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金矿埋在免费里:移动社交即时通信的理财之道

责任编辑:曹建菊 作者:曹建菊 |来源:企业网D1Net  2014-02-26 09:17:32 本文摘自:企业网D1Net

刚刚过去的2013年,中国企业通信市场的萎缩,让大家在预测市场前景时保持了更多的谨慎。只有移动社交即时通信倒是一直活跃,微信将微博的人气似乎一夜间就拉了过去,春节期间的“抢红包”,如果你没有参与,那么你肯定会被认为严重“OUT”了。

如果你认为微信的火,只是中国即时通信所独有的话,那么春节过后“Facebook对WhatsApp 190亿美元的天价收购”事件已将移动社交即时通信的未来突然间就展现在了我们面前。

噢!原来,所有的所谓免费都是金矿呀!不禁要问,即时通信如何开展理财?

即时通信:免费之道

即时通信之所以在移动互联时代得到迅速爆发,因为它让周围人之间持续不断的交流成为可能,人类作为群居动物,无时不渴望爱与交流,而朋友之间互动的节奏和距离无关,而是取决于我们互相有多么关心对方。与其说我们把大把时间精力花在了即时通信应用上,不如说我们把时间精力给了我们关心的人们。

所以我们看到用户正在从传统通讯平台不断向移动应用转移。微信积累5亿用户仅用时3年,但我们要看到,微信的基础是腾讯的小企鹅QQ,QQ作为PC时代的即时通讯工具,走过了漫长的免费期。

当然,所谓的免费是针对最终用户的,受到广泛关注才是能吸引广告商广告投放的王道。

即时通信:营销之道

刚才说到即时通信采用了对最终用户采用了免费模式,以大基数的用户聚集,受到广告关注从而吸引广告商,所以即时通信的营销模式的实质是一种直销模式,有些类似于国外品牌“安利”、国内品牌“完美”的营销方法,只不过,“安利”与“完美”都是消费品类产品,而即时通信却是服务。

服务的直接营销模式的开启,还是极具颠覆性的。此种模式企业网D1Net归纳为四步走:

一是聚集:以大基数的用户聚集;

二是吸引:用自身魅力吸引广告客户,当然了,吸引客户的基础是大基数的最终用户;

三是渴求:渴求分为两个层次,第一个层次是最终客户的渴求,最终客户渴求社交即时通信,甚至达到一天不上线好象就有被社会抛弃的感觉;第二个层次的渴求对于广告商来说,渴求通过即时通信厂商来传播自身品牌、形象及产品。

四是行动转换:把客户聚集、吸引、渴求再到行动的转换,宣告了服务销售的完成。

即时通信:理财之道

民间有句俗话,叫“人不理财,财不理你”,移动社交即时通信不仅开启了服务的直销模式,并且理财收益明显。NO!还不能仅用理财收益明显来评价,而是应该说太太太暴利了!

上周美国社交网站Facebook总计以190亿美元代价,收购移动即时通讯应用WhatsApp。而你知道吗?这190亿美元买下的WhatsApp,成立时间不到五年、且只拥有55名员工。当然,Facebook收购付出的代价完全可以用天价来形容,不仅耗资190亿美元,超过了公司市值的十分之一,而且造成资本市场的连锁反应,迄今股价连跌。

除了WhatsApp,乐天出资9亿美元重金买下Viber,即时通信应用LINE整装待发的100亿美元IPO,这可都是移动即时通信领域暴富的实例呀!

当然,你会说,Facebook也好、WhatsApp、Viber也罢,离我们还有些远,那么微信却是我们实实在在每天在用的移动即时通信应用了吧!不论微信红包的一夜走红,而你知道吗?2013年,正因为有了微信,腾讯股价实现了翻番呀!

即时通信:价值之道

即时通信如何生财?一个词来表达:价值!企业网D1Net笔者提炼了几点,并以Facebook收购WhatsApp实例为说明:

1、战略价值:

众所周知,Facebook在美国占据着绝对优势,而在海外市场,优势并不明显。

WhatsApp却在美国以外地区有不容小觑的影响力。市场研究公司On Device在2013年的针对五个代表国家的调查中发现,WhatsApp在巴西、南非、印度尼西亚分别拥有72%、68%、43%的使用率(指拥有移动设备产品的人下载该应用的比例),皆列各国市场第一。同时,企业网D1Net看到的公开数据表明,2013年6月,WhatsApp在拉美和欧洲地区的iPhone用户覆盖率超过90%。

因此,Facebook如果开拓海外市场,WhatsApp的海外战线必将能最大程度的帮助Facebook。

2、整合价值:

WhatsApp的营利模式为没有广告,但向使用者收费,一年99美分(约人民币6元)。以WhatsApp每月4.5亿活跃用户,每日超过100万新注册人口来看,WhatsApp虽然确有稳定的财务报表,但绝对远远低于190亿美元的价值。WhatsApp的价值体现在10亿的用户上,因为能够达到这一级别的服务拥有不可估量的价值。

