看似平淡的背后，却酝酿着一场可能改变通讯行业格局的革命。

Skype，昔日王者风光不在

说起国际长途，大家自然第一个想到的就是Skype。当年，它凭借着低廉的长途资费，很短时间内就席卷了全球上亿用户。2011年，微软以85亿美金的高价收购了Skype，更在Windows系统里将Skype取代MSN Messenger，可见微软对Skype寄予厚望。

可如今的Skype却显出一副“廉颇老矣”的疲态。在移动互联网时代，WhatsApp, Line, WeChat这些移动新贵们不断蚕食着Skype的跨国通信市场。而看一下Skype在手机上的体验，完全照搬PC模式，就不难理解它为什么被超越了。

触宝电话和微信推出的国际长途业务，会否成为压垮骆驼的最后一根稻草？

新玩家的新“玩法”

微信在通讯领域的野心路人皆知，但触宝电话将国际长途彻底免费，究竟葫芦里卖的什么药呢？虽是一家创业公司，触宝却并非等闲之辈。2014年完成了6500万美金的C轮融资，投资方包括红杉、启明等。根据易观国际的第三方统计，触宝电话的日活跃用户在过去的一年时间里增长了超过10倍，达到了5000多万。而触宝电话的主打功能之一就是免费电话。

触宝电话的商业逻辑和它的前辈们有很大不同。Skype如果要拨打国际长途，需要用户充值付费。但在触宝电话里，找不到任何充值付费的入口， 触宝补贴了用户的全部通讯费用。不过，每次免费拨打电话之后，触宝都会展示一个全屏的品牌广告，用户可以点击互动。

这就有点像微信即将在春节发起的“摇一摇”红包，广告主们出钱让全国用户抢红包。在这个过程中，广告主们得到了大量的品牌曝光，用户得到了实惠，而微信既增加了广告营收，又建立了超强的用户粘性。触宝的商业模式如出一辙：让广告主为用户的话费买单。

在这种商业模式下，新进入者可以短时间内获取大量的用户。而由此获得的垄断地位和海量用户，又会让商家们蜂拥而至，形成赢者通吃的局面。

商业模式的突破成为“杀手锏”

看好这个机会的，其实远远不止触宝电话一家。早在2014年底，腾讯就推出了微信电话本，瞄准的就是免费电话这个市场。而拥有运营商背景的易信，在IM战场输给微信之后，也靠免费电话起死回生。然而，从目前的活跃用户量级来看，触宝电话已经远远超出了其他竞争对手，稳居这个领域的第一。

用户体验、厂商预装，这些可能都是触宝电话的竞争优势。但在我看来，商业模式的突破，才是其最关键的“杀手锏”。触宝电话在所有同类产品中第一个推出挂断后广告，也是第一个推出O2O开放平台。

根据5000万日活来推算，每天拨打电话的次数有上亿次，品牌广告的收入每天就能达到上百万元，非常可观。除了广告，触宝电话还宣布O2O开放平台的日订单量突破15万， 将来O2O服务的分发业务也会成为其重要的赢利点。

正因为打通了商业模式的闭环，触宝电话才能有底气补贴用户的话费，在所有竞争者中脱颖而出。

通讯行业的巨大变革

去年5月，周鸿祎曾建议运营商把通讯都全部免费，用广告、游戏等其他增值服务盈利。现在看来，这件事正逐步走向现实。

通讯是一个万亿级的市场，也是用户的高频刚需。但通讯行业正在面临一场商业模式的革命。未来，通讯对于用户来说将是免费的，广告主或商家为用户的通讯服务买单。谁能抢占这个先机，就能在这个万亿级市场里成为新的”王者“。