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TCL通讯CMO:不玩并购 要将TCL品牌推广至全球

责任编辑:editor004 作者:南山 |来源:企业网D1Net  2016-01-18 11:18:25 本文摘自:C114中国通信网

TCL集团日前发布了2015年度产品销售数据,全年手机销售8355万台,其中智能手机销量4800万台,同比增长15.8%。无论看整体销量还是智能手机,均稳居全球TOP10行列。而且,90%的销量均来自海外市场,尤其是令中国手机厂商望而生畏的北美市场,TCL通讯2015年取得了翻倍的增长。

这一增长主要是阿尔卡特(Alcatel)品牌的贡献。TCL通讯副总裁、首席营销官Dan Dery接受媒体采访时表示,阿尔卡特是TCL品牌体系中最成熟的,目前已经销往全球170多个国家和地区,主要针对大众消费市场的年轻用户群体。据悉,在收购阿尔卡特手机业务后,TCL通讯延用了品牌,通过品牌积累的专利、人才和客户关系等,TCL通讯度过最初的磨合期后,目前已经成为在海外市场销量最大的中国手机厂商。

TCL通讯CEO郭爱平在CES上表示,2016年TCL通讯准备在全球重点推广TCL品牌。目前TCL通讯拥有多个终端子品牌,如何区分定位,Dan Dery透露,TCL通讯并没有刻意按照区域划分品牌,“我们的目标是把阿尔卡特和TCL这两个品牌都做到真正的全球化。因为消费市场在不断变化,所以今年我们会有新的品牌形象呈现给大家,Alcatel oneTouch会变成Alcatel。”

TCL通讯副总裁、首席营销官Dan Dery

  TCL通讯副总裁、首席营销官Dan Dery

据悉,相比阿尔卡特主要销售200欧元以下的机型,TCL品牌会偏向高端,主力机型会在200欧元以上。同时,TCL的品牌定位有所不同,目标人群年龄会更大一些,覆盖的产品品类更多,除了智能终端还有电视、多媒体产品、白电、小家电等。“TCL品牌的产品永远都不会只有智能手机的。推广TCL手机的最终目标是跟TCL的所有产品之间的互联和协作,给消费者提供一整套解决方案。” Dan?Dery强调。

Dan Dery进一步指出,TCL通讯不会通过并购新品牌去争夺海外市场,例如联想并购摩托罗拉的模式。“当前通讯行业竞争非常激烈,苹果和三星占据了大量市场份额,我们的产品线定位和三星高度重合,我们可以利用现有品牌去争夺它的份额,然后用创新的品牌去抢占他们忽略掉的细分市场,而并购其它品牌看起来不是最明智的做法。”

“现在很多大型中国企业希望通过海外品牌的并购,打入国际市场。我们之前收购阿尔卡特手机业务也是这个考虑,当然这是我们十一年前做的。并购是一种方式,但现在不是唯一的方式。我们的目标从来都不是去买别的品牌,然后把别的品牌做起来,并购的最终目的是把TCL品牌带入全球。”

Dan Dery表示,真正能做到全球化的手机品牌并不多。例如印度市场,虽然说小米和魅族做的也不错,但是在印度占据霸主地位的仍然是micromax这个本土品牌,想要跟这些“地头蛇”竞争可是一件难事。对中国品牌来说,在海外市场复制在中国成功的商业模式是巨大的挑战,且还会面临专利等障碍。如果缺乏运营商渠道,其销量也就不具备搅局能力。

在海外市场打拼十余年的TCL通讯,其身影已经深入到全球各大区域市场,并和全球各地大多数主流运营商建立了合作关系。据悉,TCL通讯此前调整了海外的组织架构,亚太区和中国区保持独立,原来的美洲区和EMEA区合并为国际业务部,国际业务部下设四个分区:北美、拉丁美洲、欧洲区、MEA区域(中东非洲市场),共分为六个大区,形成了整体架构的全球化布局。

Dan?Dery表示,当前全球的经济都不是很好,一些品牌也会受到区域市场经济疲弱的影响,导致销售状况不乐观。TCL通讯的应对策略,一是继续加强在全球的业务布局,在更多区域销售产品;二是重点发展更有消费力的市场,美国市场就是很好的例子,TCL通讯这几年在美国的销量都是成倍地增长。三是要在成本上去做到更好的控制。四是不断地更新、完善产品线。最后是去尽力降低一些新兴品牌带来的风险。

关键字:TCL通讯 micromax

本文摘自:C114中国通信网

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