《企业网D1Net》9月11日讯

市场正在萎缩。我可以说，这跟你所在的特定市场没有任何关系，因为这是所有事情都在进行的常态。企业正在削减开支。他们雇用更少、消耗少，普遍选择夹紧自己的钱包。

这不是你，这是他们。许多类型的企业都受到了影响。细想一下比如最简单的远程办公为我们带来了什么？更少的排气消耗，更少的轮胎，更少机器的使用，更少的干洗，更少的午餐供应，更便宜的衣服和鞋子，更少的办公空间，更少的交通事故（汽车修复），更少的办公室甜甜圈供应，更少的办公家具，更少的停车场损耗等。远程办公是削减了经济，但与其他因素相比，它还是属于影响相对较小的。

 作为一个社会，我们变得更有效率。报纸现在以较少的工作量就能简单地发表他们的报导。思考如下的影响：与纸相关的工作（伐木工，工厂和分销），印刷机（操作员，机械工程师），发行（自动售货机，发报纸的男孩）正在消失。需要游戏吗？那就去应用商店，通过驱动器来到商店可以保持架上的存储的大量资源，包括原料，制造，分销，和店里的工作人员。

就是这样——诅咒或庆祝是没有意义的。事实就是市场变得更有效，他们在渠道方面发挥了关键作用，并普遍认识到自己的机会和利润缩水。

市场扩张是可以考虑的战略之一。如何增值分销商拓展市场？最常见的选项有：地域扩张，附加产品、市场或产品的专业化。

地域扩张从未简单过。正如他们所说的，世界是平的。SIP和VoIP让分支机构不再需要他们自己的设备和线路。许多供应商已经下降了与他们渠道合作伙伴的地域限制。托管服务几乎没有什么界限了，与传统的电信服务相比，机会就是出售到更广阔的地区。远程销售的关键因素包括有效的营销，高效的流程，其中又包括远程故障诊断和工具，以及客户自助服务门户网站。

另一种选择是少卖更多的产品，而是选择理想的配套产品。这就类似于凯迪拉克经销商，增加了起亚的份额。他们不直接与凯迪拉克竞争，而是更好地利用份额和基础设施。UC经销商也增加了托管服务、虚拟化专业技术、无线解决方案、打印机、视频会议、物理安全解决方案等到他们的业务中。该业务不再是“你需要薯条吗？”，而是“也许是沙拉、水果盘或是馅饼。”

垂直市场是艰难的。标准的垂直市场是政府、教育和医疗保健，如还有一些不太明显的垂直市场：兽医、汽车经销商、剧院、商场零售、办公软件等。大多数企业有竞争对手，众多的竞争对手共享供应商。或者，不考虑市场垂直，而是考虑技术垂直：谷歌应用程序和UC、iPhone /苹果与UC（甚至是黑莓和UC）、SAP和UC。

D1Net评论：

统一通信概念自诞生以来，就一直是业界关注的焦点，统一通信的发展历程，并非一番风顺，如今统一通信市场的大繁荣背后是从艰难的发展期走过来的，无论处于哪一时期，企业都应用具有战略性思维，这样才能让企业更有信心的迎接统一通信新时期的到来。