而Facebook虽然成立也仅10年时间,但却是目前为止最长寿的社交媒体了,每月活跃用户12.3亿人,是世界人口的六分之一,其中9.45亿是移动设备使用者。

试想一下,Facebook 12.3亿用户,再加上WhatsApp的10亿用户,虽然其中有部分重合数据,但可以肯定的是,WhatsApp为Facebook补充了大量年轻用户,这就是价值整合。

3、商业价值:

上面提到,Facebook收购WhatsApp后,必将带来巨大用户群,从而有利于开启更多更好的商业模式。

用户群导入后,Facebook可以寻找各个用户人群的细分特点,针对各种不同人群进行商业模式变革,以此创造出更大的商业价值。希望届时,没人会再评价190亿美元的收购是个天价!

即时通信:道亦有道

即时通信市场早已不分国界,虽然Facebook与Whatsapp已整合,并似乎有逐渐席卷至全世界的趋势,但各国均有自己的移动社交习惯,所以各移动社交巨头仍然有着各自的区域部署,

就如大家现在所看到的,中国市场上,微信以93%的使用率称王,尽管中国市场上出现了来往、易信等竞争者,但微信几乎横扫一片,目前已拥有了近5亿注册用户,而且活跃用户数为2.7亿。

微信抵抗住Facebook、Whatsapp、Twitter冲击的主要原因:一方面是因为中国政府对海外移动社交媒体的封闭式管理,给了微信很大程度的喘息时间,试想一下,如果没有中国政府的封管,中国大众最先接触到上述社交媒体的中国版,已经纷纷注册活跃起来后,微信如果再推出,估计其成长度肯定大受影响。另一方面,微信本身的活跃、创新,比如将多种社交网络工具(照相、录音、短信)综合使用的方式,也吸引了微信社交朋友群,让微信更简单、更有趣、更好玩!

 因此,我们今天讨论即时通信的价值,它帮助我们实现朋友的互动、快乐的分享、永恒的感动以及恒久的对善与美的传播。同时,我们也探讨了何种即时通信才能实现真正的价值理财,那就是创新!无论这种创新是建立在大社交平台理念上的,还是服务营销模式上的,或者是与朋友互动细节上的。道终究需有道!即时通信的理财也是如何。

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金矿埋在免费里:移动社交即时通信的理财之道

责任编辑:曹建菊 作者:曹建菊 |来源:企业网D1Net  2014-02-26 09:17:32 本文摘自:企业网D1Net

刚刚过去的2013年,中国企业通信市场的萎缩,让大家在预测市场前景时保持了更多的谨慎。只有移动社交即时通信倒是一直活跃,微信将微博的人气似乎一夜间就拉了过去,春节期间的“抢红包”,如果你没有参与,那么你肯定会被认为严重“OUT”了。

如果你认为微信的火,只是中国即时通信所独有的话,那么春节过后“Facebook对WhatsApp 190亿美元的天价收购”事件已将移动社交即时通信的未来突然间就展现在了我们面前。

噢!原来,所有的所谓免费都是金矿呀!不禁要问,即时通信如何开展理财?

即时通信:免费之道

即时通信之所以在移动互联时代得到迅速爆发,因为它让周围人之间持续不断的交流成为可能,人类作为群居动物,无时不渴望爱与交流,而朋友之间互动的节奏和距离无关,而是取决于我们互相有多么关心对方。与其说我们把大把时间精力花在了即时通信应用上,不如说我们把时间精力给了我们关心的人们。

所以我们看到用户正在从传统通讯平台不断向移动应用转移。微信积累5亿用户仅用时3年,但我们要看到,微信的基础是腾讯的小企鹅QQ,QQ作为PC时代的即时通讯工具,走过了漫长的免费期。

当然,所谓的免费是针对最终用户的,受到广泛关注才是能吸引广告商广告投放的王道。

即时通信:营销之道

刚才说到即时通信采用了对最终用户采用了免费模式,以大基数的用户聚集,受到广告关注从而吸引广告商,所以即时通信的营销模式的实质是一种直销模式,有些类似于国外品牌“安利”、国内品牌“完美”的营销方法,只不过,“安利”与“完美”都是消费品类产品,而即时通信却是服务。

服务的直接营销模式的开启,还是极具颠覆性的。此种模式企业网D1Net归纳为四步走:

一是聚集:以大基数的用户聚集;

二是吸引:用自身魅力吸引广告客户,当然了,吸引客户的基础是大基数的最终用户;

三是渴求:渴求分为两个层次,第一个层次是最终客户的渴求,最终客户渴求社交即时通信,甚至达到一天不上线好象就有被社会抛弃的感觉;第二个层次的渴求对于广告商来说,渴求通过即时通信厂商来传播自身品牌、形象及产品。

四是行动转换:把客户聚集、吸引、渴求再到行动的转换,宣告了服务销售的完成。

即时通信:理财之道

民间有句俗话,叫“人不理财,财不理你”,移动社交即时通信不仅开启了服务的直销模式,并且理财收益明显。NO!还不能仅用理财收益明显来评价,而是应该说太太太暴利了!

