势也是一样,多媒体时代,多种通信渠道,都在不断做探讨和研究。

本次很荣幸参加第七届通信大会,我们最早2006年就加入,那时候才刚开始探讨统一通信,现在已经是非常成熟的时代了。在这个时代也是厂商必须把我们更好的应用推荐给客户的时代,谢谢。

主持人:肖总,其实您刚才提到了一个名词“思孚特色”,我在想您提出思孚特色,您一定是对这个特色有很多这方面的理解,您自己认为思孚音视频这方面的产品到底有哪些特色,这种特色只单纯针对产品方面,还是说您对客户这种理解上有一些特色。

肖鹰:这个问题问得非常好,其实每个厂家都会有它比较厂商的地方,我们在纯软方面,当然是侧重音频方面,纯软软交换上我们非常有信心,我们是纯属意义上软交换,一张光盘可以实现一万个电话准确IP通讯,我们有非常好的案例,累计上限达到1万,通过软件,没有硬件,安全性也是特别好。这个产品打败了强有力的TOP1客户拿到单,我们的软交换通讯特别有特色,特别稳定,系统也是非常安全,网络通信一个是安全、稳定、音质,这是我们对软交换方面非常有信心的地方,思孚特色大交换E1的软交换我们是非常有信心的。

主持人:您刚才提到一部分的产品,比如您刚才提到思孚1万软交换系统是您的特色,除了这个产品之外,比如说我们在近期是否有一些新产品,或者是新技术推广计划。

肖鹰:也会有,刚刚讲了E1软交换,我们也会推出中小企业软交换系统,以前我们有一个产品IB6000,今年下半年会推出IB8000,我们会照顾有发展潜力的企业,他们有不断扩容的需求,IB8000立足本土市场,更具有兼容性,今年下半年是IB8000,会有推广会,会融合视频调度,呼叫中心,也有视频会议在里面,打造中小企业的统一通信平台,这也是我们今年研发的任务。

主持人:从您刚才介绍的这些产品来看,既有面向中小型企业的产品,也有面向高端行业级大客户的产品,市场销售方面是走渠道还是走自己的销售,跟大家介绍一下思孚渠道方面的一些情况。

肖鹰:渠道建设方面,思孚主要是代理商制度,通过渠道走。我们推行业应用主要想和运营商合作,运营商有很好客户资源,他们会掌握一线客户的需求,厂家做好技术的储备,当然我们也会走一些直销方式,运营商是我们比较期待,他们把最新需求给到我们,我们通过和各个厂家的竞争把我们优势和客户需求融合在一起,因为客户为王。代理商渠道也非常好,因为分布比较广,我们需要深入的探讨。我们也需要跟各大运营商密切合作,他们有很好的创意希望通过我们的产品解决方案展示给客户,包括我们自己有和国外好产品的兼容,下半年我们会推出微信统一通信的产品,可能打造思孚的特色,一切都等待打开序幕,最好的东西要在总精彩的时候呈现。

主持人:肖总刚才为大家介绍了思孚的渠道、产品,包括思孚在未来一段时间内发展状态,肖总有一句话可以说代表很多客户的想法,及时、准确、操作更加简洁的通信系统,我也相信在未来这是通信行业的发展方向,我们拭目以待,谢谢肖总。

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