腾讯与中国联通合作的“微信沃”卡已于昨日发布，笔者在与广东联通副总经理杨城中、以及多名腾讯现场工作人员聊天中，获悉了诸多幕后细节，整理如下：

1、谈判长达一年。腾讯与中国联通的合作意向始于1年之前，时任腾讯广州研发部总经理的张小龙，与时任广东联通总经理乔建葆一起吃晚饭，席间双方首次探讨了就微信合作的可能性，张小龙在昨日的发言也证实了这一点。

那么在一年之前的时间点，腾讯和张小龙都在做什么？叮咚~ 是的，腾讯在2012年7月19日正式推出了微信4.2版本，增加了视频/语音通话功能，这也被认为是在短信和彩信后，微信动了运营商“最后一块奶酪”。

换句话说，从微信增加了视频/语音通话功能后，腾讯就已经意识到可能会遭遇运营商“封杀”的问题，开始与态度比较温和的中国联通进行主动接触。

2、6月加速。腾讯与中国联通的合作“加速”始于6月30日，这一天，中国联通从集团层面正式签发文件，批准与微信方面的合作，并由广东联通先行“试水”。

从广东联通和腾讯双方工作人员交谈中，这一个月都在“昼夜加班”。那么6月里发生了什么事情？

1)、在6月下旬上海的亚洲移动通信展上，中国移动公布了4G计划图和时间表，并在此之前刚刚宣布超过200亿元、20.7万个基站、55万载扇的巨额订单，刺激了中国联通的神经。

2)、在7月12日举行的国务院常务会议上，明确作出了“推动年内发放4G牌照”的决定，作为央企的联通之前不可能没听到“风声”。

3)、工信部于今年上半年提出了“拉动信息消费、促进经济转型”的目标，工信部副部长尚冰曾于6月4日至6日亲赴广东调研。主管部门的政策支持终于坚定联通推动微信合作的决心。

3、马化腾亲自拍板。无论是张小龙还是中国联通副总经理邵广禄，都谈及合作涉及到双方公司最高层。在“微信沃”卡发布会现场，中国联通总经理陆益民、腾讯公司董事局主席兼CEO马化腾都做了视频致辞。 据腾讯方面透露，公司对“微信沃”卡关注度非常高，马化腾介入了最终谈判，并想“高调”出席发布会并致辞，腾讯一方最初也邀请了中国联通董事长或者总经理出席。但中国联通方面鉴于合作敏感性，最终决定派出副总出席，腾讯方面也“对等”安排高级副总裁兼CTO张志东、以及被称为“微信之父”的另一名高级副总裁张小龙出席。

4、定制功能未封顶。60人群组、特殊表情、微信支付、500M定向流量、微信游戏优惠等仅是“微信沃”卡功能的一部分，后期还将陆续开放高清视频、音乐等微信5.0诸多应用。

5、未涉及流量和内容分成。在此次合作中，目前暂不涉及“分成”问题。也就是说，中国联通流量不向腾讯分成，腾讯微信游戏、视频等CP内容也不向联通分成。但双方已开始就此进行谈判。

6、非“排他”合作。也就是说，在合作期内，并没有限制腾讯与其他运营商合作，也没有限制联通与其他OTT企业合作。