上周美国社交网站Facebook总计以190亿美元代价,收购移动即时通讯应用WhatsApp。而你知道吗?这190亿美元买下的WhatsApp,成立时间不到五年、且只拥有55名员工。当然,Facebook收购付出的代价完全可以用天价来形容,不仅耗资190亿美元,超过了公司市值的十分之一,而且造成资本市场的连锁反应,迄今股价连跌。

除了WhatsApp,乐天出资9亿美元重金买下Viber,即时通信应用LINE整装待发的100亿美元IPO,这可都是移动即时通信领域暴富的实例呀!

当然,你会说,Facebook也好、WhatsApp、Viber也罢,离我们还有些远,那么微信却是我们实实在在每天在用的移动即时通信应用了吧!不论微信红包的一夜走红,而你知道吗?2013年,正因为有了微信,腾讯股价实现了翻番呀!

即时通信:价值之道

即时通信如何生财?一个词来表达:价值!企业网D1Net笔者提炼了几点,并以Facebook收购WhatsApp实例为说明:

1、战略价值:

众所周知,Facebook在美国占据着绝对优势,而在海外市场,优势并不明显。

WhatsApp却在美国以外地区有不容小觑的影响力。市场研究公司On Device在2013年的针对五个代表国家的调查中发现,WhatsApp在巴西、南非、印度尼西亚分别拥有72%、68%、43%的使用率(指拥有移动设备产品的人下载该应用的比例),皆列各国市场第一。同时,企业网D1Net看到的公开数据表明,2013年6月,WhatsApp在拉美和欧洲地区的iPhone用户覆盖率超过90%。

因此,Facebook如果开拓海外市场,WhatsApp的海外战线必将能最大程度的帮助Facebook。

2、整合价值:

WhatsApp的营利模式为没有广告,但向使用者收费,一年99美分(约人民币6元)。以WhatsApp每月4.5亿活跃用户,每日超过100万新注册人口来看,WhatsApp虽然确有稳定的财务报表,但绝对远远低于190亿美元的价值。WhatsApp的价值体现在10亿的用户上,因为能够达到这一级别的服务拥有不可估量的价值。

而Facebook虽然成立也仅10年时间,但却是目前为止最长寿的社交媒体了,每月活跃用户12.3亿人,是世界人口的六分之一,其中9.45亿是移动设备使用者。

试想一下,Facebook 12.3亿用户,再加上WhatsApp的10亿用户,虽然其中有部分重合数据,但可以肯定的是,WhatsApp为Facebook补充了大量年轻用户,这就是价值整合。

3、商业价值:

上面提到,Facebook收购WhatsApp后,必将带来巨大用户群,从而有利于开启更多更好的商业模式。

用户群导入后,Facebook可以寻找各个用户人群的细分特点,针对各种不同人群进行商业模式变革,以此创造出更大的商业价值。希望届时,没人会再评价190亿美元的收购是个天价!

即时通信:道亦有道

即时通信市场早已不分国界,虽然Facebook与Whatsapp已整合,并似乎有逐渐席卷至全世界的趋势,但各国均有自己的移动社交习惯,所以各移动社交巨头仍然有着各自的区域部署,

就如大家现在所看到的,中国市场上,微信以93%的使用率称王,尽管中国市场上出现了来往、易信等竞争者,但微信几乎横扫一片,目前已拥有了近5亿注册用户,而且活跃用户数为2.7亿。

微信抵抗住Facebook、Whatsapp、Twitter冲击的主要原因:一方面是因为中国政府对海外移动社交媒体的封闭式管理,给了微信很大程度的喘息时间,试想一下,如果没有中国政府的封管,中国大众最先接触到上述社交媒体的中国版,已经纷纷注册活跃起来后,微信如果再推出,估计其成长度肯定大受影响。另一方面,微信本身的活跃、创新,比如将多种社交网络工具(照相、录音、短信)综合使用的方式,也吸引了微信社交朋友群,让微信更简单、更有趣、更好玩!

 因此,我们今天讨论即时通信的价值,它帮助我们实现朋友的互动、快乐的分享、永恒的感动以及恒久的对善与美的传播。同时,我们也探讨了何种即时通信才能实现真正的价值理财,那就是创新!无论这种创新是建立在大社交平台理念上的,还是服务营销模式上的,或者是与朋友互动细节上的。道终究需有道!即时通信的理财也是如何。

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