上图为：ALE中国区总裁施晓明先生
百年积淀 不仅是技术更是文化
中国华信收购ALE之后，对ALE的定位是成为一个国际化的公司。施晓明指出：“这三年多时间ALE没有做大量曝光，缘于ALE是比较国际化的公司，公司本身在欧美继续保持着很大的市场和客户群。在中国市场，也在五大板块中做了战略布局。”
实际上，2019年便是ALE百年寿诞。这100年，让ALE拥有了丰厚的技术底蕴和文化积累。目前，ALE员工全球约2100人，客户累计83万，另有2900多家合作伙伴。
四大发展路径
百年的历史，与此相对应的便是百年的沉淀，还包括了百年的包袱。因此，ALE这三年多的重点便是制订今后的发展路径并有力执行。
一、 聚集五大行业，通过对酒店、医疗、政府、教育和交通运输行业的聚焦，推出行业解决方案推动市场。
二、 加大了对云方面的投入，最新的技术成就包括支持物联网的Stellar，和混合云通信Rainbow，并获得了Frost&Sullivan等机构颁发的混合云通信大奖。
三、 加大了在统一通信、数据通信网络、信息安全等战略方面的投入。
四、 在服务上投入了更多力量，中国在服务上的需要增长较快，ALE以通信技术为基础，在“一带一路”尤其是轨道交通领域进行了行业纵深挖掘。
目标：混合云通信的领导者
施晓明指出，在四大发展路径的基础，ALE的目标非常清晰，就是要变成混合云通信的领导者
ALE的混合云思路是：认为所有的企业不一定都是公有云策略，因为需要考虑到很多自身的因素。ALE拥有83万家客户，不仅要把现有客户过去的投资保护好，同时也能够让他们享受云的服务，因此混合云是最好的选择。
ALE为此推出了CPaas，即把通信看成一个平台来提供服务。互联网和云的时代，过去的通信已不再只是电话的方式，更多的是人和人的交互，CPaas平台便是把通信嵌入到企业内的沟通或者应用当中，形成服务。
实现目标 转型四步骤
可以说，ALE将目标设定为成为混合云通信的领导者，对ALE而言，无疑是一种转型。转型的路径包括四条：
第一是打造平台:全球已经建立，在欧洲、亚太、北美已经开始。中国将于2018年落地。
第二，建立一个生态系统。ALE赋予了生态系统新的含义，不是传统的代理商，更多的是技术合作伙伴，包括云服务的合作伙伴。
第三，通过与客户讨论在数字化转型中业务的流程变化，从而明确ALE能够提供的服务。
第四，通过数字化转型，带来商业模式的创新，从而帮助最终客户获得商业价值。
两大优势 ALE助力数字化转型
施晓明说：“在数字化转型过程中，通信是无处不在的， ALE的优势一是通信技术，二是网络技术。ALE的目标就是在数字化转型中提供一个移动和传统网络结合的整体物联网络，并结合网络安全的解决方案，将不仅仅按照传统模式进行销售，而是按照服务的方式提供。”
但数字化转型不是靠简单搭载一个云平台就可以做到的，它要求合作伙伴不仅要熟悉行业特性和对未来趋势把控，还要具备过硬的技术和服务支持。ALE通过多年来在通信和网络方面的技术积累，并在与客户以及相关生态圈伙伴的业务合作过程中，紧紧抓住以用户体验和业务流程为核心，不断提升现有产品的能力，并拓展到相关的技术领域，如物联网、云通信、即服务等，使得用户，特别是行业用户，可以根据自己的需求，并结合技术发展趋势，部署有针对性的解决方案;从而，提升其业务转型的竞争力，也充分保护了既有的投资。
此外，数字化转型除了技术本身，ALE也极为重视生态环境的打造，ALE在其重点投入的五大行业——酒店、医疗、政府、教育和交通运输行业积极拓展合作伙伴，推出了一系列的产品和解决方案，并希望能找到更多的合作伙伴，来共同打造有行业特质、并紧跟行业发展和用户需求的生态圈。
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