根据IDC的预测，2013年中国企业级移动解决方案市场规模将达23亿美元，2017年达41亿美元，2013~2017年的年复合增长率将达到15.7%。在BYOD大势下，中国WLAN市场的热潮正从消费转向企业市场，其中蕴藏的商机，也让WLAN领域的厂商将目光从国内的运营商市场转向了零售、教育、医疗等行业。首创“去AC(AC即控制器)”WLAN方案的Aerohive(艾诺威)已瞄准中国企业市场。

瞄准中国WLAN企业级市场

作为WLAN协同控制架构之父，Aerohive近年来在WLAN领域凭借其“抛弃AC”的理念异军突起。它提出了一种仅用“智能AP+云”的模式即可构建能统一管理的无控制器WLAN架构，这种创新的WLAN解决方案在美国和欧洲已经赢得了众多知名企业的认可，并以每年全球业绩增超过135%的增长幅度，令Aerohive成为北美增长最快的前五名科技公司之一。尽管在中国Aerohive去年才开始正式进行市场拓展，在WLAN领域，也只算个“新兵”，但Aerohive中国区总经理赵彦利认为，中国WLAN消费市场发展的速度已赶上欧美，虽然目前在企业级市场还有一段时间差，但这个时间差恰恰是Aerohive这类技术创新型公司的机会期。

在目前的市场中，与Aerohive理念类似的公司是ClearAccess。去年，这家公司已被思科以12亿美元收购。Aerohive和ClearAccess对WLAN架构的创新极具价值，因为其可以彻底解决传统WLAN架构采取AC进行集中控制时带来的AC单点故障导致的断网、部署复杂、投入成本高等问题。从思科对ClearAccess的收购不难看出，把物理AC做成了虚拟化软件放在云端的发展趋势已被业界认可，它很可能成为下一代WLAN架构演进的必由之路。从2006年开始， Aerohive就推出了基于这一理念的方案，比业界同行早了7年。

匹配SMB市场需求

在教育行业，Aerohive刚为美国的一所学校部署了7000个AP，完成了校区WLAN的全覆盖。牛津大学、圣彼得堡大学都是Aerohive的用户。“如果用控制器，人员投入、管理成本都会随部署规模的扩大而提高，用智能AP替代AC的方案可被看做是一种分布式的方案，它更利于让企业将人员投入和管理成本降至最低。”面对教育行业的WLAN部署需求，赵彦利表示，和采用AC的集中式架构相比，可灵活延展的分布式架构更符合用户的利益，让Aerohive不断在竞标中斩获订单的原因，正是架构优势带来的成本收益。

尽管进入中国市场不到一年，Aerohive的中国客户数量却直线上升，LV、美克美家、良子健身、超市发、7-11、金百万等已经开始用上了这种新型的WLAN架构。正大集团、五矿集团、Landis等企业用户，也选择了Aerohive的方案。

赵彦利指出，在企业市场中，中小企业对WLAN的需求长期被主流厂商忽略。因为这些用户往往需要简化的网络，投入也少，维护还要简单，这些需求很难完全被WLAN厂商全部满足。Aerohive的无控制器架构反而非常适合中小企业用户：部署很灵活，可以按需扩展;管理也非常简单，前期不需要维护管理平台，只需要在线申请一个账号，就可以在云端完成管理，功能也简单易用;成本低但可靠性却很高，因为传统架构的控制器本身成本往往很高，但一出问题整个网络就没法用，前期投入成本大，后期管理的成本也不小，新架构则没有这些问题。

今年，Aerohive改变了对中国市场的投入和布局策略，将在华北、华东和华南三大区域加强渠道拓展。